※前期貨源的籌備最少保證4天以上銷售量。

※宣傳方式要求整合，切忌選擇單一模式，海報(bào)派發(fā)要到位。

※店內(nèi)店外氛圍營(yíng)造、店堂內(nèi)部多設(shè)立堆頭，突出主推產(chǎn)品。

※促銷產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)、利于銷售

※配備足夠的店員并定崗定位，促銷前的銷售實(shí)戰(zhàn)急訓(xùn)。

※促銷中賣場(chǎng)活性的保持、貨品補(bǔ)給和宣傳、產(chǎn)品、價(jià)格策略調(diào)整。

3、新花推廣

※新花上市一定及時(shí)鋪床或上柜

※新花陳列的氛圍營(yíng)造

※新花上市結(jié)合買贈(zèng)進(jìn)行推廣，忌一上市就做特價(jià)

4、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)是主要的銷售提升和新消費(fèi)群體擴(kuò)充的主要手段，在團(tuán)購(gòu)?fù)卣股现饕⒁庖韵聨c(diǎn)

※把握主要團(tuán)購(gòu)時(shí)機(jī)：三八節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、教師節(jié)、中秋、春節(jié)**會(huì)議、大型促銷活動(dòng)等;

※尋找潛在團(tuán)購(gòu)對(duì)象;

※尋找決定團(tuán)購(gòu)行為的關(guān)鍵人物;

※對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)把握要掌握分寸，重點(diǎn)從擴(kuò)大新消費(fèi)群體及品牌宣傳獲利角度去考慮;

※在業(yè)務(wù)進(jìn)行中和公司保持密切聯(lián)系以保證貨源等方面的協(xié)調(diào);

※團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)完畢后要注意客戶回訪。同時(shí)資料要詳細(xì)備檔。

三、終端管理

1、人員管理：

※建立工作標(biāo)準(zhǔn)(完善店長(zhǎng)工作手冊(cè)、導(dǎo)購(gòu)員工作手冊(cè))

※建立學(xué)習(xí)性的團(tuán)隊(duì);

※不良習(xí)慣的改變和個(gè)人品味的提升;

※樹(shù)立榜樣;

※激勵(lì)(單品銷售獎(jiǎng)勵(lì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資、福利)。

2、商品管理：

※訂貨：培養(yǎng)超級(jí)買手;

※暢銷品安全庫(kù)存量的保持;

※采取相應(yīng)措施及時(shí)消化滯銷品;

※進(jìn)銷存報(bào)表管理;

※銷售品種比例分析及銷售數(shù)據(jù)化管理

四、信息溝通

1、與公司總部的信息溝通和交流：(促銷、處理貨、新品上市)

2、加強(qiáng)與區(qū)域內(nèi)其他加盟商的信息溝通和交流：主要是銷售品類、促銷和貨源調(diào)節(jié)上

3、密切關(guān)注同行動(dòng)向：促銷、暢銷品、定價(jià)、陳列等終端信息

五、品牌宣傳

1、整合媒體資源，選擇最適合自己的媒體廣告投放策略;

2、適時(shí)參與一些社會(huì)公益活動(dòng)，提高品牌美譽(yù)度;

3、多設(shè)計(jì)一些增加與公眾見(jiàn)面機(jī)會(huì)的品牌傳播載體如臺(tái)歷、茶杯、雨傘等。

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