愛(ài)華網(wǎng)文章摘要：擁有全新形象、功能的伊利優(yōu)酸乳新品隨著樂(lè)壇小天王周杰倫以“我要的改變，我要的滋味”為主題的全新伊利優(yōu)酸乳廣告在全國(guó)的火爆播出，成為今夏乳酸產(chǎn)品市場(chǎng)上的新寵。經(jīng)過(guò)十余年努力，公司已經(jīng)建立了遍及全國(guó)省會(huì)城市和直轄市的國(guó)內(nèi)最大的黃酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。古越龍山25萬(wàn)千升原酒是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，其推出原酒交易的初衷是給投資者開(kāi)辟一種投資新渠道，使一些不具備年份酒儲(chǔ)備的黃酒企業(yè)可以購(gòu)買(mǎi)陳年原酒，誠(chéng)實(shí)地對(duì)待年份酒，共同把年份酒市場(chǎng)做好。浙江古越龍山紹興酒股份有限公司一直致力于弘揚(yáng)和推廣紹興酒文化，公司將通過(guò)持續(xù)的管理與技術(shù)革新為廣大消費(fèi)者開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)健康、時(shí)尚的紹興酒系列飲品。渠道分享構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟古越龍山重視借助別人的銷(xiāo)售渠道，來(lái)擴(kuò)大自身的銷(xiāo)售額和品牌影響力。 浙江古越龍山紹興酒股份有限公司，是我國(guó)最大的黃酒生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、出口企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)一流的黃酒生產(chǎn)工藝設(shè)備和全國(guó)唯一的省級(jí)黃酒技術(shù)中心，聚集多名國(guó)家級(jí)評(píng)酒大師，黃酒年生產(chǎn)能力11萬(wàn)噸。
擁有全新形象、功能的伊利優(yōu)酸乳新品隨著樂(lè)壇小天王周杰倫以“我要的改變，我要的滋味”為主題的全新伊利優(yōu)酸乳廣告在全國(guó)的火爆播出，成為今夏乳酸產(chǎn)品市場(chǎng)上的新寵。伊利優(yōu)酸乳新品還添加了“優(yōu)+活性益生元”，激活有益菌增殖、抑制有害菌，更輕松提高免疫機(jī)能。在突出伊利優(yōu)酸乳健康功能的基礎(chǔ)上，通過(guò)周董代言的歌曲，伊利優(yōu)酸乳的產(chǎn)品理念由“青春滋味，自己體會(huì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙业淖涛丁?，與當(dāng)下年輕人追求獨(dú)立，展現(xiàn)個(gè)性的心態(tài)一致，凸顯了伊利優(yōu)酸乳青春、時(shí)尚的風(fēng)格定位。經(jīng)過(guò)十余年努力，公司已經(jīng)建立了遍及全國(guó)省會(huì)城市和直轄市的國(guó)內(nèi)最大的黃酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。2005年法國(guó)干邑世家卡慕（CA-MUS）攜手古越龍山，古越龍山紹興酒作為三種頂級(jí)佳釀之一，將在全球免稅店里開(kāi)設(shè)的“酒中之王，王者之酒”的中華國(guó)酒專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售。2004年起，公司與中央電視臺(tái)簽定了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，并聘請(qǐng)著名影視明星陳寶國(guó)先生作為公司產(chǎn)品的形象代言人。古越龍山25萬(wàn)千升原酒是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，其推出原酒交易的初衷是給投資者開(kāi)辟一種投資新渠道，使一些不具備年份酒儲(chǔ)備的黃酒企業(yè)可以購(gòu)買(mǎi)陳年原酒，誠(chéng)實(shí)地對(duì)待年份酒，共同把年份酒市場(chǎng)做好。原酒交易是目前黃酒界一種嶄新的交易模式，是對(duì)傳統(tǒng)黃酒營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。將黃酒客戶(hù)群從消費(fèi)者擴(kuò)大到投資者，最大限度地?cái)U(kuò)大了紹興黃酒的產(chǎn)銷(xiāo)能力，為黃酒市場(chǎng)打開(kāi)了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)格局。浙江古越龍山紹興酒股份有限公司一直致力于弘揚(yáng)和推廣紹興酒文化，公司將通過(guò)持續(xù)的管理與技術(shù)革新為廣大消費(fèi)者開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)健康、時(shí)尚的紹興酒系列飲品。渠道分享構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟古越龍山重視借助別人的銷(xiāo)售渠道，來(lái)擴(kuò)大自身的銷(xiāo)售額和品牌影響力。為擴(kuò)大黃酒終端的強(qiáng)勢(shì)力量，古越龍山加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)知名酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)盟，開(kāi)展品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)店等靈活多樣的商業(yè)合作；借助奧運(yùn)會(huì)，展示黃酒高品質(zhì)、頂級(jí)工藝、文化韻味等優(yōu)勢(shì)資源，推出了奧運(yùn)主題系列黃酒。