最近，本人兩篇關(guān)于烤腸概念的文章在國(guó)內(nèi)引起不少朋友的點(diǎn)贊和濃厚興趣，連日來(lái)有不少朋友打來(lái)電話或發(fā)來(lái)微信咨詢(xún)邵珠富“為什么要打造這樣的主題”和“是怎樣想到要打造這樣主題的”。而這兩篇文章的標(biāo)題分別是《不是所有的烤腸，都能夠烤出“原生態(tài)”蘋(píng)果香味》和《告訴你個(gè)秘密：全世界只有兩根烤腸》，之所以引起一定關(guān)注度和影響力，我想主要原因在于以下幾個(gè)方面：

一、生動(dòng)化的描述，有利于提高消費(fèi)者的接受度

我們都知道有句廣告語(yǔ)叫“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”，農(nóng)夫山泉通過(guò)“有點(diǎn)甜”的描述詮釋了其水的天然、純凈。這樣的廣告詞借助中央電視臺(tái)等平臺(tái)強(qiáng)大的廣告?zhèn)鞑チ?，知名度和美譽(yù)度均很高，但它的個(gè)性化多少還有些不夠明顯和突出，因?yàn)椤坝悬c(diǎn)甜”的可能不止是農(nóng)夫山泉，用到其他水上面其實(shí)也是能夠說(shuō)得過(guò)去的！

邵珠富之所以使用了“帶有蘋(píng)果香味”的烤腸這樣的理念，其實(shí)與農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”有點(diǎn)異曲同工之妙，客觀上來(lái)講，大多數(shù)人是感受不到這“有點(diǎn)甜”的，但美好的聯(lián)想?yún)s產(chǎn)生了。同樣用蘋(píng)果木烤出來(lái)的烤腸也不可能有太濃烈的蘋(píng)果香味，消費(fèi)者不用心去品鑒還真不一定能夠品鑒得出來(lái)，但這并不影響廣告詞的心理暗示和消費(fèi)者的美好聯(lián)想。

對(duì)一句廣告語(yǔ)而言，能起到讓你產(chǎn)生美好聯(lián)想這樣的效果，就已經(jīng)足夠了。

二、合理化的詮釋?zhuān)欣谔岣弋a(chǎn)品的可信度

關(guān)于這款烤腸，邵珠富之所以用“原生態(tài)蘋(píng)果香味”來(lái)描述，一方面是因?yàn)檫@家企業(yè)位于山東半島的膠東地區(qū)，這里本來(lái)就盛產(chǎn)蘋(píng)果，自然會(huì)有很多的蘋(píng)果木，就地取材加工等于讓地標(biāo)性產(chǎn)品為其背書(shū)了，容易讓人相信；另一方面，這里還是中國(guó)烤鴨技術(shù)包括著名的北京烤鴨的發(fā)源地，將傳統(tǒng)的烤鴨技術(shù)與烤腸技術(shù)的結(jié)合也容易取信于消費(fèi)者。

正是蘋(píng)果木原產(chǎn)地和烤鴨技術(shù)發(fā)源地兩大元素的合理化詮釋?zhuān)_(dá)到了最大限度取信于消費(fèi)者的效果，可信度問(wèn)題解決了，成交也就又向前邁了一大步。倘若有人講：中國(guó)最大的肉食行業(yè)“雙匯”的烤腸也能烤出蘋(píng)果香味來(lái)，即便是雙匯真的能夠做到，但由于其基地并不是蘋(píng)果的盛產(chǎn)地，消費(fèi)者也容易不相信，或者會(huì)懷疑其中加了香精之類(lèi)的元素，自然，在消費(fèi)者信任度上就容易被大打折扣。

正是由于“原產(chǎn)地”加“發(fā)源地”兩大因素，我們講這里的烤腸是“帶蘋(píng)果香味的烤腸”，既能夠自圓其說(shuō)、也讓人感覺(jué)到合情合理，令人相信。

三、邵氏“一分為二”法，讓產(chǎn)品差異化特點(diǎn)更突出

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)非常突出特點(diǎn)，“小而美”的產(chǎn)品更好銷(xiāo)。我們可以假想這樣一個(gè)場(chǎng)景：平素消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)烤腸，他們既可能購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品，也有可能依據(jù)消費(fèi)習(xí)慣、或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)情況等因素決定，現(xiàn)在呢？突然有這樣一款這個(gè)星球上最獨(dú)一無(wú)二的“原生態(tài)蘋(píng)果香味烤腸”出現(xiàn)，會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者眼前一亮？因?yàn)檫@一全新產(chǎn)品的橫空出世，可能導(dǎo)致消費(fèi)者重新架構(gòu)購(gòu)買(mǎi)烤腸www.aihuau.com的理由，而這種個(gè)性化的產(chǎn)品因?yàn)闃O具誘惑力，甚至?xí)蔀槠滟?gòu)買(mǎi)的主要理由，倘如此，因?yàn)樯壑楦坏摹吧凼弦环譃槎ā庇采貙⑹澜缟系目灸c人為分為兩大類(lèi)：1、帶蘋(píng)果香味的特殊烤腸；2、不帶蘋(píng)果香味的普通烤腸。至少在消費(fèi)者認(rèn)知上，“帶蘋(píng)果香味的烤腸”能占半壁江山，而營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到底就是打一場(chǎng)認(rèn)知之戰(zhàn)嘛。一旦消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)知上占了上風(fēng)，營(yíng)銷(xiāo)難度又立馬下降一成，你距成交自然更近了一步？

更何況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣一向都習(xí)慣喜新厭舊、擁有豐富的好奇心的，這是由人性的弱點(diǎn)決定的，吃慣了普通烤腸的消費(fèi)者早已厭倦了“普通”“習(xí)以為常”“司空見(jiàn)慣”的烤腸，見(jiàn)到新鮮元素的烤腸自然會(huì)一嘗為快，倘若品嘗結(jié)果又令其非常滿(mǎn)意，則產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心智中就得到夯實(shí)，自然皆大歡喜，產(chǎn)品自然又多了一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，何樂(lè)而不為？

因?yàn)樯鷦?dòng)化描述，消費(fèi)者易于接受了；因?yàn)楹侠砘忉專(zhuān)M(fèi)者容易信任了；因?yàn)楦拍罨蛟?，消費(fèi)者愿意嘗試了……自然，營(yíng)銷(xiāo)距離成交也就不遠(yuǎn)了。

所以，要實(shí)現(xiàn)最終成交，沒(méi)有好的內(nèi)容肯定不行，有了好的內(nèi)容傳播不到位、傳播力度不夠消費(fèi)者仍然不知肯定不行，傳播內(nèi)容和傳播渠道、傳播力度都到位了終端不配合也很難有好的效果。而營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)到底還是一場(chǎng)系統(tǒng)戰(zhàn)、整合戰(zhàn)，只有各個(gè)環(huán)節(jié)解決好了，才能夠?qū)崿F(xiàn)最終目的。

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