愛華網(wǎng)如果你到超市去向售貨員提出要購買一件被子，她馬上會向你推薦蠶絲的、羊毛的、羽絨的、各種各樣化纖的；但是，如果你提出要購買一件棉被，我相信幾乎所有的商超售貨員都會怔怔地注視著你，無奈地告訴你同一個答案——“沒有”，不知道從何時起，棉被竟然已經(jīng)被市場淘汰出局了？ 棉被今何在？ ? 記得看過一個有關治療失眠的電視保健節(jié)目，上面的醫(yī)學專家大力推薦的被子就是棉被，為何？因為棉被是純天然的，是太陽神的寵兒，蘊含天然能量，透氣、吸濕，是其他材料所不具備的，總之一點，棉被的舒適度最高，故才能成為輔助治療失眠的首選； 現(xiàn)在，隨著人們生活節(jié)奏的加快，社會壓力的不斷加大，有關睡眠革命的浪潮驟起，到超市看看就知道有多少在主打助眠的產(chǎn)品了，那么，為什么棉被卻被忽視了嗎？是人們真的厭倦了棉被，不用了嗎？? ? 我有個從美國學成歸來的博士后朋友，老家是山東農(nóng)村的，現(xiàn)在上海創(chuàng)業(yè)，有次在浦東機場偶遇，我見他與愛人每個人手中各提了一個鼓鼓囊囊的大包，很好奇，就開玩笑說：“拿的什么好東西，見面分一半”；對方開心一笑，很痛快地說：“給你，是老媽給做的棉被，從山東老家搭飛機稍回來的”。當時，也沒有很在意，心想那可是母親的一份心意啊，再好的被子也比不上。 ? 后來在服務幾家家紡企業(yè)，做市場調(diào)研的時候，也就順便問了一下棉被的情況，沒有想到的是，走遍中國超市，竟然沒有找到一件棉被；后來又想起這個博士后朋友的情況，就對身邊的很多朋友做了些隨機調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個不奇怪的情況：老家在農(nóng)村的朋友，基本上都是用的棉被；老家在大城市的，基本上都不用棉被；很清楚了，人們不是不喜歡棉被的，是棉被在超市絕跡了，買不到了；而老家在農(nóng)村的，可以自己縫制?！ ? ? 棉被革命正在進行中 ? 去年突然有個做棉被的老板到訪，年齡在五十歲以上了，但是精神矍鑠，聲音洪亮，見面后，他首先拿出了一疊復印紙，遞給我看，我一看竟然是我過去寫過的一篇有關家紡的文章，題目為《家紡企業(yè)的十道必答題》，很明顯，文稿是被認真仔細研讀過的，上面標注著各種加重符號，他說已經(jīng)將這篇文稿復印了很多份，并主動分送給維科家紡等很多家紡企業(yè)的老板看了，這位認真的、令人起敬的老板就是浙江棉綿家紡的創(chuàng)始人王增福先生，被中國家紡協(xié)會會長楊東輝先生稱贊為：“中國棉被革命第一人”的，就是他。 ? 接著王總向我展示了棉綿被的有關檢測資料，其中涉及與各種填充料被子的對比指標，我看了很受鼓舞，不僅如此，在王總的眼里，棉被就是他的生命，棉花也是具有生命能量的，聽著他和他的棉綿被的一系列令人感動、震撼的傳奇故事，我開始重新審視棉花這個平淡無奇的東西。? ? 經(jīng)王總介紹，我才知道我們國家的很多領導人竟然都在用他做的被子，著名美籍華人陳香梅女士也曾經(jīng)仔細聆聽過王總的傳奇，并親自試用過棉綿被，后來她給王總電話說，無論什么時候，只要王總覺得有必要，她可以免費出任棉綿家紡棉被的形象代言人、出席新聞發(fā)布會，并親自向國內(nèi)外貴賓推薦。? ? 那么，棉綿家紡的被子到底有何神奇之處呢？我相信如果有幸傾聽王總對棉綿被優(yōu)點的闡述，每個消費者都會痛快買下的，神秘感、感官享受、親密度等至愛品牌的三要素全完備了。人們之所以排斥棉被，主要還是因為棉被的厚重感，為此，王總用“五宮音律定位法”革新了傳統(tǒng)制被工藝工具，在保持棉被的天然、柔暖、透氣、吸濕、環(huán)保等優(yōu)點的基礎上，將棉被的重量減輕了一半，從這個意義上來說，王總的貢獻足以和“雜交水稻之父”袁隆平院士相提并論，他們的共同點就是節(jié)約了30%至50%以上的土地。? ? 第二種被子，正在醞釀結構革命? ?
