愛華網(wǎng)系列專題：羅萊家紡觀察
文章摘要：【遠夢】我們這次主要是為了加盟，因為我們目前來講公司的實力還是比較雄厚的，戴比爾斯這個品牌從誕生到現(xiàn)在運作好幾年，基本上條件已經(jīng)成熟了，主要是為了加盟?！具h夢】產(chǎn)品是套件系列和枕被系列。【遠夢】場地，商場?！具h夢】自主設(shè)計我們現(xiàn)在設(shè)立了產(chǎn)品開發(fā)部，現(xiàn)在有資深設(shè)計師有2、3名，現(xiàn)在包括一些另外的設(shè)計師有15、6人，有專門設(shè)計棉被、開發(fā)棉被，開發(fā)枕芯、涼席、靠件的，開發(fā)功能已經(jīng)比較完善了。來自東莞的遠夢遠夢家用紡織品有限公司的產(chǎn)品，經(jīng)常會在各大超市的床品區(qū)出現(xiàn)，而該公司近兩年新上市的品牌戴比爾斯，也受到了消費者和業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，家紡展上，遠夢家用紡織品有限公司產(chǎn)品開發(fā)主管連浩先生，接受了焦點網(wǎng)家具頻道記者的專訪，以下為訪談實錄。據(jù)家紡協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計：2006年，我國家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，自2000年以來年均增長速度超過20%。
【遠夢】我們這次主要是為了加盟，因為我們目前來講公司的實力還是比較雄厚的，戴比爾斯這個品牌從誕生到現(xiàn)在運作好幾年，基本上條件已經(jīng)成熟了，主要是為了加盟。
記者：您認為此次地震災害對貴企業(yè)是否有影響？影響表現(xiàn)在哪些方面？【遠夢】產(chǎn)品是套件系列和枕被系列。那該如何去占領(lǐng)這個基本由女性做主的市場？女性決定宣傳手段【遠夢】場地，商場。
【遠夢】自主設(shè)計我們現(xiàn)在設(shè)立了產(chǎn)品開發(fā)部，現(xiàn)在有資深設(shè)計師有2、3名，現(xiàn)在包括一些另外的設(shè)計師有15、6人，有專門設(shè)計棉被、開發(fā)棉被，開發(fā)枕芯、涼席、靠件的，開發(fā)功能已經(jīng)比較完善了。【焦點網(wǎng)家具頻道】戴比爾斯也上市好幾年了，深圳的品牌架構(gòu)怎么樣？來自東莞的遠夢遠夢家用紡織品有限公司的產(chǎn)品，經(jīng)常會在各大超市的床品區(qū)出現(xiàn)，而該公司近兩年新上市的品牌戴比爾斯，也受到了消費者和業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，家紡展上，遠夢家用紡織品有限公司產(chǎn)品開發(fā)主管連浩先生，接受了焦點網(wǎng)家具頻道記者的專訪，以下為訪談實錄。【焦點網(wǎng)家具頻道】主要是做商場？【焦點網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在遠夢在全國有多少家店呢？據(jù)家紡協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計：2006年，我國家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，自2000年以來年均增長速度超過20%。【焦點網(wǎng)家具頻道】產(chǎn)品的平米？