愛(ài)華網(wǎng)4年前，阿呀呀一個(gè)質(zhì)樸理念，催生了如今銷(xiāo)售額5億多元飾品流通平臺(tái)，1200多個(gè)加盟商也跟著一起賺錢(qián)。
????□新勢(shì)力緣由 ????物質(zhì)消費(fèi)得到基本滿足后，人們便會(huì)為精神享受掏錢(qián)。在我國(guó)，對(duì)個(gè)性、美和時(shí)尚 ????追求，已成為新消費(fèi)熱點(diǎn)，飾品市場(chǎng)也因此被推上高速發(fā)展跑道。 ????女性是飾品市場(chǎng)最大消費(fèi)群。當(dāng)前，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，而日本為68.2%、新加坡48%、韓國(guó)68%、馬來(lái)西亞為47%、泰國(guó)為68%?？梢?jiàn)，我國(guó)飾品市場(chǎng)還可有10倍成長(zhǎng)空間。我國(guó)已有4億部手機(jī)，僅一個(gè)不起眼手機(jī)飾品市場(chǎng)就在10億元以上！ ????當(dāng)前，我國(guó)飾品行業(yè)仍處在發(fā)展初期階段，兩個(gè)突出特點(diǎn)是無(wú)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性品牌，渠道模式過(guò)于依賴(lài)商場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，通過(guò)特許構(gòu)筑新高效流通平臺(tái)，一些品牌必將成為類(lèi)似國(guó)美和蘇寧在家電領(lǐng)域中流通霸主。 ????□新勢(shì)力版圖 ????飾品市場(chǎng)分以珠寶首飾為代表傳統(tǒng)飾品和手機(jī)飾品等五花八門(mén)流行飾品兩塊。 ????在傳統(tǒng)飾品領(lǐng)域，特許經(jīng)營(yíng)在經(jīng)過(guò)10多年繁榮后，2006年突然陷入低潮。 ????香港周大福是亞洲珠寶業(yè)老大，在大陸專(zhuān)賣(mài)店有450家，加盟店占三分之二。2006年以來(lái)，由于加盟店貨源和價(jià)格混亂日漸嚴(yán)重，周大福全面收縮加盟店戰(zhàn)線，收回了不少大中城市品牌特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。2006年初，全球最大國(guó)際鉆石加工貿(mào)易公司——?dú)W陸之星收購(gòu)江蘇最大珠寶零售商通靈翠鉆后，以“TESIRO通靈”品牌在我國(guó)市場(chǎng)高調(diào)發(fā)展特許體系，但半年后便放棄了。再如恒信集團(tuán)，準(zhǔn)備2年內(nèi)在北京、上海、杭州等全國(guó)17個(gè)城市發(fā)展300家“IDO”品牌婚戒專(zhuān)賣(mài)店，全為自己投資。此外，其他可供選擇加盟品牌如深圳周大生等，也紛紛提高了加盟門(mén)檻。 ????價(jià)格昂貴、商品質(zhì)量不易識(shí)別，這是傳統(tǒng)飾品很難充分利用特許經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓市場(chǎng)原因。與此同時(shí)，便宜價(jià)格、快速更替產(chǎn)品，正讓流行飾品市場(chǎng)成為特許經(jīng)營(yíng)大有可為廣闊天地。? ? ????在流行飾品領(lǐng)域，存在著4大經(jīng)營(yíng)模式，即“石頭模式”、“價(jià)格模式”、“盤(pán)發(fā)模式”和“超市模式”。“超市模式”代表企業(yè)是廣州頂好，它有幾十家直營(yíng)飾品超市，但不對(duì)外特許加盟。其他三個(gè)模式代表企業(yè)分別是—— ????石頭記：石頭記是“石頭模式”代表，第一家店1998年在南京開(kāi)業(yè)，如今有連鎖店850家，銷(xiāo)售額3億多元。 ????石頭記成功最大原因是獨(dú)特定位——生產(chǎn)和銷(xiāo)售平民玉石，讓原本是有錢(qián)人把玩奇寶玉石，有了時(shí)尚外觀和平民能接受價(jià)格。石頭記還在珠寶行業(yè)開(kāi)了開(kāi)架銷(xiāo)售先河。 ????阿呀呀：它是“價(jià)格模式”代表，產(chǎn)品價(jià)格便宜，一般為幾元至幾十元。2002年開(kāi)第一家店，如今連鎖店多達(dá)1200多家，年銷(xiāo)售收入超過(guò)5億元。 ????阿呀呀在對(duì)飾品潮流把握、配貨速度方面有著非常強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ????流行美：1998年5月，流行美第一家店在廣東佛山開(kāi)業(yè)，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)免費(fèi)輔導(dǎo)顧客設(shè)計(jì)自身形象，免費(fèi)為顧客設(shè)計(jì)發(fā)型、盤(pán)發(fā)、化妝發(fā)型體驗(yàn)屋，這是一種全新體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式。 ????如今，流行美已經(jīng)形成了集發(fā)飾品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、培訓(xùn)等于一體特許體系，擁有千余家連鎖店。 ????其他品牌：長(zhǎng)沙水晶坊與石頭記類(lèi)似，以珠寶平民化為特征，擁有數(shù)百家連鎖店，產(chǎn)品價(jià)格定位略低于石頭記；最近才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并迅速走紅韓國(guó)樸秀秀飾品，市場(chǎng)定位為13至27歲年輕女孩，以大中學(xué)生為主；腕麗制造，意大利品牌，2005首次登陸亞洲，專(zhuān)營(yíng)腕飾產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)第一家最專(zhuān)業(yè)、最完整腕飾經(jīng)營(yíng)商；扎西德勒成立于2002年，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)藏族飾品，由于產(chǎn)品獨(dú)特，利潤(rùn)率相對(duì)較高。 ????★成長(zhǎng)冠軍：阿呀呀 ????2002年底，一個(gè)新鮮時(shí)尚飾品專(zhuān)賣(mài)店——阿呀呀(AYAYA)在北京開(kāi)張了，女孩子喜歡小飾品在店內(nèi)應(yīng)有盡有，并全部采用開(kāi)敞貨架，所有產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，定價(jià)一律10元以下。第一家店迅速成功，上百家自營(yíng)店和加盟店迅速跟進(jìn)。 ????阿呀呀成功，有如下幾點(diǎn)： ????飾品銷(xiāo)售靠是薄利多銷(xiāo)，必須緊跟市場(chǎng)變化和時(shí)尚節(jié)奏。阿呀呀派出時(shí)尚買(mǎi)手到巴黎、漢城、香港等時(shí)尚之都，收集最新信息，買(mǎi)回最新產(chǎn)品充實(shí)貨架；同時(shí)與韓國(guó)、日本等企業(yè)合作開(kāi)發(fā)飾品，目前每年開(kāi)發(fā)飾品數(shù)量上萬(wàn)種。 ????其次，阿呀呀在國(guó)內(nèi)有著通暢物流渠道，3天內(nèi)就能把最新產(chǎn)品提供給加盟商，鋪貨時(shí)間業(yè)內(nèi)最短。 ????同時(shí)，阿呀呀用統(tǒng)一店面風(fēng)格和店鋪色彩塑造了一個(gè)清新、現(xiàn)代形象，并請(qǐng)明星代言進(jìn)行推廣，這在之前都未曾出現(xiàn)。 ????2005年，阿呀呀將“飾品店”調(diào)整為“女孩個(gè)人用品店”，并以“女孩個(gè)人用品專(zhuān)家”為市場(chǎng)定位。?
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