不少人有這個感覺，好像最好的時代已經(jīng)過去了。

他們擔(dān)心的是，以往這個“風(fēng)口”那個“風(fēng)口”不會再有了。

因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)上漲大勢和各行各業(yè)紅利期已經(jīng)不在了，企業(yè)倒閉、破產(chǎn)和員工失業(yè)將是常態(tài)……

但我相信——

眼下就是中國最好的時代！

那些跟風(fēng)、追隨、模仿、湊熱鬧、倚老賣老、懶惰、保守的企業(yè)都淘汰出局了，剩下的是有格局、有付出、有闖勁的企業(yè)。

如今，市場營銷涌動著變革趨勢。

在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會通用基礎(chǔ)設(shè)施的背景下，企業(yè)怎么辦？只有想辦法運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維對科技、市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視和規(guī)劃。

事實(shí)上，許多傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念如體驗(yàn)、內(nèi)容、交互、場景、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進(jìn)的營銷方式比如內(nèi)容營銷來武裝自己。

內(nèi)容營銷的前提，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，要么讓消費(fèi)者感到有趣。但是，許多中小企業(yè)這方面的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認(rèn)識還比較片面，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時代，這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中具體表現(xiàn)為營銷手段落后。

記得任正非曾對研發(fā)團(tuán)隊提出，企業(yè)活不下去就沒有未來，華為的價值評價體系要改變過去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評價，大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向。高端手機(jī)若以技術(shù)為導(dǎo)向，賺不了錢，那你們的高端是沒有價值的，過不了三個月，高端就成低端了。如果只試探著科研，我們不反對，但是你們?nèi)粢龀梢粋€產(chǎn)品，需要別的業(yè)務(wù)來補(bǔ)貼，我認(rèn)為有必要在策略上好好分析。

不難看到，商場打拼許多年，我們的老板總覺得自己似乎很了解顧客需求，特別是企業(yè)經(jīng)營一段時間之后尤為如此。但是，人們的品味在變，生活習(xí)慣、消費(fèi)心理在變，為了避免這種純粹屬于主觀或拍腦袋想當(dāng)然的心理，我們的企業(yè)應(yīng)該需要培養(yǎng)一種經(jīng)常詢問目標(biāo)顧客、了解顧客需求的習(xí)慣。在過剩經(jīng)濟(jì)時代，大眾消費(fèi)的變幻莫測是人人皆知的事實(shí)，今天暢銷未必表明在明天也同樣地暢銷，因?yàn)槠髽I(yè)是銷售目標(biāo)顧客想購買的東西而非你想賣的東西。

美國營銷專家蘭茲鮑姆教授為此也提出，營銷的最終目標(biāo)是讓自己成為目標(biāo)市場的顧客心目中首選甚至唯一的選擇。事實(shí)上，營銷就是關(guān)于目標(biāo)顧客的，屬于市場導(dǎo)向，而不是關(guān)于你的，再或者是什么產(chǎn)品導(dǎo)向之類。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在北京大學(xué)總裁班講課時指出，當(dāng)今中小企業(yè)的失敗有5大基因：

1、不善于行業(yè)聚焦；

2、憑自我經(jīng)驗(yàn)主觀行事，缺乏應(yīng)對變化調(diào)整能力；

3、品牌的核心價值、定位和主張不能清晰的得到表述并被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知；

4、營銷上急功近利、宣傳上炒作透支；

5、跟風(fēng)、模仿、追隨別人。

顯然，在當(dāng)今過剩經(jīng)濟(jì)時代，中小企業(yè)產(chǎn)品在推向市場前所要做的事情還有很多，而且策劃尤其重要。

遺憾的是，很多企業(yè)其實(shí)沒有系統(tǒng)的營銷策劃！

策劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。

殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，“一招鮮，吃遍天”的暴利時代，已經(jīng)不復(fù)存在，市場盈利水平每況愈下，營銷模式的變革也就成為了所有企業(yè)當(dāng)前迫在眉睫的任務(wù)。企業(yè)的產(chǎn)品如何來刺激購買，引導(dǎo)消費(fèi)，膨脹他們的欲望，更多的可以說絕大多數(shù)精力是需要放在市場導(dǎo)向上，這就是提醒企業(yè)要找到區(qū)別于別人的戰(zhàn)略和方法，管理與服務(wù)以及相關(guān)針對性強(qiáng)、有殺傷力的宣傳手段和贏利模式。相反，如果不具備這些條件，再多的產(chǎn)品也只會增加庫存壓力和名義上的心理安慰，其實(shí)質(zhì)說白了就是一堆不能變現(xiàn)為真金白銀的廢物。耗費(fèi)這么多的資源及大量精力、人力，其結(jié)果換來的卻是竹籃打水一場空，實(shí)在也怨不得別人，歸根究底，還是地地道道的市場門外漢。

