最新調(diào)查顯示：中關(guān)村平均每天有７家企業(yè)誕生，但同時(shí)有３家企業(yè)正面臨倒閉。據(jù)北京中關(guān)村海淀園數(shù)字園區(qū)管理服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)，２００１年新批企業(yè)２４０１家，同年注銷企業(yè)９０７家；２００２年新批企業(yè)２２３６家，同年注銷的企業(yè)達(dá)到１１６７家。

長(zhǎng)城企業(yè)戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)王德祿說，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)發(fā)展到今天，理性創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為主流，這一點(diǎn)在高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)方面更是突出。但即使是理性創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)失敗的幾率仍然很大。

他分析認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)從有一個(gè)好的創(chuàng)意，到開始注冊(cè)公司，到后來成為穩(wěn)定、可盈利的企業(yè)，一般要經(jīng)過１０個(gè)必要環(huán)節(jié)：創(chuàng)意——第一筆投資——注冊(cè)（組建公司）——新產(chǎn)品開發(fā)——新品上市——市場(chǎng)營(yíng)銷——構(gòu)建經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)——完善組織結(jié)構(gòu)——融資、擴(kuò)大規(guī)模——盈利。在這１０個(gè)環(huán)節(jié)中，其中有６道致命關(guān)節(jié)：創(chuàng)意、產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、管理、資金，如果整合不好，這個(gè)企業(yè)就會(huì)死掉或延遲發(fā)展。

第一關(guān)：創(chuàng)意——靈感不等于現(xiàn)實(shí)

在被注銷資格的企業(yè)中，相當(dāng)一部分企業(yè)在初創(chuàng)期對(duì)市場(chǎng)判斷過分樂觀，因沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查，選擇的第一個(gè)產(chǎn)品就沒有找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。再加上對(duì)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的錯(cuò)誤判斷，使新產(chǎn)品一面市就遭到重創(chuàng)。在創(chuàng)業(yè)失敗的企業(yè)案例中，３０％的企業(yè)折在這一關(guān)。

第二關(guān)：產(chǎn)品——不做大而全，要做少而精

８年前，北京佳訊飛鴻電氣有限責(zé)任公司在中關(guān)村誕生。當(dāng)時(shí)，中關(guān)村高新技術(shù)的平臺(tái)是以計(jì)算機(jī)及相關(guān)技術(shù)為主流，這塊市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了有序化階段。聯(lián)想、方正、四通等一批形成規(guī)模的大公司占據(jù)了市場(chǎng)大部分份額，小企業(yè)的發(fā)展空間很小。佳訊飛鴻的創(chuàng)始人、現(xiàn)任該公司董事長(zhǎng)的林菁經(jīng)過認(rèn)真思考后，避開鋒芒，選擇了產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間更大的通信市場(chǎng)。選擇這個(gè)領(lǐng)域的另一個(gè)理由是該領(lǐng)域與佳訊飛鴻發(fā)起人的技術(shù)專業(yè)背景的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)。

即使是選擇了通訊，佳訊飛鴻也不是全線鋪開。他們提出“以專為本”的原則，不與數(shù)百家交換機(jī)廠商硬拼，而是專注于數(shù)字程控交換技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、語音技術(shù)、漢字處理技術(shù)的研究，并推出綜合上述技術(shù)的專用設(shè)備，最后獲得了成功。

第三關(guān)：市場(chǎng) —— 一招不慎全盤皆輸

中關(guān)村科技園區(qū)管委會(huì)副主任任冉齊認(rèn)為，中關(guān)村是我國技術(shù)創(chuàng)新的高地，這里缺的是真正懂市場(chǎng)的營(yíng)銷人才。初創(chuàng)期的小企業(yè)十分脆弱，如果對(duì)市場(chǎng)判斷失誤，選錯(cuò)一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就會(huì)一敗涂地。

選擇以什么樣的方式進(jìn)入市場(chǎng)非常重要，這也是對(duì)創(chuàng)業(yè)者能力的考驗(yàn)。

佳訊飛鴻創(chuàng)業(yè)早期確立的市場(chǎng)策略是“縱橫結(jié)合”：即公司結(jié)合自身特點(diǎn)，制定小成本市場(chǎng)拓展策略。其縱向是在既有市場(chǎng)基礎(chǔ)上向深入發(fā)展，面對(duì)同一客戶群，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以小的銷售成本挖掘用戶價(jià)值；橫向則是用既有技術(shù)拓寬自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，以小的研發(fā)成本挖掘市場(chǎng)價(jià)值，規(guī)避業(yè)務(wù)過分集中在某一領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

