愛華網(wǎng)?
文／本刊記者閆芬 實習(xí)記者周再宇? 發(fā)自北京
4月26日，在風(fēng)景如畫的四川九寨溝，百度召開了主題為“框廣天地，盟集全域”的2010年百度聯(lián)盟峰會。來自全國各地的數(shù)百家聯(lián)盟合作伙伴聚集一堂，就網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟發(fā)展趨勢進行交流和探討。一位參加聯(lián)盟峰會的合作伙伴說，2009年是百度聯(lián)盟發(fā)展較快的一年，從網(wǎng)盟推廣的各種形式創(chuàng)新到直接讓利給合作伙伴，百度聯(lián)盟用實際行動體現(xiàn)了“讓伙伴更強”的合作理念。
至此，像磁性聚攏鐵砂一般，百度聯(lián)盟正逐漸顯示出它的發(fā)展脈絡(luò)，以聯(lián)盟營銷的方式聚積互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的散兵游勇，并由此愈加強大。全域營銷
2009年，百度首次將網(wǎng)盟推廣與搜索推廣放在同等重要的戰(zhàn)略位置上，形成了全域營銷體系。正是由于對高度網(wǎng)盟重視，由此帶來的成果在百度2009年財報中得到了顯示：百度全年的收入為44.5億元，同比增長39.2%。與之形成鮮明對比的是，百度聯(lián)盟2009年的分成為6.9767億-愛華網(wǎng)-元，同比增長66.7%，遠遠超出百度的收入增長。那么，在2010年，百度將采取哪些措施將全域營銷進行到底呢？針對這個問題，百度CEO李彥宏表示：百度將通過技術(shù)實力和資源優(yōu)勢，支持聯(lián)盟伙伴特別是中小站長發(fā)展。在具體策略上，主管聯(lián)盟業(yè)務(wù)的百度高級副總裁沈皓瑜指出，為了實現(xiàn)與聯(lián)盟合作伙伴共同發(fā)展、共同繁榮的目標，2010年，百度將通過更好的技術(shù)和產(chǎn)品，制定更加積極的聯(lián)盟政策，全力幫助聯(lián)盟伙伴取得成功。
為了進一步闡釋2010年百度聯(lián)盟的具體發(fā)展計劃，百度聯(lián)盟總經(jīng)理褚達晨從收益、服務(wù)和成長三個方面進行了說明。首先，在收益方面，百度聯(lián)盟將在提高產(chǎn)品變現(xiàn)能力的基礎(chǔ)上進一步提高網(wǎng)盟推廣分成的比例，平均提高10%～15%，將更多的收益分給合作伙伴。其次，在服務(wù)方面，為配合聯(lián)盟伙伴快速發(fā)展，百度聯(lián)盟根據(jù)合作伙伴不同的成長階段提供一系列差異化服務(wù)，例如，百度聯(lián)盟伙伴可以通過百度聯(lián)盟，獲得百度先進的技術(shù)，如阿拉丁平臺等方面的支持，還可以通過百度廣告管家、百度統(tǒng)計等免費的便捷工具對自己的網(wǎng)站進行流量監(jiān)測優(yōu)化、廣告運營管理等，節(jié)省成本，提高收益。此外，百度聯(lián)盟還將提供先鋒論壇、《聯(lián)盟志》等增值服務(wù)，為聯(lián)盟伙伴提供信息交流平臺和獲取資訊的途徑。對于服務(wù)方式的變革，百度副總裁王湛解釋說：“百度聯(lián)盟將通過具體的手段，為客戶提供非常好的產(chǎn)品和服務(wù)。第一個方面是營銷產(chǎn)品，百度研發(fā)的北斗平臺，可以讓客戶實現(xiàn)更加精準的投放，而且支持各種不同樣式的廣告，比如貼片廣告等。因此，流量變現(xiàn)能力就會大幅度增加。第二個方面，除了百度最為核心的營銷服務(wù)產(chǎn)品外，還將提供一系列免費的增值產(chǎn)品服務(wù)，幫助站長更好地管理流量和廣告位，例如百度統(tǒng)計、廣告管家等產(chǎn)品的推出，這種產(chǎn)品設(shè)計的出發(fā)點就是為了進一步提升站長各方面的管理能力，可以節(jié)省站長大量的成本，同時增加收入。第三個方面，百度聯(lián)盟會借助百度的品牌影響力和龐大的客戶資源，與合作伙伴共享資源?？