愛(ài)華網(wǎng)?????一、時(shí)裝的時(shí)效性? 請(qǐng)記住，你賣(mài)的是時(shí)裝，時(shí)裝換個(gè)時(shí)間就叫"過(guò)時(shí)"，所以盡量保證自己當(dāng)季進(jìn)的貨品當(dāng)季賣(mài)完，否則積壓下來(lái)你就明白什么叫難受了。 二、現(xiàn)金至上原則 如果有時(shí)候在賣(mài)一件衣服的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)，或者還輕微的賠錢(qián)，那么要好好考慮一下，如果現(xiàn)在不賣(mài)，近期能不能賣(mài)掉？做服裝的都明白現(xiàn)金至上的原則，你看看BALENO那些休閑店為什么總有不計(jì)成本的甩賣(mài)，你就會(huì)明白他們的經(jīng)營(yíng)方式：用60％的貨物賺取利潤(rùn)，40％的貨物賺取人氣，甩賣(mài)看似虧本，但是賺到人氣也是很不錯(cuò)的選擇，而且用"尾貨"換回的現(xiàn)金還可以用來(lái)再進(jìn)貨，這要比積壓一堆"過(guò)時(shí)"的衣服明智。 三、管理方面
櫥窗、店內(nèi)陳設(shè)等要經(jīng)常變動(dòng)，否則會(huì)給人死板的映象，陳設(shè)方法可以自己去大的專(zhuān)賣(mài)店或者別的小店看看，多學(xué)習(xí)是有好處的，接待客人的說(shuō)話(huà)方式、推銷(xiāo)技巧等，需要自己多學(xué)習(xí)，多思考。很多銷(xiāo)售人員都是跟顧客說(shuō)三句就知道他是買(mǎi)東西還是閑逛，這些本事只能自己慢慢學(xué)，慢慢積累，別人告訴你的，你只能參考。此外因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的店鋪是個(gè)性服裝店，它的經(jīng)營(yíng)還需要注意以下幾個(gè)方面的管理技巧： 個(gè)性 如果排除一部分多從低檔批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨、經(jīng)營(yíng)低價(jià)為"特色"的小店，"小店"已是個(gè)性、前衛(wèi)的代言。很多店都在日益彰顯出自己的個(gè)性，在茫茫"店"海中以個(gè)性取勝。相反，品牌出品各種款式的衣服不一定最能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師個(gè)性，但一定是最符合市場(chǎng)中大多數(shù)人的消費(fèi)需求的。這樣的設(shè)計(jì)就難免中規(guī)中矩。在追求個(gè)性人的眼中，容易顯得呆板老套。這就是小店的生存空間。 時(shí)尚 毫無(wú)疑問(wèn)，小店的潮流嗅覺(jué)總是要比商場(chǎng)快上一些，多則一年半載，少則一月半月，像近來(lái)大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等，都是從小店開(kāi)始流行的。這是小店生存的要訣。 實(shí)惠 這所以稱(chēng)"實(shí)惠"而不是"便宜"，是因?yàn)楝F(xiàn)在小店的價(jià)格已不再是便宜的代名詞，不少店的平均價(jià)格都在七八百元上下，有些貨品甚至以千元計(jì)。但和商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店相比，同樣價(jià)位的服飾"含金量"卻往往高出很多，商場(chǎng)品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理、成本，而這恰恰是小店替我們省下的。所以，權(quán)衡其中的個(gè)性、品位、獨(dú)特性，其"性?xún)r(jià)比"往往依然較很多品牌為高。 親近 別否認(rèn)個(gè)性店面對(duì)你的吸引，或可愛(ài)、或酷辣、或唯美的環(huán)境雖然沒(méi)有名牌專(zhuān)賣(mài)店千店一面的呆板，卻多了一分討人喜歡的個(gè)人色彩，可以從中看出店主人的匠心巧思。而且和在人來(lái)人往的大商場(chǎng)里購(gòu)物相比，顧客當(dāng)然更喜歡在一個(gè)小小的私密的空間里倘佯，有一點(diǎn)點(diǎn)神秘感、主人般的感受總是令人貪戀的。 靈活 不像商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店里明碼標(biāo)價(jià)那么一覽無(wú)余、毫無(wú)懸念，小店大都是可以討價(jià)還價(jià)的，不確定的價(jià)格當(dāng)然會(huì)帶來(lái)心理刺激，砍價(jià)的過(guò)程雖然也會(huì)讓人頭疼，但其間上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激無(wú)比。筆者的一個(gè)朋友工作之余消解壓力的一大秘方就是沖進(jìn)小店，和店主人大戰(zhàn)幾個(gè)回合，"砍"它一個(gè)痛快淋漓。 當(dāng)然這只是參考，關(guān)于實(shí)體店特別是精美店的經(jīng)營(yíng)方面問(wèn)題還可能會(huì)遇到很多，只是暫時(shí)和大家說(shuō)以上的幾點(diǎn)供大家參考和學(xué)習(xí)。
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