圍繞這一戰(zhàn)略，在鐵路市場(chǎng)占有一席之地后佳訊飛鴻開始進(jìn)軍軍網(wǎng)。軍網(wǎng)市場(chǎng)在產(chǎn)品選型上相對(duì)比較穩(wěn)健，選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高并且慎重。如果能夠成功進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，將有利于提高企業(yè)的知名度與市場(chǎng)地位，提升公司的無形資產(chǎn)。他們用了２年時(shí)間陸續(xù)推出了一些針對(duì)軍網(wǎng)開發(fā)的產(chǎn)品，均獲得了認(rèn)可。

第四關(guān)：團(tuán)隊(duì)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)憑激情，守業(yè)需穩(wěn)定

風(fēng)險(xiǎn)投資商普遍遵循一個(gè)通理：寧肯將資金投給一個(gè)具有一流團(tuán)隊(duì)和二流產(chǎn)品的企業(yè)，也決不投給一個(gè)只有一流產(chǎn)品卻是二流的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于投資者來說，他們一方面關(guān)注市場(chǎng)的熱點(diǎn)，另一方面也關(guān)注一家企業(yè)的未來發(fā)展方向。不言而喻，企業(yè)的未來發(fā)展方向掌握在管理團(tuán)隊(duì)手上，因此團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性就成為風(fēng)險(xiǎn)投資商非常關(guān)心的因素。

第五關(guān)：管理——原則大于人情

長(zhǎng)城企業(yè)戰(zhàn)略研究所通過對(duì)中小企業(yè)失敗因素的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，９８％的失敗源于管理缺陷，而只有２％的失敗源于非人力控制因素。

葉濱是清華創(chuàng)業(yè)園的一名普通創(chuàng)業(yè)者。從創(chuàng)業(yè)的第一天起，他就把所有的創(chuàng)業(yè)伙伴和員工當(dāng)作兄弟來對(duì)待。在公司里，幾乎沒有任何批評(píng)存在。然而，隨著風(fēng)險(xiǎn)投資的注入，公司的員工從幾個(gè)人增加到二三十人，原來的人情管理出現(xiàn)了越來越多的問題。在這種企業(yè)文化下，新員工也迅速被感染。原來的潤(rùn)滑劑逐漸變成了厚重的樹膠，任何一點(diǎn)想打破原來規(guī)則的做法都會(huì)產(chǎn)生極大的阻力。

一次次的教訓(xùn)使葉濱理解了“商業(yè)”與“個(gè)人”的區(qū)別。商業(yè)運(yùn)作要求企業(yè)中的行為必須遵循一定的規(guī)則，當(dāng)個(gè)人恩怨與商業(yè)原則沖突時(shí)，首先要尊重商業(yè)原則。

第六關(guān)：資金——企業(yè)存活的死坎兒

據(jù)調(diào)查，中關(guān)村９０％的企業(yè)啟動(dòng)資金是自籌的，一般注冊(cè)資金大多是５０萬元。這筆錢在初期用于租場(chǎng)地、聘請(qǐng)員工、產(chǎn)品開發(fā)等，有的幾個(gè)月就消耗一空。如果不能很快將產(chǎn)品或技術(shù)轉(zhuǎn)換成錢，企業(yè)的生存將面臨威脅。

但即使很快就能賺到錢，也不能保證企業(yè)存活良好。小企業(yè)在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)時(shí)，最困難的就是周轉(zhuǎn)資金不足。一般一個(gè)合同簽下來，首付款是３０％，工程后期付款３０％，驗(yàn)收合格后付款３０％，最后是尾款１０％。對(duì)于資金雄厚的大企業(yè)不成問題，而對(duì)于小企業(yè)就很難堅(jiān)持。

目前中關(guān)村８０％以上的中小企業(yè)對(duì)融資有迫切需求，但尚未健全的資本市場(chǎng)體系，使融資渠道不暢，嚴(yán)重制約了企業(yè)發(fā)展。

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