20多年來，中國的市場起伏跌宕，由短缺邁向過剩，其最根本的主線就是：消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求發(fā)生了徹底的扭轉(zhuǎn)。那種粗放式掠奪的操作手法，早已讓眾多消費(fèi)者對炒作司空見慣，并且產(chǎn)生了免疫力。

正所謂“窮則生變，變則通”，這是一個適者生存的年代，市場的變化促使你必須加入觀念轉(zhuǎn)變的變革行例。只有徹底的掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，企業(yè)才能擺脫市場環(huán)境所加予的桎梏，成為真正掌握自己命運(yùn)的強(qiáng)者。

記得在《史玉柱自訴：我的營銷心得》79頁中有段話：市面上好產(chǎn)品太多，但做好的不到10%，核心原因就是策劃沒搞好，沒有過策劃關(guān)。在營銷活動中，付出的成本最高的其實(shí)是人的智慧，就是策劃的成本，而不是電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，做好品牌策劃就一定要抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)。這痛點(diǎn)不是一階段、一周期的單純付出和頑強(qiáng)支撐。相反，它是需要長期的積累和多方的經(jīng)營。痛點(diǎn)的本身是在于主動、在于感性、在于能迅速點(diǎn)燃起目標(biāo)消費(fèi)群中的購買欲望。市場是變幻莫測、刀光劍影的較量，在這過程中，你千萬不能刻板、沉默，該是拿出點(diǎn)態(tài)度來了，這痛點(diǎn)不僅來自打造品牌價值鏈中涌現(xiàn)的激情火花，也在于通過感性的互動整合手段讓我們的消費(fèi)族群在享受消費(fèi)的具體執(zhí)行中獲得情感的共鳴和情緒的感染，從而使產(chǎn)品推廣的激情和市場運(yùn)作的興奮彼此間協(xié)同作用，在讓消費(fèi)群體驗(yàn)超值心理認(rèn)同時獲得附加的精神愉悅。

有道是，品牌的競爭實(shí)際上就是企業(yè)綜合實(shí)力的較量，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略下的人才策略、技術(shù)策略、產(chǎn)品策略、營銷策略、服務(wù)策略等方面領(lǐng)先水平的競爭。隨著社會化媒體的發(fā)展，以社交網(wǎng)絡(luò)如微博、微信、視頻等新型信息分享，人際溝通和社會交往模式被徹底改變，這些變化加速了市場營銷策略蛻變進(jìn)程。中小企業(yè)老板應(yīng)充分意識到互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷就是要更多地關(guān)注人，關(guān)注消費(fèi)者的溝通方式、興趣、個性、生活方式及其變化趨勢。所以說，品牌策劃過程中需要抓住的痛點(diǎn)，其實(shí)質(zhì)關(guān)鍵是要及時捕捉消費(fèi)者心理導(dǎo)向，抓住消費(fèi)者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念，在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，以凸現(xiàn)商品的人文價值和服務(wù)內(nèi)涵，憑借感情的力量打動消費(fèi)者，激發(fā)其潛在的消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)消費(fèi)市場的目的。

在中小企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營推廣中，為了更好的化解消費(fèi)者中的挑剔眼光和理智心態(tài)，市場的運(yùn)作往往相對淡化理性的功利色彩，于是開始出現(xiàn)了感情消費(fèi)，它迫使企業(yè)必須拋棄被動迎合消費(fèi)者需求的市場營銷觀念，應(yīng)樹立起主動誘發(fā)需求，引導(dǎo)消費(fèi)的營銷新思想，以掌握市場開發(fā)的主動權(quán)。

當(dāng)前，中小企業(yè)愈來愈視品牌為生命，提高創(chuàng)造品牌的效率已成為有識之士的共識。

但很多企業(yè)尚未找到品牌推廣行之有效的方法，品牌創(chuàng)造低效率的主要原因是由于企業(yè)外部生存環(huán)境的復(fù)雜化和內(nèi)部混亂的品牌管理狀況所造成的。對于外部復(fù)雜的生存環(huán)境，采取迂回的策略，通過創(chuàng)設(shè)體驗(yàn)舞臺，傳遞品牌信息，提高品牌的傳播效果，對于內(nèi)部混亂的管理狀況，采用整合的對策，對其傳播過程進(jìn)行整合，降低交易成本達(dá)到提高中小企業(yè)市場品牌推廣命中率。

