未來真正擁有競爭優(yōu)勢的，將是那些能夠激發(fā)組織成員超越自利性追求的企業(yè)。

　　某公司的人力資源總監(jiān)最近很郁悶，前段時間根據(jù)銷售人員月度考核體系模糊的缺點，人力資源部牽頭對其進行了重新設(shè)計，沒想到這個被寄予厚望的新體系實施后事與愿違，產(chǎn)生了一些令人擔憂的現(xiàn)象。

　　公司的傳統(tǒng)做法是，由部門自主確定銷售目標，月底按銷量的一定比例提取獎金到部門，由部門主管進行分配。按照流行的績效考核觀點，這種基于部門主管主觀判斷的獎金分配方式，對員工的激勵性不足。為了促進銷售人員的積極性，人力資源部將銷售人員銷售目標達成率與獎金系數(shù)掛鉤，設(shè)置了階梯式的獎勵機制：

　　沒想到，政策實施后卻出現(xiàn)了這樣的情況：由于銷售目標比較有挑戰(zhàn)性，部分銷售人員不再把注意力完全放在銷售上，而是將自己每月的達成率“精確”地控制在80%-81%，以保證每個月的達成率都能超過80%.

　　更令人頭疼的是，新政策實施后，公司的氛圍發(fā)生了微妙的變化。在這之前，雖然沒有獎勵機制的牽引，但各部門除銷量目標外，還會在重點產(chǎn)品銷售等方面主動確定一些“不可能完成的任務”，自己確定挑戰(zhàn)目標，公司積極向上的氛圍非常濃厚。實施目標績效考核之后，很多人開始把精力放在就銷售目標與公司討價還價上，反而失去了之前的進取精神，公司氛圍的變化令人擔憂。

　　硬幣的另一面上述的尷尬情形在很多實施績效考核的中國企業(yè)當中屢見不鮮，但盡管如此，還是有越來越多的企業(yè)執(zhí)著地導入目標績效考核。在目標績效考核的擁躉們看來，員工是自利的，并且缺乏內(nèi)在的努力動機。組織績效提升的關(guān)鍵，就在于利用員工的自利性，設(shè)計相應的激勵制度和懲罰措施，讓員工認識到為組織目標而努力符合自身的利益，從而促使他們努力工作。

　　這種胡蘿卜加大棒式的理念乍看起來簡單實用，而且中國向來就不缺乏“合理獎懲、論功行賞”的意識，所以企業(yè)熱衷于目標績效考核也就不足為奇了。為了解決績效考核的難題，企業(yè)使出渾身解數(shù)，但不幸的是，企業(yè)在這方面的努力往往事與愿違。

　　很多企業(yè)先是將希望寄托在強制分布上，但由于將有差別的獎金視為唯一的激勵手段，強制分布則視為實現(xiàn)差別的技術(shù)，最終的結(jié)果是為強制分布而強制分布，完全背離了激勵的原則和初衷。據(jù)說某咨詢公司在推銷強制分布的同時也“身體力行”，要求項目組也進行強制分布，最終項目經(jīng)理硬著頭皮把有待改進的名額給了剛進項目組的助理，搞的助理哭哭啼啼，被評為優(yōu)秀的人也不干了，鬧著要把自己的名額讓出去。

　　很多人對活力曲線的內(nèi)涵缺乏真正的理解，實踐當中往往被“強制分布是否科學”的問題所困惑。事實上在韋爾奇執(zhí)掌GE期間，強制分布與數(shù)一數(shù)二一樣，是GE鮮明的價值觀。韋爾奇以“數(shù)一數(shù)二”為原則，通過對“軟(人)硬(業(yè)務)件”的有效管理，實現(xiàn)了業(yè)績的大幅提升。在韋爾奇的眼里，人與業(yè)務一樣，都可以通過投資得到增值。價值觀沒有好壞之分，也不能用是否科學合理來衡量。

　　量化管理如今也被普遍視為解決績效考核難題的法寶?！安荒芰炕筒荒芎饬?，不能衡量就不能管理。”由于越重要的東西越難衡量，片面追求量化最終落得想得到A卻得到B的結(jié)果。媒體曾報道，某地公安局加強對110出勤的考核，以公里/天作為指標，結(jié)果導致110每天有事沒事都在鬧市中呼嘯來去。

　　企業(yè)圍繞著個人考核與獎勵已經(jīng)絞盡腦汁，然而并不是付出就有回報，很多執(zhí)著于通過考核來獲得績效的人漸漸發(fā)現(xiàn)走進了死胡同：設(shè)置精巧的激勵機制卻導致員工不再關(guān)注業(yè)績本身，而是與公司玩起了博弈;往往獲得了短期的收益卻損害了長期的發(fā)展，真是按下葫蘆起了瓢。

　　這些問題并非只在中國企業(yè)中存在。索尼近年來行業(yè)領(lǐng)導地位的下降，其前董事天外伺郎前不久撰文指出，從1995年底引入的績效評價體系，是索尼風光不在的罪魁禍首。他在《績效主義毀了索尼》一文中指出，“業(yè)務成果和金錢報酬直接掛鉤，職工是為了拿到更多報酬而努力工作”的績效主義，讓索尼失去了激情和挑戰(zhàn)精神，變得越來越平庸。人們傾向于確定比較容易實現(xiàn)的目標，開始與公司玩起了討價還價的游戲。