在今年春節(jié)期間，接到圣羽家紡胡總的電話，說是自己開發(fā)了第二種被子，希望能夠合作；節(jié)后會面后雙方進行了深入交流，原來，胡總的第二種被子主要是幫助人們解決雙人蓋被漏肩風的問題的。 ? 在胡總看來，目前整個床上用品行業(yè)存在兩大誤區(qū)：“一是重套件，輕被子，無論是花色還是款式，套件總是在推陳出新，而被子卻往往被多數(shù)企業(yè)放在了次要的位置，當然這種情況現(xiàn)在也在慢慢發(fā)生改變，因為床上用品首要的是實用，其次才是美觀好看；二是所謂創(chuàng)新，人們總是拘泥于花色、面料、款式、填充物的改變，卻很少有人想到其他方面的改進，比如結構的改變。而我們的被子正是從結構上改進創(chuàng)新的?！? ? 談到創(chuàng)新，胡總的神色有些黯然，難道簡單就不是創(chuàng)新嗎？原來的郵票分割是需要用剪刀剪的，有人情急之下用鉛筆圍繞郵票扎了很多小孔，只需用手就可將郵票輕松撕下來了，由此誕生了現(xiàn)在的鋸齒形郵票，難道這就不算是創(chuàng)新嗎？我想，很多人也都知道曲別針、棒棒糖、圓珠筆等看似很小的發(fā)明，卻都引發(fā)了大的革命。? ? 現(xiàn)在，圣羽家紡在全國已經(jīng)設立了幾十個終端，許多與恒源祥、富安娜等一線大牌在一起銷售，當時，很多經(jīng)銷商很擔心競爭不過這些大牌，但是事實正好相反，這些一線大牌卻在為圣羽家紡打工，為何？很多人是沖著這些大牌來的，但是各家同質化的產(chǎn)品無法讓人動心了，看到圣羽家紡個性化十足的產(chǎn)品，眼前一亮，逛了一圈，都轉到圣羽店里來了，所到之處，對大牌們造成了很大的沖擊。? ? 胡總坦言，他過于低估了自己產(chǎn)品的靜銷力、中國中小城市的消費意識和消費能力。有次，王總有個老家在農(nóng)村的親戚結婚，自己在外出差回不去，就派人先送去了一套圣羽的第二種被子。我們知道，在農(nóng)村有鬧洞房的習俗，結果那天，圣羽被子成了賓客關注的焦點，風頭勝過新娘子了，很多人在問被子哪里才能買到，自己結婚時也要買一套這樣的被子。? ? 這給了胡總一個重要啟示，在中國的中小城市，特別是縣城，與大中城市不同的是：左鄰右舍都比較熟悉，人情味很濃，好像很多人之間都認識，而大城市，可能住了很多年，還不知道自己的鄰居是誰呢；在這些三四線城市，人與人的關系很近，口碑傳播速度很快，優(yōu)質產(chǎn)品，更容易提升品牌忠誠度，更容易找到知音。況且，隨著出外打工者的日益增多，這些小城市居民的消費意識和消費能力都正在與大城市同步提升，三四線市場潛能正在吸引更多的品牌下鄉(xiāng)，譬如以純等休閑裝，正在忙著淘金；腦白金的大把銀子也是來自這些地方。
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