事實(shí)上，創(chuàng)建品牌不是一蹴而就，是需要借助外力——營銷策劃機(jī)構(gòu)，協(xié)助企業(yè)一起創(chuàng)建的。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為：

首先要建立起兩者之間的互相信任，惟有建立在互相信任的關(guān)系，才能開創(chuàng)雙方雙贏的局面。諸如知名的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)服務(wù)海內(nèi)外客戶的經(jīng)驗(yàn)證明，只有擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能對品牌策劃的廣度和深度進(jìn)一步有正確方向的挖掘，將品牌策劃與熱門專業(yè)或新興行業(yè)結(jié)合起來，通過資源整合，發(fā)揮策劃公司整體的專業(yè)特長和策劃智慧。

實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今的中小企業(yè)有三種模式：OEM純加工，ODM設(shè)計制造，OBM品牌運(yùn)營，隨著人口紅利時期的終結(jié)，中國傳統(tǒng)制造的優(yōu)勢已逐漸失去。未來十年OEM必將退出商業(yè)舞臺，取而代之的是OBM品牌運(yùn)作方式。而隨著消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級，消費(fèi)者類型將有三個趨勢：圈層化，個性定制化和標(biāo)簽化。消費(fèi)者開始追求更具身份性和個性化以及更具價值觀的www.aihuau.com消費(fèi)理念，高端品牌發(fā)展的時代已經(jīng)到來。因此，在策劃過程中，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)會在圍繞企業(yè)品牌的創(chuàng)建下不斷深化其內(nèi)涵，為企業(yè)找出特色個性化服務(wù)的基礎(chǔ)，量身定制企業(yè)品牌文化和內(nèi)容平臺。

其次，中小企業(yè)要從自身產(chǎn)品的綜合素質(zhì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢出發(fā)，在營銷咨詢機(jī)構(gòu)幫助下整合獨(dú)特資源和市場需求洞察分析，比如在現(xiàn)階段消費(fèi)升級驅(qū)使下，長期以來形成的消費(fèi)模式將得到糾正，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素，消費(fèi)定制化的趨勢日益明顯。面臨這樣的態(tài)勢，中小企業(yè)當(dāng)然要更明確的了解自身產(chǎn)品的進(jìn)化基因和體驗(yàn)優(yōu)化以及市場發(fā)展層次。比如，互聯(lián)網(wǎng)帶來社會環(huán)境和商業(yè)環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)增長方式也隨之變化。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長靠的是人、財、物。人、財、物的流動能帶來經(jīng)濟(jì)增長，而新型經(jīng)濟(jì)增長靠的是信息流、社交流，因此，企業(yè)必須在與時俱進(jìn)的基礎(chǔ)上確定品牌策劃的目的。

就拿保健品來說，新廣告法出臺后，產(chǎn)品不能再走以往的“藥效路”了，必須要有以下4個新對策：1、從功能性利益訴求轉(zhuǎn)到情感性利益訴求；2、做好生動化的產(chǎn)品定位；3、差異化的產(chǎn)品概念；4、摸索話題性、場景化、娛樂式、人情味的新表達(dá)方式。當(dāng)前，我國消費(fèi)升級將從商品消費(fèi)驅(qū)動轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)驅(qū)動，從傳統(tǒng)消費(fèi)驅(qū)動轉(zhuǎn)向新興消費(fèi)驅(qū)動，中等收入者比重的增加和“80后”、“90后”成為主力消費(fèi)者的趨勢必須得到足夠重視。再比如寫作軟文來說，就要弄清楚好的軟文應(yīng)具備的要素：融話題性、趣味性、互動性、參與性為一體，內(nèi)容要有可信度；在標(biāo)題制作上要有吸引力，巧妙設(shè)伏，形成懸念，吸引眼球，淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商。事實(shí)上寫好軟文的訣竅在于：巧設(shè)懸念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟文可以發(fā)表在定位明確的大眾媒體或社會化媒體及行業(yè)媒體上。把這些企業(yè)極具新聞興奮點(diǎn)的事件，通過精準(zhǔn)有效的有關(guān)媒體巧妙地傳達(dá)，而不單單停留在紙上。