　　在諸如“將量化進行到底”等似是而非的口號已深入人心、HR們滿眼盡是KPI的當下，天外伺郎反對績效考核的聲音語重心長，雖然顯得有些勢單力薄，但有一點毋庸置疑，他讓很多醉心于績效考核的人看到了硬幣的另一面。

　　超越自利性事實上，反對績效考核的聲音從來就沒有停歇過。質(zhì)量管理的先驅(qū)愛德華。戴明從一開始就徹底反對績效考核。他曾經(jīng)明確告誡，“績效考核，不管稱它為控制管理或什么其他名字，包括目標管理在內(nèi)，是唯一對今日美國管理最具有破壞性的力量?！彼踔敛粺o幽默地告誡他的美國同胞，“至少我們不能把它出口到對美國友好的國家?！?/p>

　　戴明反對績效考核有很多原因，比如他認為“員工是為金錢報酬才努力工作”的觀點簡直就是侮辱人性。其合作者之一彼得。斯科爾特斯(Peter Scholtes)不無嘲諷地說，那些鼓吹“胡蘿卜加大棒”觀點的人，他們是在驢子身上做的實驗，卻想把結(jié)論運用到人的身上。

　　戴明認為，目標管理容易讓員工追求短期利益而損害長期利益，內(nèi)在激勵是員工努力工作的重要驅(qū)動因素，過分強調(diào)諸如金錢等外在激勵，會讓內(nèi)在激勵逐漸弱化，進而變得越來越依賴外在激勵。

　　天外伺郎對索尼的描述與戴明的預言暗合：“因為要考核業(yè)績，幾乎所有人都提出容易實現(xiàn)的低目標，可以說索尼精神的核心即‘挑戰(zhàn)精神’消失了。因?qū)嵭锌冃е髁x，索尼公司內(nèi)追求眼前利益的風氣蔓延?！?/p>

　　在反對的同時，戴明也給出了替代方案：由于影響績效的因素大多來自系統(tǒng)本身，組織應該通過改善系統(tǒng)而不是獎懲員工來提高組織績效;由于績效考核容易帶來恐懼和不信任，損害士氣，組織應該建立高度信任的工作環(huán)境，并通過真正的領(lǐng)導來激勵他們，讓員工具有責任感和奉獻精神。

　　戴明與贊同績效考核的人最大的不同在于，他認為組織成員具有內(nèi)在的努力動機，反對過度利用員工的自利性。在這一點上，另一位管理學家巴納德也曾指出，經(jīng)理人員的主要工作并不是致力于規(guī)約下屬們的自利行為，而是激發(fā)他們超越自利性追求。他認為經(jīng)理人員的其他能力“將不會被發(fā)揮出來，甚至將不會產(chǎn)生這些能力——假如缺乏一種責任感和獻身精神以激勵成員們對合作的基本信念的話……然而，組織的生命力與該組織所治理的道德程度成正比。這也就是說，遠見卓識，長遠目標，高尚理想，是合作得以維持的基礎(chǔ)。”

　　組織在本質(zhì)上是一個協(xié)作體，組織成員間的協(xié)作常常需要他們超越自利性的追求，將來真正擁有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，將是那些能夠激發(fā)組織成員超越自利性追求的組織。

　　走出考核的死胡同實踐當中，通過明確的使命和愿景來激發(fā)組織成員的責任感和內(nèi)在動機，基于明確的價值觀來甄選人才并規(guī)約員工的日常行為，通過企業(yè)文化的建設(shè)來強化員工在團隊合作方面的信念和預期，已經(jīng)成為提高組織成員生產(chǎn)率的重要途徑。

　　這些實踐已經(jīng)有了一個新的稱謂，即高投入型的工作體系，在其中績效評估的一大轉(zhuǎn)變是更側(cè)重行為和努力程度而非結(jié)果。在以員工在公司迅速擴張中“ 仍超乎尋常地保持‘亢奮’和‘戰(zhàn)斗欲’”著稱的阿里巴巴，就通過績效考評把所有員工高度統(tǒng)一于公司的價值觀下。阿里巴巴的價值觀是客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)，被喜愛武俠的馬云稱為“六脈神劍”。每年年底的考評當中，價值觀考評占五成以上的權(quán)重。

　　高投入型人力資源實踐的特征，就是認識到基于目標的績效考核所帶來的不可避免的“離心離德”的困境，不再繼續(xù)從目標制定、考核與激勵方面與員工 “斗智斗勇”，而是通過企業(yè)在使命與價值觀的明確、通過企業(yè)在員工發(fā)展等方面的高投入，以贏得員工與公司“同心同德”的理想結(jié)果。

　　索尼的案例、戴明的觀點、高投入型人力資源實踐或許會讓我們心生更多的迷惘，但它們至少讓我們看到了績效考核這枚硬幣的另一面。能夠走出目標考核的死胡同，多一些對人、對組織的更深入的思考，這已經(jīng)足夠了。必須承認，成功的管理沒有定式，需要我們在日常工作當中不斷思考，努力摸索?；蛟S，這也正是管理實踐的魅力所在。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/132222.html