愛華網(wǎng)???劉健，46歲，一個土生土長的山東人。他1980年當(dāng)兵，1982年復(fù)員到地方，成了一名國有企業(yè)職工。改革開放的春風(fēng)，使這個頭腦靈活的山東漢子產(chǎn)生了做生意的念頭。從那時起，他就零星做起了“兼職生意”。2005年初，他將生意穩(wěn)定下來，開起了工藝品專賣店。幾年的工藝禮品生意，使他蒙發(fā)了延伸生意鏈的想法，家紡專賣成了他選擇的目標(biāo)。 ????2009年伊始，對家紡行業(yè)還很陌生的劉健夫婦，先是利用中國家紡網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)手段查尋家紡品牌，了解加盟信息。在初選了一些家紡品牌后，開始了漫長的考察歷程。他先后考察了南通、上海、青島、連云港、北京等地的共十多個家紡品牌企業(yè)，歷時25天。“做生意是要謹(jǐn)慎的，尤其是進(jìn)入一個新的領(lǐng)域，加盟一個品牌，最重要的是信譽(yù)，在考察上多花點時間是很值得的，能大大降低經(jīng)營風(fēng)險。”劉健說。 ????25天的考察，加上之前網(wǎng)上做的“功課”，對于做了二十多年生意的劉健來說，再陌生的行業(yè)，也會變得熟悉起來，何況山東鄒城各類品牌的家紡專賣店達(dá)到幾百家，不亞于省城濟(jì)南。考察的結(jié)果，出乎許多人的意外，劉健最終選擇加盟圣路易絲家紡品牌。劉健說：“我在考察過程中，第一，看技術(shù)質(zhì)量；第二，看成長性。圣路易絲陳總的經(jīng)營理念新穎，話雖不多，但人很實在。圣路易絲雖在一流的家紡產(chǎn)品之列，但卻是中低的價格?！?????考察結(jié)果出來后，劉健將自己原來的工藝品專賣店擴(kuò)建，形成了圣路易絲家紡專賣與工藝禮品店聯(lián)姻的新格局。從家紡專賣店籌備到開業(yè)，圣路易絲總部派專業(yè)隊伍進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計、現(xiàn)場裝修指導(dǎo)，導(dǎo)購培訓(xùn)等，這使劉健省了不少心。2009年4月，一個面積為70平方米的圣路易絲家紡鄒城專賣店開業(yè)了，開業(yè)當(dāng)年不到9個月的時間，營業(yè)額達(dá)到40萬元。“顧客對圣路易絲的產(chǎn)品評價很好，用過圣路易絲家紡產(chǎn)品的都會回頭。除了產(chǎn)品本身以外，經(jīng)營也要有技巧。顧客買200元的，你不要推薦300元的；顧客買高檔的，你不要推薦低檔的?！眲⒔≌f。 ????良好的開端，使劉健信心倍增，他說：“家紡團(tuán)購是個大有可為的市場。我的圣路易絲家紡專賣店銷售額50%以上來自團(tuán)購。目前，正與一家大型國有企業(yè)談一筆大訂單，屆時圣路易絲總部將派專業(yè)人員協(xié)助談判?！?
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