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“加盟仙合家紡很偶然，五年前跟我老婆去蘇州旅游，老婆想去商場買化妝品，路過仙合的專柜，老婆被仙合家紡的產(chǎn)品吸引了，精致的刺繡加上蘇州地方文化的融入，我們當(dāng)時就對仙合的產(chǎn)品愛不釋手。通過這家店員的介紹，知道仙合家紡公司就在蘇州，我們就去工廠看了，發(fā)現(xiàn)仙合的整體形象及品牌化管理都很好，我們就做了它的代理”仙合家紡山西片區(qū)總經(jīng)銷袁先生說道。 也許真的是一種機緣，袁先生做仙合家紡的前兩年，05年至06年，整個家紡市場都很活躍，而仙合在山西的專賣店更以“火爆”來形容。截止今年六月份，仙合家紡在山西片區(qū)共有七個網(wǎng)點，其中兩家由袁輝自己管理。09年仙合家紡在山西片區(qū)的銷售額達(dá)到1500萬，袁先生預(yù)計今年能在去年的基礎(chǔ)上增長25%。 在經(jīng)營仙合家紡5年的時間里，通常都是老婆管店，而袁先生自己則跑市場，去看看家紡市場上其他品牌的發(fā)展情況及運作情況，進(jìn)行比較。在經(jīng)營仙合品牌上他有很多自己獨到想法，現(xiàn)在家紡市場產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，仙合產(chǎn)品有很濃郁的蘇州地方特色，產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上更融入了蘇州地方文化。這樣獨特的風(fēng)格是別的品牌無法模仿的，所以盡管山西還有很多家紡品牌，但仍然擋不住仙合的發(fā)展勢頭。他希望仙合家紡能利用這個優(yōu)勢多開發(fā)一些自己特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品是品牌的靈魂，有了好的產(chǎn)品在競爭中才能勝出。 對于新加盟商，袁先生建議他們能多了解仙合品牌內(nèi)涵，包抱產(chǎn)品工藝和文化概念，尤其是仙合產(chǎn)品與蘇州當(dāng)?shù)匚幕Y(jié)合的特色，還有刺繡文化等。在向顧客介紹產(chǎn)品與面料的同時還有文化的融入，這樣能讓消費者更加了解產(chǎn)品。同時希望能多了解當(dāng)?shù)丶壹徠放频那闆r，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝，別的品牌在做什么，產(chǎn)品定位及消費情況，這樣我們在做的時候才能揚長辟短。
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