蛻糇灾魍斗牌脚_是開放的，百度聯(lián)盟與合作伙伴之間的分成模式是共贏的?！?p>最后，在成長方面，為滿足合作伙伴發(fā)展壯大的需要，百度聯(lián)盟成立了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂部，幫助合作伙伴自主創(chuàng)業(yè)，促進社會就業(yè)；百度加入互聯(lián)網(wǎng)誠信協(xié)會，百度聯(lián)盟發(fā)起藍天365行動，凈化行業(yè)環(huán)境，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，提升合作伙伴的品牌，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；同時設(shè)立“常青藤”成長計劃，幫助合作伙伴針對聯(lián)盟業(yè)務(wù)進行推廣優(yōu)化培訓(xùn)、針對公司經(jīng)營管理進行Mini MBA培訓(xùn)、針對網(wǎng)站運營管理進行專項培訓(xùn)（如百度統(tǒng)計、百度廣告管家、SEM等）；百度聯(lián)盟還設(shè)立了聯(lián)盟愛公益平臺，幫助合作伙伴履行aihuau.com企業(yè)社會責任，提高品牌形象。 2010年，百度聯(lián)盟采取了以上三大措施，分別在橫向的產(chǎn)品、服務(wù)和縱向的成長策略上，幫助合作伙伴快速發(fā)展。
差異化營銷推廣
一般來說，由于網(wǎng)站的種類、流量特性和發(fā)展態(tài)勢，不同的網(wǎng)站有著不同的特點，即使是同一家網(wǎng)站，在不同的時期也會呈現(xiàn)不同的發(fā)展特征。因此，對于投放的廣告來說也就有了差異化的需求。針對各具特色的網(wǎng)站，甚至針對其所處的不同時期，百度聯(lián)盟都對其采取了不同的措施，以確保廣告投放的效力。“其中最關(guān)鍵的就是流量變現(xiàn)能力，而流量變現(xiàn)最關(guān)鍵的就是：是否了解要產(chǎn)生的廣告形式是什么，用何種方式將其展現(xiàn)出來。”王湛說，“所以必須了解客戶的特點，這就需要有先進的方法和豐富的投放經(jīng)驗。假如廣告投放的方式不合適，就會影響其產(chǎn)生的效果。同時，還要顧及那些有長期發(fā)展需要的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站不只在意聯(lián)盟提供的流量，還關(guān)注聯(lián)盟提供的廣告信息是否會影響用戶的訪問和體驗，所以必須深入研究客戶的特點和需求，這些努力最終都會集中轉(zhuǎn)換成流量變現(xiàn)?！?p>“因此，聯(lián)盟推廣必須具備運營的能力，”褚達晨解釋說，“一方面必須讓客戶滿意，另一方面要讓網(wǎng)民滿意，其中涉及的過程非常復(fù)雜：怎么用這個產(chǎn)品跟推廣客戶溝通、與網(wǎng)站站長溝通，然后達到三贏，這是網(wǎng)盟推廣這塊業(yè)務(wù)非常核心的一點?！眧!---page split---|網(wǎng)盟推廣與搜索推廣針對客戶不同的需求起到了什么樣的作用？王湛解釋說：“對于搜索推廣來說，其實就是當用戶有一種需求的時候，去滿足他的需求。比如說售賣閥門、售賣汽車配件的推廣客戶，比較適合做搜索推廣，因為這樣更精準，但是如果用網(wǎng)盟推廣，可能瀏覽的比例就會很低，人群的需求沒有被激發(fā)出來。而網(wǎng)盟推廣更多的是起到一種激發(fā)用戶需求的作用。比如電子商務(wù)、手機、旅游類的客戶，必須通過某種形式表現(xiàn)出來，以此吸引消費者的注意力，激發(fā)其消費需求。但是，對于兩種推廣方式都適用的客戶，百度會把網(wǎng)盟推廣和搜索推廣結(jié)合到一起，既可以激發(fā)需求，又可以滿足需求?！?p>對于合作網(wǎng)站中存在的一些惡意競爭現(xiàn)象，百度聯(lián)盟制定了相應(yīng)的懲罰措施，以減少惡意競爭行為?！案鶕?jù)精確分析，百度聯(lián)盟制定了一些誠信規(guī)則，如果出現(xiàn)惡性競爭行為，比如惡意篡改等，根據(jù)誠信規(guī)則，百度聯(lián)盟會降低該成員的分成比例?！?/p>長尾聚攏營銷價值
