經(jīng)營企業(yè)說到底是經(jīng)營人，一流的團(tuán)隊執(zhí)行三流的方案依然會成功，三流的團(tuán)隊執(zhí)行一流的方案卻很可能失敗。

鬼谷子營銷“三字訣”，聚焦打造精英團(tuán)隊！

1.魂

成功需要“有魂的團(tuán)隊”。

魂到底是什么？

魂是一個企業(yè)或組織的靈魂，它深刻融合了企業(yè)文化、組織使命以及主體價值觀，它包含以下幾個基本方面：

1）價值觀：

所謂“道不同，不相為謀”，經(jīng)營長線事業(yè)，尤其需要志同道合的精英。心不在這里，價值就不會在這里持續(xù)產(chǎn)生，兵法云：上下同欲者勝。

2）凝聚力：

“桃園三結(jié)義”劉關(guān)張三人志同道合，且緊密抱團(tuán)擰在一起打天下，話說創(chuàng)業(yè)初期甚至經(jīng)常同睡一床、患難與共，一息尚存便為“匡扶漢室”的宏偉使命而拼命，形成鋼鐵般的凝聚力、戰(zhàn)斗力！

生活中我們每個人都處于豐富的社交圈子，會遇到許許多多志同道合的同行或者朋友，然而各自生存與運行于不同的商業(yè)軌道，只是江湖胃口相投、興趣觀點偶合，非強鏈接性的事業(yè)共同體，在商業(yè)團(tuán)隊領(lǐng)域并不能形成強大的凝聚力！

企業(yè)團(tuán)隊凝聚力，必須以共同的價值觀及目標(biāo)、濃厚的企業(yè)文化及有效的激勵機(jī)制為基礎(chǔ)熔煉打造。

3）創(chuàng)新力：

偉大企業(yè)家任正非說過：“資源是會枯竭的，唯有文化生生不息”，

魂，就是企業(yè)組織鐵一般的文化傳統(tǒng)、傳承不息；

魂，就是企業(yè)組織獨特鮮明的個性與活力，歷久彌新！

一個人沒有靈魂就如同行尸走肉，一個企業(yè)沒有靈魂就是一座墓堆。

戰(zhàn)國時代商鞅變法說道：“朝野一旦釀成浩然正氣，國家不怒自威，加之秦人厚重堅韌，秦國必將大出于天下”，這種正氣亦是團(tuán)隊凝聚、進(jìn)取、創(chuàng)新之魂。

2. 形

網(wǎng)絡(luò)上流行一句話：“永遠(yuǎn)不要小看一個保持身材的女人。因為這意味著她們有著常人不能比的毅志力和忍耐力,拒絕掉了常人不能拒絕的誘惑?！比缤?0周年國慶閱兵式上，那一排排筆直堅挺的腰桿與步伐都是磚頭、釘子扎出來的，可見，形未必只是一種形象，還體現(xiàn)了一種職業(yè)與素養(yǎng)！

一個衣著襤褸的服務(wù)員在五星級酒店接待您，您覺得合適么？近些年，醫(yī)美行業(yè)方興未艾，談到醫(yī)美，給人第一感覺就是“高大上”，因此，醫(yī)美領(lǐng)域團(tuán)隊VI形象要求也較為嚴(yán)格，專業(yè)得體的形象，會帶給人更好的印象與服務(wù)體驗。

這幾年，大多數(shù)美容會所都曾進(jìn)行美容師團(tuán)隊打造，訓(xùn)練“四姿五禮一微笑”，打造“地面空姐式”服務(wù)，這些“形”，傳遞的是一份“專業(yè)”，一份“溫馨”，一份超值服務(wù)體驗。

3. 行

行，指團(tuán)隊的行為、結(jié)果。

一想二干三成功,一等二看三落空。

美容院線是美業(yè)最強調(diào)實干、精耕細(xì)作培訓(xùn)與服務(wù)的領(lǐng)域，沒有日化線的品牌化大推廣，務(wù)實、行動很重要。

在競爭日益激烈、消費轉(zhuǎn)型升級、大項目興起的新階段，團(tuán)隊協(xié)作尤為重要，因為一個項目的成交可能貫穿業(yè)務(wù)銷售、咨詢、操作、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，層層鋪墊、相互推崇相對比較重要，一個環(huán)節(jié)掉鏈子，就會導(dǎo)致成交失敗。一次大型的會銷，更會集中體現(xiàn)一支團(tuán)隊的戰(zhàn)斗合力！

如何保障團(tuán)隊行動的一致性、銜接的緊密性？

通過調(diào)研分析設(shè)定科學(xué)的培訓(xùn)計劃，以及階梯式的專項培訓(xùn)演練，從行為禮儀、專業(yè)知識、方法技巧、話術(shù)演練以及培訓(xùn)考核等，有針對性地改善團(tuán)隊的短板以及在執(zhí)行過程中的流泛性，完美執(zhí)行，沒有任何借口。

結(jié)合企業(yè)組織目標(biāo)設(shè)定、營銷經(jīng)營策略及銷售服務(wù)流程，優(yōu)化流程設(shè)計、制訂執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、分工定崗定責(zé)，聚焦關(guān)鍵節(jié)點、定量考核激勵，可以有效疏通流程疏漏、改善銜接缺位。

美業(yè)營銷實戰(zhàn)專家王勇剛老師說：“以做人的標(biāo)準(zhǔn)做事，以做事的結(jié)果觀人”，強調(diào)的是以結(jié)果為導(dǎo)向。沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊，一個人要想成功，要么打造一支團(tuán)隊，要么加入一支團(tuán)隊，才能成就更大的事業(yè)。團(tuán)隊擁有共同的目標(biāo)信念、www.aihuau.com熟練的知識方法、標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行流程、明確的責(zé)任分工以及獎罰激勵機(jī)制，必然形成強大一體化的執(zhí)行爆破力，才可能成就“攻必克，戰(zhàn)必勝”的行業(yè)精銳之師！

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