實(shí)際上策劃方案不是品牌策劃的最終結(jié)果，方案的實(shí)施是非常關(guān)鍵，包括實(shí)施的指導(dǎo)及實(shí)施中需要根據(jù)具體情況變化而及時調(diào)整等活動，它還需要策劃公司參與并指導(dǎo)實(shí)施，以保證方案在實(shí)施過程中不走樣，完成對方案調(diào)整和進(jìn)行事后評估等不可缺少的程序。

品牌策劃的真正意義在于將確定的方案落實(shí)，從而產(chǎn)生生產(chǎn)力。實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐，惟有如此才能避免淪為紙上談兵。策劃公司要在實(shí)踐過程中，對項(xiàng)目進(jìn)行動態(tài)的把握，要對項(xiàng)目實(shí)施的過程進(jìn)行有效的監(jiān)控。在此過程中就是對策劃公司的執(zhí)行能力和整體實(shí)力的考驗(yàn)，只有真正擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能讓品牌策劃的工作有條不紊。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)講課時指出，未來中國企業(yè)有6大營銷趨勢：

1、要重視新興人群對產(chǎn)品的個性定制和情懷利基；

2、要重視社會化營銷，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng)；

3、要考慮市場碎片化、平臺化的趨勢；

4、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者，認(rèn)知盈余是新時代最大的紅利；

5、要關(guān)注終端的情景消費(fèi)；

6、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。

著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為，將營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價值，要戰(zhàn)略性的服務(wù)而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火，將“—切為了客戶”的經(jīng)營理念與長期品牌價值相結(jié)合，利用顧客導(dǎo)向的服務(wù)需求，建立個性化服務(wù)，最大的投資應(yīng)更好地“花”在解決客戶的需求上。實(shí)戰(zhàn)主要表現(xiàn)為：

一、能夠解決客戶實(shí)際問題：無論理論再高，方案再漂亮、策劃再完美，只要客戶派不上用場，就不是實(shí)戰(zhàn)營銷?？陀^的，可以抱怨客戶沒錢、沒有資源，那為什么不能夠全面了解客戶情況后量體裁衣的為客戶做出個性化方案呢。如果做出的東西沒有操作性能說解決實(shí)際問題，能說是實(shí)戰(zhàn)嗎？

二、能夠應(yīng)對不同客戶的需求：比如一些大客戶，他有的是資本，成本不是他考慮的問題，他最關(guān)注的是策略和方案的殺傷力以后影響的結(jié)果。他要求的是水準(zhǔn)、是高度。為此所做的方案必須要滿足其需求。另外有些客戶的產(chǎn)品本身的特殊性是不能走常規(guī)渠道，這時就需要進(jìn)行綜合考察調(diào)研為他提供他認(rèn)同的銷售模式。比如一些客戶他不想做廣告也想把產(chǎn)品推向市場，這也要幫他解決。

三、能夠解決實(shí)際營銷難題：有的公司資源有限，市場投入資源非常有限，他也想在限定的時間把產(chǎn)品推向目標(biāo)市場，也要能夠?yàn)樗鉀Q。

四、具備有試產(chǎn)能力的人才團(tuán)隊：最理想的團(tuán)隊是不僅具有較高的理論水平，更具有舉一反三的實(shí)際工作能力的人才。一群背書的呆子是死路一條。

五、實(shí)際的作戰(zhàn)能力：即是團(tuán)隊中每個成員都合格，但是在作戰(zhàn)時不能良好的組織、調(diào)配、協(xié)同，不能為共同的目標(biāo)努力。這樣能有實(shí)際的作戰(zhàn)能力嗎？同心的一群人才是真正的團(tuán)隊，否則就是一盤散沙。

很明顯，沒有這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沒有實(shí)戰(zhàn)作為基石，怎么做品牌策劃？怎么能做好品牌策劃？只有根基牢固才不怕任何“風(fēng)暴”。

當(dāng)雄厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融合到品牌策劃，通過這些品牌策劃，規(guī)范企業(yè)的管理，效果和效益的體現(xiàn)方面通常表現(xiàn)在：改變企業(yè)經(jīng)營方式，甚至是創(chuàng)新了企業(yè)商業(yè)模式能轉(zhuǎn)變以項(xiàng)目為核心的企業(yè)的全員營銷觀念和行為，調(diào)動全員積極性……這些正是成功品牌策劃的魅力所在。

藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的“專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+內(nèi)容生產(chǎn)+市場打造+全程跟蹤+融資上市”的實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格已成為通過識別消費(fèi)者的真正需求，幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場，并以合理的價格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客的滿意，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價值最大化的平臺。

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