愛華網專家講，現在經濟進入L形拐點，想想也是，連續(xù)三十余年的高速增長，也到了休養(yǎng)生息的時候。唯GDP中心論將逐漸演變?yōu)槲ā熬G色GDP論”，這就意味著優(yōu)化產業(yè)結構，淘汰落后產能，提倡綠色、健康、環(huán)保、生態(tài)的健康經濟，將成為未來經濟發(fā)展的主旋律。
以美國為首的IT技術革命，催生了互聯網經濟，特別是移動互聯技術的應用與發(fā)展，比如二維碼技術、比如LBS技術，比如VR虛擬現實技術等等，將對商業(yè)環(huán)境產生重要影響，甚至完全由可能顛覆現有的消費者習慣。
從組織到平臺到生態(tài)，從合伙到眾籌到商業(yè)模式頂層設計，眾PC互聯到移動互聯到物物相聯，B2C到C2B到C2C，從大數據到云計算到數字金融，從柔性生產到3D打印……時代的發(fā)展眼花繚亂、日新月異。未來，正以可控又失控的速度向我們呼嘯而來……
當下的中國，孕育著一場前年未有的偉大變革，一切都將打散、重組。弱者灰飛煙滅，強者應運而生，異軍突起。踏準時代的脈搏，向市場要效益，向管理要效益，借勢互聯網時代的技術與商業(yè)模式，成為企業(yè)異軍突起的不二法門。
“不盤活的企業(yè)就是等死”（某經濟學家語），而營銷，也由過去的粗狂式，單向式，灌輸式，變?yōu)榫毣Ｊ?，精細化營銷相時而動、應運而生。所謂精細化營銷，是指精準鎖定目標客戶，以大數據為導向，提供一對一的解決方案。
李克強總理在政府工作報告中，反復提及三組關鍵字，一組是“工匠精神”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、“互聯網+”，這三組關鍵字是指導企業(yè)生產、經營、管理與營銷的風向標。未來企業(yè)的營銷破局之道，就在這里。
我們先來解讀下克強總理所說的“工匠精神”；
所謂工匠精神，就是要求企業(yè)生產個性化的產品，打造產品本身的核心競爭力。不再生產低端的同質化產品打價格戰(zhàn)。工匠精神是一種什么樣的精神？是一種精工品質，精益求精、精雕細琢的精神。是一種把心注入產品，使得產品變作品的極至思維。
這種思維的轉變，幾乎是革命性的，他使得基于市場需求的B2C大規(guī)模生產模式，逐漸（而不是突變）轉變?yōu)槿嵝陨a模式乃至私人定制模式；既然是柔性生產乃至私人定制，這就要求企業(yè)變大規(guī)模的庫存式銷售，為“柔性庫存”銷售；所謂柔性庫存，意味著企業(yè)的庫存方式變?yōu)椤吧?、小、散、多”（少量庫存、小批訂貨、零散發(fā)貨、多批次訂貨），這無疑對企業(yè)自身，還是對外部的供應鏈，乃至對整個生態(tài)鏈，都是顛覆性的。
在傳統(tǒng)工業(yè)經濟時代，企業(yè)采購原材料都是有起訂量與訂貨時間要求的，原材料的采購價也因起訂量與付款方式發(fā)生微妙變化。毫無疑問，強勢企業(yè)對上游供應鏈的掌控相對處于主導地位，而小微企業(yè)，為了規(guī)避市場風險，訂貨量不可能太多，這就使得對上游材料供應商的話語權處于劣勢地位。傳統(tǒng)規(guī)模經濟下的企業(yè)生態(tài)環(huán)境，往往強者愈強，弱者愈弱，勝者通吃。
而移動互聯主導下的C2B模式乃至C2C模式，直接導致了柔性庫存的產生，從而顛覆了整個供應鏈；生態(tài)環(huán)境的轉變，這就使得行業(yè)洗牌加劇，“關、停、并、轉”成為當下的普遍現象……從供應鏈的角度說，閑置原材料的買賣交易成為企業(yè)當務之急。
在短缺經濟時代，企業(yè)不是說不注重閑置原材料的庫存，但有其心無其力，一方面，行業(yè)處于高速成長期，企業(yè)有意無意的放棄呆滯原材料的清算與周轉；二是產品的利潤相對較高，完全可以沖抵甚至忽視原材料的無效庫存造成的影響；三是供應鏈的特性使得企業(yè)無法實施“少小散多”的訂貨方式；四是信息技術尤其是大數據尚不發(fā)達，各個企業(yè)無法在呆滯原材料上進行有效的共享；