林總：當然是短期的，一方面還是因為受災地區(qū)在全國屬相對不發(fā)達地區(qū)，對全國的影響有限，另一方面，我們完全可以相信在政府的英明領(lǐng)導下，災區(qū)可以較快地得到重建。對四川地區(qū)加盟店的影響現(xiàn)在就已經(jīng)出現(xiàn)了，原材料價格的上漲不久可能會出現(xiàn)。記者：謝謝林總接受采訪。林總的講話讓我看到了一個充滿愛心、充滿社會責任感的企業(yè)形象，衷心祝福嘉加夢的未來更美好！【遠夢】家紡展來說，因為我們在東莞都可以參加的。【焦點網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在遠夢是主推這個品牌嗎？【焦點網(wǎng)家具頻道】今天我們來參加展會，展位的規(guī)模大概有多大？【遠夢】廣東省的床品來說是比較少，不是說比較少，做得成功的比較少。冷志敏說這是一個由女性掌握的市場，根據(jù)羅萊所做的市場調(diào)研顯示，83%的家庭都是由女性決定床品消費的?！捌鋵嵨壹依镆捕际俏移拮記Q定買什么東西，所以女性具有消費主導權(quán)我是一點都不懷疑的。”【遠夢】遠夢是要做超市的。戴比爾斯有兩種渠道，一種是百貨，還有一種是經(jīng)銷商加盟。【焦點網(wǎng)家具頻道】我們這個品牌在以后的推廣方面有什么計劃？比如現(xiàn)在流行明星代言你們有沒有這方面的想法？【遠夢】我們的效果還不錯，有福建的、重慶的，還包括一些外單，都還是比較可以的。紡織作為中國的傳統(tǒng)工業(yè)，其行業(yè)競爭一直都是激烈的，而作為紡織品行業(yè)終端產(chǎn)品中的一種——家紡行業(yè)的競爭甚至可以用慘烈來形容。盡管如此卻也有專家將其列為2008年最具前途的行業(yè)。林總：這次地震對嘉加夢的影響還是有的，主要體現(xiàn)在以下三個方面：一、對可能到來的物價上漲將使嘉加夢在原材料采購環(huán)節(jié)的成本進一步上升，導致產(chǎn)品成本的上升；二、將減慢對四川及周邊地區(qū)加盟商的開拓；三、影響四川及周邊地區(qū)加盟店的產(chǎn)品銷售。記者： 面對災難及災后重建的經(jīng)濟變化，企業(yè)制定應變的措施了嗎？這次特大地震對不少行業(yè)產(chǎn)生了一些沖擊，說到對家紡業(yè)的影響從宏觀的角度來看影響不大，主要體現(xiàn)在以下兩點：一、災后重建對鋼鐵、水泥的需求帶動全國物價的上漲，但不會因此造成家紡產(chǎn)品的價格大幅上漲；二、對家紡行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響。受國際市場疲軟、人民幣升值、原料成本漲價重重圍困的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，正在由東部沿海向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，四川省正是承接這次轉(zhuǎn)移的重要陣地，此次地震有可能使紡織產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移計劃暫緩，但考慮到這只是一個臨時因素，中長期基本面不會發(fā)生改變。除此之外，因為災情主要發(fā)生在四川德陽、綿陽及都江堰三地，并非國內(nèi)的主要紡織服裝交易集散地，因此從全局來看，地震不會對紡織品供給及價格造成明顯影響。【焦點網(wǎng)家具頻道】今天是第一天，今天上午的感覺展覽情況怎么樣？加盟的人多嗎？【遠夢】家紡展來說還是上海比較好一些，因為那邊是家紡的一個大本營，市面深一些老的品牌比較有實力的都在那邊，廣東的廠家床上用品很少只有5家參展。