同時(shí)，鞏固日本、東南亞等成熟黃酒市場(chǎng)，借助個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，拓展新的消費(fèi)群體，積極拓展歐洲等新興市場(chǎng)，借助國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)力量和渠道，擴(kuò)大高端黃酒的海外銷(xiāo)售量。但是渠道建設(shè)短期內(nèi)一般難以見(jiàn)到明顯效果古越龍山必須堅(jiān)持持久戰(zhàn)。要知道酒產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)在整個(gè)市場(chǎng)操作中占有很大的分量，決定著產(chǎn)品終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度、企業(yè)市場(chǎng)延伸范圍及獲利空間最大化的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。浙江古越龍山紹興酒股份有限公司，是我國(guó)最大的黃酒生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、出口企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)一流的黃酒生產(chǎn)工藝設(shè)備和全國(guó)唯一的省級(jí)黃酒技術(shù)中心，聚集多名國(guó)家級(jí)評(píng)酒大師，黃酒年生產(chǎn)能力11萬(wàn)噸。主要產(chǎn)品“古越龍山”、“沈永和”、“狀元紅”、“鑒湖”、“古纖道”牌紹興酒是國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，多次榮獲國(guó)際國(guó)內(nèi)金獎(jiǎng)，是中國(guó)首批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。“古越龍山”是黃酒行業(yè)唯一集中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)宴專(zhuān)用黃酒于一身的品牌；具有300多年歷史的“沈永和”老字號(hào)和“鑒湖”是浙江省著名商標(biāo)。公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各大城市，遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、東南亞、歐美等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，享有“東方名酒之冠”的美譽(yù)。在國(guó)內(nèi)，原酒資源因其優(yōu)質(zhì)與稀缺性，而投資價(jià)值凸顯。因?yàn)橄M(fèi)的升級(jí)，年份酒作為一種高檔黃酒，以其獨(dú)特的品質(zhì)與品位越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，優(yōu)質(zhì)的陳年原酒資源正日益成為一種稀缺資源。酒產(chǎn)品的渠道通路建設(shè)，仍然是酒企業(yè)尋求市場(chǎng)拓展的出路。對(duì)于酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)流通渠道的成功建設(shè)和有效維護(hù)，可以解決企業(yè)發(fā)展壯大過(guò)程中資源，特別是自身渠道資源不足的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提高企業(yè)現(xiàn)有資源的獲利能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）在市場(chǎng)操作中的風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)。從針對(duì)青少年的“我就是巨星”，到以?xún)和】党砷L(zhǎng)為主題的“伊利QQ星挑戰(zhàn)小勇士”，伊利功能性產(chǎn)品的產(chǎn)品特質(zhì)與娛樂(lè)節(jié)目的主題、內(nèi)涵相當(dāng)一致，這是此類(lèi)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得成功的基礎(chǔ)。這種主題的一致性不但可以有效拉近目標(biāo)人群的心理距離，幫助確立品牌形象，而且可以形成產(chǎn)品品牌與娛樂(lè)活動(dòng)之間的良性互動(dòng)和資源共享，是一種相當(dāng)成熟的，具有持續(xù)影響力的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式。在這一點(diǎn)上，伊利集團(tuán)作為中國(guó)乳企的領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。這種娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式雖然在聲勢(shì)和效果上不如贊助、奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)浩大、引人矚目，成就斐然，但作為一種長(zhǎng)期有效的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)伊利確立旗下產(chǎn)品品牌形象，推廣新品有著良好的效果。