實際上，從精細化管理角度而言，企業(yè)的呆滯材料對經營利潤的影響是顯而易見的，盤活網掌門人劉恩華先生給我們算了一筆帳，真是不算不知道，一算嚇一跳：
1萬元庫存停留在倉庫會損失多少錢？
某廠如果以單價100元的價格采購了1000個零部件，材料庫存就是10萬元。此外，還會有成品和半成品等庫存。
這些在會計賬目上會分別被歸在材料、半成品、成品。在公司內的庫存在會計上都被成為“存貨”。這些金額的合計在會計在財務表上都記錄為“存貨”金額。
但是在結算時如果不去盤貨則很難計算出準確的數值。
我們都知道僅僅是生產出產品還不能算作是收益，只有將產品賣出去后，才能作為銷售額記賬。在銷售后收到貨款，這是才能將庫存變?yōu)楝F金。
庫存一般都是用數量來進行管理的，比如“單價多少錢的商品有多少個”、“單價多少錢的材料有多少克”等等。這時，這些庫存究竟在倉庫或現場存放了多長時間等，都被忽略了。
傳統(tǒng)的會計方式，完全沒有顧及“庫存已經放了幾天”這樣的想法。
因此，也就無法知道長期持有庫存會給公司帶來什么樣的風險。
換句話說：很少有人會去注意“1萬元的庫存停留1天后，會帶來什么樣的損失”？
面對“1萬元的庫存停留1天后，會帶來什么樣的損失”這樣的問題，幾乎所有會計負責人都只考慮用于庫存的資金的利息支付上，從而搬出銀行的貸款利率，回答道“1萬元的庫存在倉庫存放1天最多不過損失1元而已”。
看起來很有說服力，但是我們來看看是否還有其他方法。
首先，計算出“1萬元庫存1年可以產生多少毛利”，再除以365天就能知道1天可以產生多少毛利。這里將其定義為“庫存毛利率”
公式：庫存毛利率 = 毛利金額 ÷ 庫存額
假設：庫存額為100萬元，毛利金額為120萬元
哪么：庫存毛利率= 120 ÷100=1.2
也就是說：合理庫存100萬元（材料或成品等），經一年的生產和銷售獲得1.2倍毛利，即120萬元。
1萬元的庫存1天可以賺多少錢呢？
1萬X 1.2（庫存毛利率）= 1.2萬（1年）??? 1.2萬÷ 365天= 33元（1天）
這就是1萬元的庫存每天可以賺33元錢！
由于毛利率一般是企業(yè)的“商業(yè)機密”，所以先拿制罐行業(yè)來講，這也僅是一個參考值，具體以行業(yè)和公司的不同而不同。
1、由于制罐行業(yè)的“特殊性”，緊急交貨的情形較多，因此保障一定的成品（包括相應材料）安全庫存是必須的，但既然是屬”緊急需求“，又是常規(guī)產品，所以應該是庫存周轉比較快的產品，不應成為長期呆滯。因此存放期應不要超過一個月為宜。
2、只有拼版的產品可能存放的時間有可能稍長一些，存放一個月可以理解（至多兩個月）。但這種情形的產品數量較少，即使呆滯了所占的比例也不大。
所以，沒有理由讓產品存放達三個月才算為呆滯，況且這些都是“專用產品”，不是通用產品。
1、模擬例舉：今年5月10日的成品總庫存數為6164415個，存放超過一個月的數量為2503041個，占比40.6%。
2、假如上述庫存毛利率和單價有參照性的話，哪么：250萬X0.6元=150萬元，每天損失（或可賺）150萬元X33元/萬=4959元；每年損失（或可賺）4950元X365天=1806750元?。ㄟ€不包括管理費用
這種“隱性損失”是巨大的！因此若單以“利息”來考量是片面的。
所以，移動互聯時代，大數據分析能力，加上新常態(tài)經濟模式下，柔性生產與私人定制，必將催生出新的生產-銷售生態(tài)鏈，而對于原材料庫存而言，企業(yè)需要與企業(yè)之間原材料庫存透明化，以實現大數據共享，從而動態(tài)的滿足閑置原材較的交易與置換，這必將是未來的主流，因此，盤活網，專注企業(yè)閑置原材料的交易平臺，必將成為柔性生產最佳后盾；
精細化營銷的產品突圍，核心是產品的極致，是私人定制度，是眾C2B以C2C，從而顛覆了原有的企業(yè)生態(tài)鏈，也因此迎來了前所未有的商機。
我們再說說克強總理在政府工作報告中反復強調的“互聯網+”概念.
