眾所周知，床品行業(yè)在經(jīng)歷了近10年的渠道擴(kuò)張后，眾多家紡品牌開始了新一輪的跑馬圈地。然而，隨著終端的質(zhì)量和效的下降，管理難度越來越大，網(wǎng)點(diǎn)忠誠度越來越低，已經(jīng)開始向質(zhì)量型競爭轉(zhuǎn)型的床品企業(yè)急需從品牌、產(chǎn)品、渠道、推廣、管理等方面聯(lián)合發(fā)力方能突圍，那么作為一個(gè)床品專賣店來講，又該從哪幾個(gè)方面聯(lián)合發(fā)力才不被淘汰出局呢？

要想在眾多品牌終端同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天脫穎而出，就必須從終端形象、終端推廣、終端管理、信息溝通、品牌宣傳等方面聯(lián)合發(fā)力，而要做到這些的先決條件必須是觀念的革新。

一、終端形象

1、裝修

“巧婦難為無米之炊”，這里所講的裝修并非是單純意義上的裝修豪華，而是根據(jù)自身品牌的定位審時(shí)度勢量身打造的有特色的裝修風(fēng)格。一切為顧客著想，裝修設(shè)計(jì)也不例外，人性化的一站式購物的裝修風(fēng)格將成為市場新寵，在設(shè)計(jì)時(shí)合理利用空間，既要盡可能多地展示商品又不能顯得擁擠：

※地板：可以考慮用帶紋路的鏡面磚，既耐用又不吸光和滑倒;

※地臺：地臺約高出地面10公分為宜，四個(gè)角要成圓弧狀;

※貨柜：1個(gè)系列1組貨柜，多用層板;

※背景: 隨產(chǎn)品風(fēng)格的變化而變化，包括造型和墻紙;

※燈光：隨季節(jié)變化而變化，春夏以白光為主，秋冬以暖色調(diào)為主，要 注重射燈在床品陳列中的運(yùn)用;

※形象燈箱：盡量不要占據(jù)主力陳列位置;

※硬件設(shè)施：電腦、電話、傳真機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、刷卡機(jī)等設(shè)備齊全。

2、陳列

在終端陳列時(shí)，一般遵循以下幾種方式：

※主題陳列：節(jié)假日、新花、產(chǎn)品風(fēng)格主題陳列

※整體陳列：將整套貨完整的展示出來

※整齊陳列：依貨架大小將商品整齊地陳列

※堆頭陳列：將商品隨即堆積陳列的方式

※定位陳列：確定陳列位置后不再變動

※關(guān)聯(lián)陳列：不同種類但相互關(guān)聯(lián)的商品陳列在一起

不論采取哪種方式陳列，都必須注意以下幾個(gè)方面

※要讓你的客戶很容易取得你的產(chǎn)品;

※不要讓陳列被其他產(chǎn)品或東西掩蓋住;

※觀賞性和實(shí)用性并重;

※要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。

3、服務(wù)

※超值服務(wù)：對購買產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或體積的客戶主動提出送貨或支付一定的的士費(fèi)用，

※專業(yè)服務(wù)：專業(yè)服務(wù)體現(xiàn)專業(yè)價(jià)格，如根據(jù)顧客的穿著、談吐和氣質(zhì)有的放矢地推介商品，對顧客的提問對答如流，盡量避免使用模棱兩可的詞語，

※感動服務(wù)：用心服務(wù)客戶，不厭其煩的感動客人是最好的服務(wù)，如產(chǎn)品銷售7天內(nèi)電話回訪客戶，詢問使用情況并對相應(yīng)問題及時(shí)處理;上門訂制、展示、家具搭配建議等

二、終端推廣

1、 主動營銷

※優(yōu)惠券使用：與房地產(chǎn)售摟員、影樓服務(wù)人員、珠寶行銷售人員、品牌服飾導(dǎo)購員、美容院人員、化妝品專店導(dǎo)購員聯(lián)動， 發(fā)放優(yōu)惠券100、200、300(限定使用條件)。然后根據(jù)回收的優(yōu)惠券號碼給予上述行業(yè)人員一定的銷售提成。

※與房地產(chǎn)公司聯(lián)系樣板間的展示;

※對新開發(fā)的樓盤可以通過與物管溝通發(fā)放宣傳資料，同時(shí)可以與裝修公司聯(lián)動銷售;

※與高檔家具商場實(shí)行聯(lián)動銷售;

※與美容院、婚紗影樓實(shí)行聯(lián)動促銷實(shí)現(xiàn)雙贏的銷售模式。

2、促銷

純粹價(jià)格上的促銷活動一年不應(yīng)超過4次，應(yīng)多以新品推廣、單品促銷、主題推廣、會員推廣等方式為主。為保證促銷活動的效果主要應(yīng)注意幾點(diǎn)：

※活動方案盡量在活動前15天確定。

※宣傳品和促銷道具要在活動前3天到位;

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/128795.html