愛華網(wǎng)???莎莎啦憑借著它強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)與優(yōu)質(zhì)低價路線，在對手林立的飾品界里獨(dú)樹一幟，08年莎莎啦可謂是“見風(fēng)猛長”，新飾品店開張速度迅疾，被行業(yè)營銷專家稱為“飾品界的黑馬”。在眾多同業(yè)品牌出現(xiàn)不同程度市場萎縮時，莎莎啦如何保持著這樣高調(diào)的市場姿勢，一定有它的法寶。 ????強(qiáng)大的營銷策劃團(tuán)隊(duì) ????據(jù)莎莎啦內(nèi)部人士透露，莎莎啦品牌從2003年就開始正式投入市場運(yùn)作，目前，已在廣東、廣西、江西、四川、重慶、福建、云南、貴州、河南等省份建立了近三百家?●飾品加盟連鎖店，年銷售額更是突破9000萬大關(guān)。能在短短的三年之內(nèi)，從無到有，從有到優(yōu)，離不開莎莎啦優(yōu)秀的營銷策劃團(tuán)隊(duì)。莎莎啦在引進(jìn)高級產(chǎn)品開發(fā)人才的同時，更是不惜血本高薪引進(jìn)了許多營銷策劃人才。正是這些出色的人才，從市場調(diào)研到市場策劃、從店面設(shè)計(jì)、裝修到零售管理，從銷售拓展到客戶服務(wù)，莎莎啦優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持“莎莎啦，開一家，火一家”的信念，保證每一家開業(yè)的莎莎啦店鋪銷售業(yè)績均在同行中遙遙領(lǐng)先?！澳壳?，我們所有單店的月平均銷售額都幾乎是同行單店月銷售額的3到5倍”，莎莎啦市場部負(fù)責(zé)人士透露?！斑B鎖加盟，賣到底最核心的其實(shí)就是模式，只有一個本身就是成功的連鎖經(jīng)營模式才能讓缺乏經(jīng)驗(yàn)的加盟商進(jìn)行簡易化的店鋪管理和人員管理，從而實(shí)現(xiàn)贏利。而莎莎啦這種模式是經(jīng)過強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)在漫長的營銷過程中不斷摸索出來的，一旦形成，固定下來，只要百分百地復(fù)制到每一個新開的飾品代理店鋪中，成功的幾率都幾乎是百分之百，這也是為什么莎莎啦店鋪能夠“開一家，火暴一家”的原因?！?????價格低服務(wù)好 ????帶著這個問題，記者在貴州省興義市展開了蹲點(diǎn)調(diào)查。在興義市豆芽街這條熱鬧的街道上，各種各樣的飾品店不下15家，而在比較了這些飾品店后，筆者發(fā)現(xiàn)，隨著物價越漲越高，許多品牌的飾品價格都不同程度的有所上漲，但“莎莎啦”飾品的產(chǎn)品價格不僅不見漲，反而更加優(yōu)惠了。原來，在全國消費(fèi)市場低迷的情況下，莎莎啦公司始終堅(jiān)持“共贏互利”的投資理念，給予各地加盟商非常大的支持，不僅沒有提高產(chǎn)品的價格，而且堅(jiān)持每個月都會發(fā)起促銷活動，提供特價商品，對新加盟莎莎啦的加盟商推出不同時期的優(yōu)惠政策，以達(dá)到刺激市場的目的，促進(jìn)了各飾品批發(fā)店的銷售。以“高品質(zhì)，低價位”為營銷定位，堅(jiān)持給顧客最具時尚、最優(yōu)質(zhì)量、最低價格的產(chǎn)品。 ????另一方面，在記者采訪的這些飾品店中，莎莎啦可以說是最具人性化服務(wù)的一家。記者在進(jìn)入個別飾品店的過程中，一些本來就沒有什么人氣的店鋪，對記者的出現(xiàn)要么是愛理不理，你看你的商品我站我的崗位；要么是熱情過度，每走一步都步步緊隨。惟獨(dú)走進(jìn)莎莎啦店鋪時，能感覺得到訓(xùn)練有素的店員對于顧客進(jìn)店前后的接待掌握得確到好處，甜美的微笑，溫柔的導(dǎo)購話語都讓記者如沐春風(fēng)。在連鎖經(jīng)營的飾品行業(yè)里，每個店員的做事風(fēng)格看似個人行為，其實(shí)卻是一個品牌內(nèi)涵的體現(xiàn)，因?yàn)樗械牡陠T在上崗前都必須經(jīng)過總部的系統(tǒng)培訓(xùn)。在現(xiàn)今顧客就是上帝的觀念下，服務(wù)成為了商品不可替代的附屬品。記者在進(jìn)店試訪的過程中明顯感覺到莎莎啦店員的服務(wù)意識和服務(wù)工作都比其它品牌好，而這些，跟莎莎啦總部的支持是萸須不可分離的。 ????剛性需求仍存在 ????業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在中國，連鎖加盟行業(yè)正處于迅速發(fā)展的上升期，雖然受到金融危機(jī)的影響，但是，自主創(chuàng)業(yè)的大有人在，市場仍然對連鎖加盟有強(qiáng)烈的需求，在目前的商業(yè)平臺中，加盟連鎖具有最大的競爭力，據(jù)國際專業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立開辦店鋪的業(yè)主，成功率不到20%，而加如連鎖體系開辦的店鋪，成功率高于90%，正是因?yàn)槿绱烁叩某晒β剩埂凹用藙?chuàng)業(yè)”成為人們經(jīng)商降低投資風(fēng)險的最佳選擇。另外，從消費(fèi)者角度來說，中國有14億人口，其中6億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，還需要6000多萬件。況且，女性飾品從頭到腳全方位覆蓋，隨季節(jié)和不同的服飾不斷更換，可期待的巨大市場和現(xiàn)有的市場占有率形成了明顯的對比。而單店盈利能力強(qiáng)的“莎莎啦”飾品成為各加盟商的首選，也就不足為奇了。據(jù)莎莎啦市場部人員透露，單10月份莎莎啦新加盟的幾十家客戶中，就有一些是之前做別的飾品品牌轉(zhuǎn)過來的客戶。 ????廣告投放力度不斷加強(qiáng) ????筆者從莎莎啦中國總部獲悉，莎莎啦在下半年就已經(jīng)開始不斷加強(qiáng)廣告的投放力度，至10月份更是全面啟動“500萬媒體投放計(jì)劃”，合作伙伴涉及電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、等各類媒體，合作方式也是靈活多樣。而進(jìn)入09年，還將有兩項(xiàng)大型的公關(guān)類活動，市場推廣投入至少在1000萬以上，而這些，一方面是為了提高莎莎啦的品牌知名度和美譽(yù)度，另一方面，也是為了幫助加盟商提高店鋪的銷售額，讓加盟商以最少的投入獲取最大的利潤。在金融危機(jī)波及世界市場，中國大部分企業(yè)都宣布準(zhǔn)備“過冬”的同時，莎莎啦深知唯有勇者智者方能逆流而上，走出屬于自己的道路來。
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