【遠夢】對，我們遠夢以前是做超市為主的，我們這個品牌現(xiàn)在目前來說有了一定的規(guī)模，天虹啊，還有茂業(yè)都有很大的柜臺?，F(xiàn)在時機已經(jīng)成熟，開始做經(jīng)銷商項目了。【焦點網(wǎng)家具頻道】您現(xiàn)在目前比較看重的是哪個地方的展會？覺得哪個地方的效果比較好？記者：這場罕見的地震災害對全國的經(jīng)濟肯定會造成影響，那么，您認為這次災害對家紡行業(yè)能夠造成哪些方面的影響呢？林總：天災無情人有情，面對這次特大地震，我們嘉加夢人更多考慮的是災區(qū)的人們，此時此刻，我們最大的心愿是災區(qū)人民能盡快地恢復重建。嘉加夢的第一筆賑災款已捐出，為表達對四川災區(qū)人民的深切慰問，嘉加夢將在多方面、深層次地去關(guān)注和支持災區(qū)重建。關(guān)愛社會、回報社會是嘉加夢家紡義不容辭的責任。【遠夢】他針對的消費群體來說，因為我們的風格比較歐化，針對的消費群體是中高端的，然后一些比較有品位一點的，還有一些白領(lǐng)，年輕化的。【遠夢】說明我們這個代理在同行業(yè)來說是比較有優(yōu)勢的，因為富安娜他的運作得比較久，品牌比較成熟，但是他可能在某些區(qū)域可能還是不如我們。【焦點網(wǎng)家具頻道】您覺得現(xiàn)在富安娜他之所以做得這么成功，主要是推廣方面嗎？【遠夢】還是不夠?qū)I(yè)。【焦點網(wǎng)家具頻道】是整個廣東省的床品品牌都比較少嗎？【遠夢】是比較重要的，因為展覽跟賣場不一樣，展覽注重氣氛，展覽他是一種藝術(shù)來表現(xiàn)這個產(chǎn)品。商場賣的話是商品，所這個表現(xiàn)形式比較重要。劍走偏鋒的廣告策略2004年羅萊首次實施品牌運作， 在2004~2005年間，選擇在央視投放廣告，“當時我們也是選擇了女性比較偏愛的三套文藝頻道和八套電視劇頻道?！?p>投入大量成本，去制作每期十萬冊印刷量的會員雜志，卻甚少選擇平媒投放廣告；無意中把品牌形象做得過于老年化了，卻在過程中找到了最終定位。【焦點網(wǎng)家具頻道】您覺得這種燈光音響對于家紡產(chǎn)品的展覽是比較重要的元素？
來到羅萊家紡位于上海世界貿(mào)易大廈的辦公地點，正趕上辦公區(qū)調(diào)整，由于業(yè)務(wù)擴展這層樓面已經(jīng)不夠用了，羅萊家紡的市場總監(jiān)冷志敏打趣說這要感謝廣大的女同胞。【焦點網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在廣州和深圳都有家紡展了，我們更期待于參加哪個地方的展覽呢？經(jīng)?？梢栽凇渡探纭?、《銷售與市場》這樣以男性為受眾的雜志上看到羅萊家紡的廣告，但這只是為招商所打的廣告，羅萊針對消費者的宣傳策略則是在頗費一番周折后找到了一條自己的蹊徑。【遠夢】一個品牌的成功不一定是推廣，推廣是一個方面，還有管理、還有經(jīng)營、產(chǎn)品、物流配送等等，一些后期的維護都有很大關(guān)系的。【遠夢】明星代言有這方面的考慮，目前來說好多的廠家都采取這種方式的，如果我們有需要的話會做這種方式的品牌推廣模式。但是，這個行業(yè)正在發(fā)生變化，中高端品牌的機會來了。隨著國人消費觀的改變，家紡產(chǎn)品已經(jīng)逐漸從簡單的床單、被罩變?yōu)轱@示家裝品位的產(chǎn)品，其增加了新的裝飾性功能。行業(yè)協(xié)會預估該市場還將凈增加2000億~3000億元的市場。【遠夢】體現(xiàn)在整個展館的布置、場地、燈光、音響、氣氛都達不到，上海他們搞得很有那種展示的味道。作為家紡企業(yè)來說，我們還是比較喜歡上海的展覽。