除了強(qiáng)調(diào)青春個(gè)性的伊利優(yōu)酸乳，伊利全力推出的QQ星兒童成長(zhǎng)系列牛奶也采用了舉辦娛樂(lè)活動(dòng)的方式推廣產(chǎn)品，獲得廣大少年兒童的注意與喜愛(ài)。伊利QQ星兒童成長(zhǎng)牛奶，就是伊利集團(tuán)針對(duì)兒童成長(zhǎng)階段的特殊營(yíng)養(yǎng)需求，精心研發(fā)推出的兒童專(zhuān)屬牛奶，其所特有的“三重保護(hù)系統(tǒng)”配方，能夠幫助孩子在成長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中完善營(yíng)養(yǎng)，并著重考慮孩子強(qiáng)健體格與智能發(fā)育的特殊需要。配方中還特別添加了蜂蜜，更符合孩子的口感。據(jù)悉，為了確立伊利QQ星兒童成長(zhǎng)牛奶的健康形象，伊利QQ星與央視少兒頻道合作，在北京、杭州、鄭州、福州和重慶5大城市舉辦了名為“伊利QQ星挑戰(zhàn)小勇士”大型兒童娛樂(lè)活動(dòng)。伊利QQ星和欄目組將在每個(gè)城市選出16名智勇雙全的“伊利QQ星小勇士”參加夏令營(yíng)及特別挑戰(zhàn)賽，節(jié)目最終的獲勝選手將赴美國(guó)參加體驗(yàn)之旅，并有機(jī)會(huì)成為伊利QQ星健康小明星參與廣告片的拍攝。倡導(dǎo)原酒書(shū)寫(xiě)高端風(fēng)采所謂原酒應(yīng)該包括原酒和成品原酒。原酒是經(jīng)發(fā)酵蒸餾工序后得到的尚未按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)確定等級(jí)的半成品酒，不具有規(guī)定的包裝形態(tài)，亦稱(chēng)基礎(chǔ)酒或基酒。而成品原酒是經(jīng)過(guò)了貯存、組合并按相關(guān)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)確定了等級(jí)和香味風(fēng)格的產(chǎn)品，不具有規(guī)定的包裝形態(tài)，也稱(chēng)為散酒。
古越龍山的原酒營(yíng)銷(xiāo)可謂一枝獨(dú)秀，暢想大江南北，馳騁黃酒沙場(chǎng)，書(shū)寫(xiě)黃酒高端風(fēng)采。
古越龍山有6款酒入選奧運(yùn)菜單。作為首批入選的唯一黃酒品牌，古越龍山黃酒的入選，體現(xiàn)了古越龍山黃酒優(yōu)良的品質(zhì)、深厚的民族地域文化底蘊(yùn)，也體現(xiàn)了品牌的力量。古越龍山黃酒主業(yè)的戰(zhàn)略確立，從中國(guó)黃酒博物館的開(kāi)館到黃酒工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，從原酒交易的推出到黃酒投資收藏?zé)岬呐d起，從無(wú)公害原料基地的建立到科技的不斷創(chuàng)新，從營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新到資本的運(yùn)作等等，都是圍繞一個(gè)主線：提升古越龍山的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)發(fā)展和推進(jìn)。代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）處于生產(chǎn)企業(yè)與銷(xiāo)售終端之間，是兩者的共同橋梁。它能夠有效的影響交易對(duì)象的利潤(rùn)產(chǎn)生和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，往往決定著一個(gè)白酒產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)的成敗。中國(guó)乳企巨頭伊利集團(tuán)在迎來(lái)了09年第一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻番的開(kāi)門(mén)紅之后，開(kāi)啟了09市場(chǎng)攻略的高峰。一方面伊利集團(tuán)于日前正是成為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)、為上海世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)，旗下全部產(chǎn)品專(zhuān)供世博消費(fèi)。攜手世博會(huì)是伊利集團(tuán)繼參與奧運(yùn)之后又一項(xiàng)重大的贊助活動(dòng)，在提升伊利產(chǎn)品市場(chǎng)地位、品牌形象，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面有著不可估量的推動(dòng)作用。除了贊助世博會(huì)，伊利還根據(jù)過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)、贊助經(jīng)驗(yàn)，對(duì)旗下不同產(chǎn)品采用不同的娛樂(lè)節(jié)目贊助、營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得了目標(biāo)人群的普遍關(guān)注和良好反響。