從精細化營銷的角度而言，我理解的互聯網+，更多是的“傳統(tǒng)行業(yè)+移動互聯網”，移動互聯網不同于傳統(tǒng)的互聯網，他對商業(yè)生態(tài)的構建往往是顛覆性的，移動互聯網的關鍵技術，比如二維碼，LBS，音頻視頻圖像識別，場景再現等技術，直接導致了基于移動端的各類APP涌現，也正因此，人們的時間被碎片化、信息被碎片化、渠道被碎片化；人們的衣食住行、吃喝玩樂實際上都被記錄成大數，還原成大數據的分析模型；
所以，全網營銷成為移動互聯時代的渠道細分的主旋律，全網營銷=天網+地網+人網。所謂天網，可以理解為移動互聯網下的各大大眾電產與垂直電商；所謂大眾電商主要是淘寶，天貓和京東等幾個大眾電商平臺。毫無疑問，這三個平臺，幾乎占到整個電商消費總量的絕對數據。，實際上就阿里系的淘寶和天貓而言，已經一騎絕塵，遙遙領先于同行，但是未來，在很多細分領域，隨著消費形態(tài)的變遷，隨著移動互聯技術的升級與變革，未來電商的發(fā)展趨勢是，逐漸演變和生成細分市場的垂直電商平臺，這個時候的電商平臺，不是單純的線上平臺，而是線上線下整合交互的垂直平臺。（詳見本人網絡熱文《垂直電商崛起，大眾電商讓路》），至于地網（線下網點），與人網的細分，由于移動互聯關鍵技術的革新與運用，也是越來越碎片化，比如典型的家居小件的渠道細分，便是日新月異，如下圖所示：
圖一：傳統(tǒng)的家居小件流通渠道
圖二：移動互聯下的渠道細分
這些渠道包括，但不限于：
1.純電商平臺，行業(yè)垂直平臺（O2O模式）：
1)以淘寶系為主的大眾電商在輕體驗輕服務的品類上，依然會保持強勁的競爭優(yōu)勢，電工的產品可以依托天貓開形象店和旗艦店，幫各區(qū)域代理商線下引流。
2)社區(qū)微家裝
3)電工APP
4)互聯網整裝團購聯盟
5)第三方渠道O2O平臺
6)各類經銷商聯盟
7)企業(yè)自建微商
8)個人微商
9)大眾電商
10)二維碼渠道
2.傳統(tǒng)的線下細分渠道包括：
1)專業(yè)市場
2)五金店
3)建材超市
4)燈飾店
5)百貨店
6)雜貨店
7)家裝公司
8)水電工
9)連鎖店
10)社區(qū)店
11)房產公司
3.人網渠道，每個人都是接觸點；
1)水電工APP
2)微商
3) 社區(qū)微家裝
最后，我們再來談談克強總理強調的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”；
精細化營銷的時代背景，是移動互聯時代；
移動互聯時代，創(chuàng)業(yè)并不是指傳統(tǒng)意義上的“做生意”，用海爾總裁張瑞敏的話來說，是“企業(yè)平臺化，員人合伙人化”，企業(yè)的員工，特別是中高層員工，不再是單純的雇傭關系，而是借助企業(yè)提供的平臺，孵化自己的項目，實現平臺與個人利益的最大化；而廠家與經銷商的關系，也不單純是買賣關系，廠商一體化將成為移動互聯時代的新主流。
從這個意義上來說，未來的組織形態(tài)將體現為一批優(yōu)質企業(yè)+一批優(yōu)秀渠道+資本+互聯網+智業(yè)共同構建一個生態(tài)系統(tǒng)，所以，移動互聯經濟下，不再單純的是企業(yè)與企業(yè)間的競爭，渠道與渠道之間的競爭，而是生態(tài)圈之間的競爭；
精細化營銷將貫穿整個產業(yè)鏈，甚至他的上游，原材料供應來說，也不單純的是買賣交易的關系，通過第三方平臺的大數據系統(tǒng)，不同企業(yè)隨時可以共享原料庫存數據，用盤活網掌門人劉恩華的話來說，在未來的智能2.0時代，平臺將把大數據系統(tǒng)植入企業(yè)的庫存管理，提前感知與預測企業(yè)原料庫存需求，為企業(yè)一站式的提供原料采購與交易服務。同時，因為掌握了無數個企業(yè)的動態(tài)庫存大數據，反過來又可以向更上游的原料供應商進行集約式采購，從而為企業(yè)降低經營成本，實現利潤最大化與柔性生產與訂制的需求；
今天的中國營商環(huán)境，應該會上演一場不動聲色的洗牌大戰(zhàn)，在看似波www.aihuau.com瀾不驚的商業(yè)表象下，其實是暗流涌動與刀光劍影，隨著一大批傳統(tǒng)品牌逐漸的興起與敗落，未來的3-5年，將是“剩者為王”的時代，傳統(tǒng)行業(yè)又將迎來新一輪的變革與發(fā)展的高潮。唯有那些敢于突破傳統(tǒng)，以大無畏的勇氣敢于求變的企業(yè)，才能抓住歷史賦予的機會，成為行業(yè)乃至時代的弄潮兒。