雅芳婷搞得還是比較漂亮，但是他在音響和造勢上還是不夠。富安娜這次也是做得比較好的，但是可能他花費的精力還是不夠的。【焦點網(wǎng)家具頻道】我們主要也是做床上用品的。我看戴比爾斯是我們自己的品牌嗎？最終羅萊選擇了事件營銷，例如通過獨家冠名贊助時尚風云盛典這樣女性關(guān)注度比較高的時尚類節(jié)目外，2008年羅萊還將與廣東衛(wèi)視合作推出一檔冠名欄目，其選擇的則是與其產(chǎn)品相關(guān)的家居類節(jié)目。而在這次南方雪災中，也以捐贈了物品。通過這種方式，羅萊希望擴大品牌知名度，而從2005年調(diào)整了宣傳策略，不再迷信央視后，反而取得了不錯的效果。 2008年5月12日四川汶川爆發(fā)里氏8級地震，江河變色，山崩地絕，地震造成數(shù)萬人遇難，20多萬人受傷，數(shù)百萬家庭無家可歸，是一次真正的國殤。然而中國人民在政府的帶領(lǐng)下迅速地、強有力地援救了地震災區(qū)，災區(qū)重建指日可待，讓世界重新認識了中國人。嘉加夢公司聽到地震的消息后在第一時間組織了賑災募捐，可以感受到嘉加夢人在災難面前的人性光輝和帶給災區(qū)同胞的絲絲暖意。那么這次災難過后會對家紡行業(yè)造成怎樣的影響呢？筆者帶著這樣的疑問采訪了嘉加夢集團總經(jīng)理林忠義先生。【焦點網(wǎng)家具頻道】像我們這次來參展是比較注重產(chǎn)品的展示呢？還是想通過展會取得一些客戶呢？【遠夢】大約100多平米。【焦點網(wǎng)家具頻道】以前一直在打造公司的品牌。我們這個產(chǎn)品的消費群體是哪些呢？【焦點網(wǎng)家具頻道】謝謝您接受我們的采訪！【焦點網(wǎng)家具頻道】您覺得今天也是深圳第一次做家紡展，您今天來參展感覺這個展會跟其他地方有什么亮點的地方嗎？【遠夢】全國來說1千多家。記者：那么您認為這些影響是短期的還是長期的? 這些影響在什么時候才能出現(xiàn)？【焦點網(wǎng)家具頻道】體現(xiàn)在哪里呢？但是監(jiān)播報告顯示效果并不理想，因為資金有限，所選擇的時段并非“黃金”時段，沒有達到最初希望通過全國性的電視媒體吸引更多消費者的目的。究竟如何有效的投放廣告？【焦點網(wǎng)家具頻道】我們這個品牌除了參展推廣以外，在未來還有沒有什么大的推廣計劃？【遠夢】目前來說效果還不錯。在我們東莞天虹，按品牌來算，我們1個平米要比富安娜多76塊錢。林總：首先我要借此機會代表嘉加夢集團再次向四川災區(qū)的人民深深地祝福，希望他們能盡快地從災難中恢復過來，災區(qū)能盡早地得以重建。【焦點網(wǎng)家具頻道】這能說明什么呢？【遠夢】以前我們是做做廣告，然后就是以參加展會這些簡單的方式。【焦點網(wǎng)家具頻道】我們遠夢在自主研發(fā)和自主設(shè)計這方面是怎樣的呢？【遠夢】大的推廣計劃，目前來說我們先加盟，加盟以后穩(wěn)步發(fā)展，大的計劃以后肯定會要有，但是要時機成熟。床品典型的一家是喬得家紡，他個人認為他的造勢非常大，每次展他都展，搞了幾十萬上百萬，搞得加盟商是有了，但是后期跟進維護跟不上，包括貨品和經(jīng)銷商后期的指導跟蹤都跟不上。所以說我們還是要穩(wěn)步發(fā)展。【焦點網(wǎng)家具頻道】我們以前是采取什么樣的方式進行品牌推廣？【焦點網(wǎng)家具頻道】今天展出的產(chǎn)品都是哪些方面的？【遠夢】戴比爾斯是2001年注冊的，她本身是一個鉆石機構(gòu)，2001年我們進入到床上用品。到2004年正式上市，操作了2、3年，現(xiàn)在有30多家店了。
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