愛華網(wǎng)3月28日，紅星路上的唐絲紡門前燃響了開業(yè)的爆竹聲。創(chuàng)業(yè)者似乎有一條不成文的“戒律”：首次創(chuàng)業(yè)最好不要涉足高檔產(chǎn)品，因?yàn)楦邫n產(chǎn)品雖然盈利多但是風(fēng)險(xiǎn)大。然而同樣也是首次創(chuàng)業(yè)，唐絲紡的老板唐新夫妻倆卻打破了這條“戒律”，選擇經(jīng)營(yíng)銷售千余元一條的蠶絲被。 尋找蠶絲被激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感 2009年年底，唐新夫妻倆幾乎同時(shí)失業(yè)在家，家庭的困境迫使夫妻倆必須尋找一條出路。值得慶幸的是，早在失業(yè)之前的數(shù)個(gè)月，唐新就已經(jīng)預(yù)見了所在公司的前景，早早做起了創(chuàng)業(yè)的打算?！盀槭裁聪氲浇?jīng)營(yíng)蠶絲被，還要追溯到我妻子曾經(jīng)買過的兩條假蠶絲被?！碧菩聦?duì)記者說。 一年多前，唐新的妻子在無錫市場(chǎng)上連續(xù)兩次購(gòu)買蠶絲被都買到了假貨，兩次被騙的唐新有點(diǎn)沖動(dòng)，“肯定是有正品才有假貨，無錫買不到正宗的蠶絲被，別的地方還買不到嗎？”憋著一股勁的唐新開始四處打聽蠶絲被的主要產(chǎn)地，了解到蘇州吳江的蠶絲被很出名后，連續(xù)幾個(gè)月的雙休日，他就天天泡在吳江尋找最好的蠶絲被。在不懈的努力下，還真被他找到了兩個(gè)知名的蠶絲被品牌生產(chǎn)大廠--慈云、輯里。 “下崗之前我們夫妻在討論出路，我一下子就想到了這段經(jīng)歷。”唐新說，“既然無錫市場(chǎng)上假的蠶絲被不少，正宗蠶絲被的市場(chǎng)肯定不小?！庇辛诉@個(gè)想法后唐新開始和兩家生產(chǎn)企業(yè)接觸，經(jīng)過艱難的談判后，終于在去年10月底談定了慈云、輯里兩個(gè)蠶絲被品牌的無錫代理權(quán)。 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)會(huì)冷靜分析 然而，雖然談下了無錫代理權(quán)，但畢竟經(jīng)蠶絲被投資比較大，而且高檔品能消費(fèi)得起的人也不多，再加上初次創(chuàng)業(yè)對(duì)市場(chǎng)不熟悉，所以在啟動(dòng)之初唐新夫妻非常謹(jǐn)慎。 正式開店之前，唐新特地參加了兩次展銷會(huì)?！皡⒓诱逛N會(huì)一次性的成本比較少。”唐新分析自己當(dāng)時(shí)的考慮，“而且通過展銷會(huì)可以直觀地了解市場(chǎng)行情?！庇捎谑遣捎玫蛢r(jià)推廣的方式，兩次展銷會(huì)沒讓唐新賺到錢，但是卻讓他更認(rèn)可蠶絲被的市場(chǎng)前景，同時(shí)也積累下了一些老客戶。“在蠶絲被方面，婚慶市場(chǎng)是個(gè)大頭，同時(shí)無錫追求品質(zhì)生活的女性也越來越多，市場(chǎng)的前景讓我更有了開門店的想法?！碧菩抡f。 不過，謹(jǐn)慎的唐新并沒有立刻行動(dòng)，而是參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中，唐新學(xué)到了作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所必備的素質(zhì)和技能：如何評(píng)估自己以及行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品的銷售前景，如何規(guī)避自己的創(chuàng)業(yè)成本風(fēng)險(xiǎn)，如何在創(chuàng)業(yè)的道路上進(jìn)行“艱苦長(zhǎng)跑”。這些知識(shí)讓唐新少了些原本盲目和模糊的想法，多了些務(wù)實(shí)、科學(xué)的計(jì)劃和做法。 今年1月份，唐新把自己的門店店址定在了非鬧市區(qū)的紅星路上，這正是通過所學(xué)的知識(shí)在規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?！霸隰[市區(qū)，同樣40平方米的店面一年可能要20多萬的房租，這意味著我每天需要做2000多元的生意或許才能保本?！碧菩路治?，“而選擇在紅星路，雖然商業(yè)氛圍較淡，但房租成本下降大半。雖然人流量是個(gè)短腿，但我可以通過網(wǎng)絡(luò)展示、媒體宣傳等方式來進(jìn)行彌補(bǔ)。” 生意遇冷堅(jiān)信肯定會(huì)“贏” 從3月28日開店到如今，唐新正式創(chuàng)業(yè)已近一月，因?yàn)閰^(qū)位因素和被褥銷售行情的季節(jié)性，這一個(gè)月來唐新的生意頗為冷清。不過面對(duì)遇冷的生意，唐新的心態(tài)卻并不著急：“我堅(jiān)信只要產(chǎn)品確實(shí)是好產(chǎn)品，生意一定會(huì)好起來?，F(xiàn)在銷售打不開，是我自己的配套措施做得還不到位?！?
為了打開銷路，唐新如今正在忙幾件事情，首先就是與廠家洽談，以更便宜的價(jià)格進(jìn)入無錫市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在我店里的輯里蠶絲被賣300元/500克，而在無錫的商場(chǎng)內(nèi)，同樣品級(jí)的蠶絲被價(jià)格會(huì)翻3倍！”唐新說。為了配合蠶絲被的銷售，他還談下了一個(gè)家紡品牌的代理權(quán)，與蠶絲被配套銷售。同時(shí)，從事過廣告業(yè)的唐新還在積極建設(shè)自己門店的網(wǎng)站，并對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行摸底，積極與婚慶、禮品等相關(guān)行業(yè)洽談聯(lián)合營(yíng)銷，與單位用戶開拓直銷通道等等?！拔蚁嘈磐ㄟ^努力我的唐絲紡會(huì)被更多的人所知曉，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也會(huì)被更多的人所喜愛?！?
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