外貿(mào)強(qiáng)市寧波正在告訴全國(guó)，他們?cè)谕卣箖?nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上也很有想法。 昨天，寧波名品直銷(xiāo)中心在江西省南昌市藍(lán)天碧水購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)（本報(bào)此前曾作報(bào)道），打響了寧波名品全國(guó)直銷(xiāo)的頭炮。 開(kāi)業(yè)儀式上，高興的不僅是寧波、南昌兩地的市長(zhǎng)，還有準(zhǔn)備在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)大展拳腳的寧波企業(yè)。 據(jù)悉，地方政府搭臺(tái)并帶著企業(yè)建立直銷(xiāo)中心的做法，在全國(guó)還是首次。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天很多產(chǎn)品脫銷(xiāo) 寧波名品直銷(xiāo)中心位于南昌市中心城區(qū)商業(yè)繁華地段的藍(lán)天碧水購(gòu)物廣場(chǎng)一樓，營(yíng)業(yè)面積2700平方米，內(nèi)設(shè)家電電子、文具輕工、紡織服裝、農(nóng)副產(chǎn)品四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，有商品5000多種，目前已有包括帥康、雅戈?duì)柕认碜u(yù)全國(guó)的46家寧波品牌企業(yè)入駐。 寧波市貿(mào)易局消費(fèi)服務(wù)處何慶堂說(shuō)，昨天一天下來(lái)，幾家公司銷(xiāo)售的海鮮產(chǎn)品已經(jīng)脫銷(xiāo)，補(bǔ)貨都來(lái)不及。象山南方水產(chǎn)的展銷(xiāo)攤位，還沒(méi)到上午11點(diǎn)，對(duì)蝦等幾個(gè)貨品都已經(jīng)被一搶而空。 （來(lái)源：都市快報(bào)）奧運(yùn)訴求演繹收藏?zé)崂斯旁烬埳浇B興酒開(kāi)展“迎奧運(yùn)、拍紹酒”系列活動(dòng)，隆重推出2008壇原酒進(jìn)行拍賣(mài)。這是借助奧運(yùn)主題的一個(gè)系列專(zhuān)題品牌營(yíng)銷(xiāo)課題，也是酒類(lèi)收藏家、愛(ài)好者的一次溝通機(jī)會(huì)平臺(tái)，確實(shí)值得關(guān)注，也是古越龍山提升自身品牌形象和收藏文化品牌的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)里程碑。奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)過(guò)去，世博會(huì)最終也將會(huì)成為美好回憶，但成熟、有效的運(yùn)用各種娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式能持久保持影消費(fèi)者對(duì)于伊利產(chǎn)品品牌形象的新鮮感。如果說(shuō)贊助奧運(yùn)、攜手世博是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的大餐、盛宴，那么各類(lèi)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則是點(diǎn)綴期間，調(diào)節(jié)口味的各式甜點(diǎn)和日常佳肴。前者雖豐盛卻難得重現(xiàn)，后者雖簡(jiǎn)單，但貴在靈活、長(zhǎng)久。 （來(lái)源：中國(guó)食品科技網(wǎng)）古越龍山走渠道分享的策略是完全合適的，只要持續(xù)漸進(jìn)，一定結(jié)出豐碩的成果，推進(jìn)古越龍山的銷(xiāo)售提升和品牌樹(shù)立。 （來(lái)源：）
2008壇原酒是2008年特制酒，一方面是為奧運(yùn)加油，另一方面也是供黃酒投資愛(ài)好者收藏。2008壇原酒在工藝、技術(shù)上，這批原酒秉承了紹興酒獨(dú)特的制作工藝，以全手工傳統(tǒng)釀制而成，用料考究，所用原料取自古越龍山無(wú)污染原料基地。2008壇原酒借助古越龍山先進(jìn)的檢測(cè)手段和獨(dú)特的勾兌工藝，在理化指標(biāo)和感官指標(biāo)上都嚴(yán)格把關(guān)，保證質(zhì)量安全。周董的歌聲尚在回響，伊利集團(tuán)就再接再厲與浙江衛(wèi)視合作，全面啟動(dòng)了 “我就是巨星”娛樂(lè)秀，將伊利優(yōu)酸乳的青春滋味進(jìn)行到底。據(jù)悉，“我就是巨星”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)部分結(jié)束后，浙江衛(wèi)視將播出伊利優(yōu)酸乳“我就是巨星”特別節(jié)目。將現(xiàn)實(shí)生活中的青春激情展現(xiàn)在娛樂(lè)熒屏上，以鼓勵(lì)更多90后展現(xiàn)個(gè)性、追求夢(mèng)想。
古越龍山業(yè)績(jī)的提升、股市的表現(xiàn)、黃酒投資收藏?zé)岬呐d起、消費(fèi)者的追捧等等，均為企業(yè)不斷上升的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力做了良好的注解。
2008年4月29日，古越龍山“2008特制原酒”拍賣(mài)會(huì)暨原酒推介會(huì)在上海國(guó)際會(huì)議中心舉行。為迎接2008北京奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，浙江紹興古越龍山原酒經(jīng)營(yíng)有限公司推出了以?shī)W運(yùn)為主題的“特制原酒”，并將分別在上海、北京、成都、廣州、武漢等全國(guó)重要城市進(jìn)行“迎奧運(yùn)、拍紹酒”系列拍賣(mài)活動(dòng)。上海為本次系列活動(dòng)的首站，當(dāng)天128壇“08特制原酒”共拍得38.6萬(wàn)元。“隨著中華民族的崛起，中外交流的增多，黃酒這一蘊(yùn)含東方文化、東方魅力的酒種，正越來(lái)越受到國(guó)際友人的青睞。2008壇‘08特制原酒’封存的不僅僅是酒本身，它封存的也是2008年北京奧運(yùn)會(huì)這一具有紀(jì)念意義的時(shí)刻?！闭憬旁烬埳浇B興酒股份有限公司副總經(jīng)理許為民的感言。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/130107.html