根據(jù)二八理論，在銷售產(chǎn)品或廣告產(chǎn)品時，大多數(shù)人關(guān)注的是帶來更多利潤的少數(shù)重要客戶，但是這一理論在網(wǎng)絡(luò)時代面臨著挑戰(zhàn)—為數(shù)眾多的中小客戶所構(gòu)成的長尾產(chǎn)生的總體效益超過了頭部。這就是克里斯·安德森提出的長尾理論（The Long Tail）。作為網(wǎng)絡(luò)時代興起的營銷理論，長尾理論在網(wǎng)盟的發(fā)展中發(fā)揮了重要的作用。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟擁有廣告與媒體資源，其最大的特點就是可以以一種直觀的、可量化的方式與廣告主、網(wǎng)站主進行分成結(jié)算。因此，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟根據(jù)其營銷特點和發(fā)展定位，接納某類網(wǎng)站加入，準確地闡釋了長尾理論的營銷價值。雖然與剛剛退出中國內(nèi)地的Google AdSense聯(lián)盟相比，百度聯(lián)盟的門檻稍高，致使長尾不過于“長”，但是這種營銷方式卻規(guī)避了長尾“過長”所帶來的麻煩。例如，長尾的質(zhì)量參差不齊、大量的無效點擊等。接納具備一定價值的中小網(wǎng)站加盟，使百度聯(lián)盟逐漸聚積了巨大的營銷價值，最終發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的航母。不僅如此，沈皓瑜說：“以前對百度聯(lián)盟的投入力度不夠，從去年開始，尤其是今年我們將加大投入，希望這個產(chǎn)品有很大的進步，變現(xiàn)能力有很大的提高，在聚攏價值的同時加大站長的分成比例。從長遠來說，這是非常值得期待的。”正是受到長尾效應(yīng)的吸引，在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的戰(zhàn)場上，競爭將會越來越激烈。近日，“騰訊搜搜”搜索平臺部負責人李京晶爆出不排除騰訊涉足網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟領(lǐng)域的言論。對于現(xiàn)有以及潛在的競爭對手，百度以何種姿態(tài)，或以什么武器迎戰(zhàn)呢？對此，王湛告訴《新營銷》記者：“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟屬于集合眾人之力來做一件事情，互聯(lián)網(wǎng)原本就是百花齊放、百家爭鳴的領(lǐng)域?，F(xiàn)在看來，百度聯(lián)盟對于流量變現(xiàn)進行深入探索，而且擁有推廣客戶的優(yōu)勢，加上百度多年來的積累，擁有數(shù)量高達幾十萬的大小網(wǎng)站和眾多品牌客戶。無論是產(chǎn)品、算法、創(chuàng)新、媒體還是營銷手段，百度都擁有毋庸置疑的優(yōu)勢。”“很多網(wǎng)站沒有足夠強的銷售能力、商業(yè)開發(fā)能力和運營商業(yè)的能力，百度聯(lián)盟可以幫助這些網(wǎng)站進行開發(fā)，使其建設(shè)得更好。百度聯(lián)盟其實是在構(gòu)建一個大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，包括網(wǎng)站本身的內(nèi)容質(zhì)量、是否盈利以及搜索的價值等，這就像雜技表演演員手里扔的三個球，掌握其中的平衡和關(guān)鍵點，這個業(yè)務(wù)就會非常有價值、有前景?！?/p>愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/130871.html
