愛華網(wǎng)??????? 自改革開放以來，中國服裝業(yè)迅猛發(fā)展，其勢頭銳不可當(dāng)。隨著淘寶商城服裝業(yè)的不斷發(fā)展，服裝熱已隨處可見。其中有一點(diǎn)很特別 ，就是女人買男裝的現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍。
??? 女人買男裝或男女一起來買男裝的比較多，男士一個(gè)人來買衣服的少之又少，但只要導(dǎo)購小姐迷魂湯灌對路了，男人絕
對乖乖地掏腰包付錢。其次，導(dǎo)購員越漂亮，生意越不好。開始以為是該導(dǎo)購太冷艷的緣故，換上親和力高的MM后效果也不是很好，總之店內(nèi)
美女越多，生意越差。仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)——乃是因?yàn)槟腥说牧硪话?或是嬌妻或是愛友)的緣故。一旦發(fā)現(xiàn)該店有美女，她們則將其歸為危險(xiǎn)地帶，既然是危險(xiǎn)區(qū)，當(dāng)然是避之大吉，你想做好生意，嘿嘿，沒門了!有市場調(diào)查顯示：
◆男士一個(gè)人來“女人淘寶街”店購物的幾率大約為20%左
◆男士結(jié)伴而來的購物幾率約為5%左右，且以年齡在25歲以下者居多;
◆男士帶著女士(或是女士帶著男士)購物的幾率約為60%;
◆女士一個(gè)人來店購物的幾率大約為10%;
◆女士結(jié)伴而來的購物幾率大約為5%;
◆男男女女一大群來店購物的幾率約為5%，且成交率最低。
從上述數(shù)據(jù)中可以看出，女士直接或間接決定男裝成交幾率的占了約75%的比重。試問哪位女士愿意帶著自己的男士
來到比自己漂亮許多的MM身旁?避之唯恐不及呢!男裝購買現(xiàn)象分析:：
一、大多數(shù)男士購買服裝其實(shí)是沒有多少主見的，只對價(jià)格有敏感性。二、在著裝美學(xué)方面，90%的男士會(huì)認(rèn)為女性對穿著更有審美觀，所以在購買時(shí)會(huì)更多的依賴愛妻或女友的選擇。
三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下會(huì)更樂意當(dāng)作向異性展示自我的道具，都說女為悅己者容，其實(shí)男士
更會(huì)為了取悅異性而表現(xiàn)自己，所以一件衣服好與壞只有異性的判斷才是到位的。所以許多的男士寧可聽取女導(dǎo)購的推介，也不相信自己的眼光。四、大多數(shù)的男士并不是很在意自己的外觀，對置衣這類事情沒有很大的熱情，反而女性是這方面的天才。在顧好
了自己的容顏時(shí)不會(huì)忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當(dāng)作大事來抓，這時(shí)作為先生只有聽命于太太了。五、當(dāng)男士與心愛的女人在一起時(shí)(戀人也好情人也好)，更是只剩下乖乖聽話的份，女人說好，那便是好——不好
也好!綜上所述，可以得出，決定男裝銷售的不是男人，而是女人!女人才是男裝的主要顧客。
男裝銷售，以女人為中心：
一、廣告宣傳要針對女性展開，廣告詞要讓女人心動(dòng)，形象代言人更要有少女殺手的殺傷力，女人會(huì)幻想著自己的
男人穿上這服裝后，搞不好就成了潘安第二了。如此，則成功大半也。二、賣場設(shè)計(jì)在強(qiáng)調(diào)大氣、陽剛的同時(shí)，要適當(dāng)考慮一下女性的審美觀，吸引女性進(jìn)店比只吸引男土的效果要有用
得多。同理，背景音樂也一樣。三、休息區(qū)一定要以女性喜好為重點(diǎn)，煙缸拿掉，換上水果與可口的巧克力/點(diǎn)心/糖果等。如保留煙缸，也可在旁
邊放一盒已經(jīng)開啟的女士香煙。四、店內(nèi)的VCD可播放一些關(guān)于女性時(shí)尚的資訊，如化妝/美容/保健/時(shí)裝等。同理，休息區(qū)的讀物也要多多的置放
一些女性讀物?？偟哪康氖且M可能的留住女性，讓同來的男士有足夠的時(shí)間試衣，增加成交的成功率。五、導(dǎo)購的重心要向女人身上轉(zhuǎn)移，熟練運(yùn)用“贊美”與“認(rèn)同”等多種不同的刷子，一定要搞好導(dǎo)購與成交總
決策者之間的關(guān)系，營銷中不也說要搞定關(guān)鍵人物嘛!六、強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是當(dāng)男士身旁有一位女性伴隨時(shí)，千萬別向男士甜言蜜語地灌迷魂湯，否則玩完。如是多位美
女伴隨，則多多美言多多進(jìn)益。七、如條件允許，招猛男帥哥一到二名，一則“養(yǎng)眼”;二是可兼擔(dān)試衣模特，為女性購物充分做好服務(wù)工作;三是
男女搭配干活不累，可充分協(xié)調(diào)好賣場的工作氛圍，都說三個(gè)女人一臺(tái)戲，清一式的女子團(tuán)隊(duì)是很難管理的……跑題了，打住!八、女人是感性動(dòng)物。所以在建立顧客檔案時(shí)，(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)一定要特別注意留下女人的資料，她的
資料比男士的有用多了，比如打個(gè)問候電話，女人就比男人要容易感動(dòng)得多。九、搞促銷活動(dòng)時(shí)，尤其是買贈(zèng)或是打折，最好是以女性需求為中心。簡單的說，比如送雨傘，男人沒幾個(gè)會(huì)
喜歡的，假設(shè)把傘做成女人的玩物，吸引力就不一樣了，女人見了就喜歡，這成交的幾率就高了，呵呵!再者男士購物后可以將傘送給心愛的女人，不用花錢就得到了女人的歡心，何樂而不為呢?再假設(shè)買男裝送CD香水，我想當(dāng)男士把禮品送給她時(shí)，女人的歡喜會(huì)更多一點(diǎn)吧——再貴的購物付出也值了! 女人的嘴是世上最好的廣告宣傳載體，只要她滿意了，一傳十，十傳百……品牌的知名度與美譽(yù)度一下子就打開了，而且是免費(fèi)的呀!所以，男裝的銷售，不管是品牌加盟店還是企業(yè)直營店，千萬要重視女人愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/130072.html
