講話的主題來源于我近期看的一本書，是凱文.凱利十年前寫的《新經(jīng)濟、新規(guī)則》。我建議大家抽時間去看一下這本書，作者在10年前把如今涉及到生活、工作各方面的創(chuàng)新與變化，以及現(xiàn)在所接觸的智能手機和大數(shù)據(jù)等內(nèi)容，像預(yù)言家一樣進行了精準和前瞻性的描述，其超強的預(yù)見能力讓人驚詫！這讓我們看見未來思維的力量，也令我們陷入迷茫中的思考。在前幾天的全國科技創(chuàng)新大會上，華為總裁任正非做了主題發(fā)言和報告。讓眾多媒體津津樂道的是：任正非坦言華為目前已進入無人區(qū)，這種前無古人，后無來者的狀態(tài)，也讓他們也感到迷茫，他們不知道未來方向，甚至不知道該往何處去。在一個頂級企業(yè)和位于行業(yè)頂端的公司里，同樣感受到來自新經(jīng)濟的壓力。如何以更開放的理念、前瞻性系統(tǒng)思考的執(zhí)行力，并通過創(chuàng)新去越過一道道關(guān)口，這會是華為的必然選擇。否則它同樣會被陷入沼澤地，進而被未知的黑洞所吞噬。

20世紀的偉大企業(yè)微軟公司，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正走向衰敗，WINDOWS系統(tǒng)的手機正式停產(chǎn)，飛利浦也在深圳這座創(chuàng)新的城市里正式宣告燈具領(lǐng)域的工廠關(guān)門倒閉?，F(xiàn)在我們面臨的是越來越看不懂的時代，其本質(zhì)是我們所有人都感受到的新經(jīng)濟沖擊，但看世界的視角卻還沒有改變。新經(jīng)濟時代的到來就是一切皆有可能和變數(shù)，特別是通信行業(yè)領(lǐng)域，每天都在發(fā)生日新月異的改變。這些年人天業(yè)務(wù)模式都在變化，不僅是在招投標環(huán)節(jié)上打價格戰(zhàn)。還需要新的領(lǐng)域、新的效率、新的空間上來改變我們原來賺錢的方式和途徑。這一切，大家也都會感到壓力。目前管理層的感觸更大一些，壓力同時會很快傳遞給一線的同事。如果當你感覺到自己所做的很多工作正被別人取代，這就意味著你的崗位難逃被淘汰的命運，婁工作和生活在某一個特定節(jié)點到來時，現(xiàn)實就會顯得這么殘酷。

壓力也可以反彈形成動力。如果壓力能通過我們開放思維模式、開放工作技能，開放業(yè)務(wù)接點、甚至以籠絡(luò)的方式來構(gòu)成平臺網(wǎng)絡(luò)，我們的受力面積就會越大，安全趟過未知的沼澤地也就成為可能。

一、開放思維模式。

開放性思維對個人、團隊至關(guān)重要。如果閉門造車，閉關(guān)自守，相信人天的市場和業(yè)務(wù)都將萎縮。因為人天的陣地上會有更多的人沖進來。開放的思維模式要求我們不守城堡，而是去攻占新的城堡。通過基礎(chǔ)業(yè)務(wù)模式，實現(xiàn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的整合和挖掘，由具體業(yè)務(wù)的創(chuàng)新層向結(jié)構(gòu)層轉(zhuǎn)變，就必須用我們自身所掌握的技能、資源，為自己來編織未來發(fā)展的平臺和空間架構(gòu)。人天跟中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的合作，其實就是把團隊最優(yōu)勢的資源發(fā)揮出來，而不是跨界出去做新的醫(yī)療領(lǐng)域。任何一個行業(yè)大數(shù)據(jù)的底層建設(shè)，都無法脫離我們的通信基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域，這就考驗我們?nèi)颂焱ㄐ艂鬏斁€路業(yè)務(wù)部門的建網(wǎng)能力?！敖】岛颖薄钡睦硐肱c目標是把河北省3萬多個村級醫(yī)務(wù)室進行大數(shù)據(jù)互聯(lián)，這個在別人眼中看起來認為很意外或不可能的領(lǐng)域，卻跟我們前期項目“村村通”工程有千絲萬縷的關(guān)系。我們一直以替他人做嫁衣的態(tài)度來為電信運營商構(gòu)建公用通信網(wǎng)絡(luò)，人天到今天也不能因為獲得了一張寬帶運營試點牌照而跟現(xiàn)有客戶產(chǎn)生市場沖突，人天完全可以依靠某一個行業(yè)數(shù)據(jù)平臺，做自己的專業(yè)網(wǎng)，并將專業(yè)網(wǎng)的成果與我們的客戶電信運營商分享和深度開發(fā)。說到開放性思維模式，2年前就認識數(shù)英儀器公司的鄧總，此次帶著集團首席科學(xué)家黃博士去他的企業(yè)參觀和訪問后，才知道他所生產(chǎn)的通信類、電源類儀器儀表主要銷售給學(xué)校和科研單位。但我們都知道電信運營商每年都在采購大量的儀器儀表設(shè)備來管理和測試通信網(wǎng)絡(luò)，我們也擁有基礎(chǔ)深厚的客戶基礎(chǔ)，我們?yōu)槭裁床灰黄饠y手合作呢？！人天眾籌事業(yè)部必須不斷創(chuàng)新模式，做引領(lǐng)團隊未來的一盞明燈，通過構(gòu)建更多的盟友，抱團打天下。

二、開放的工作技能。

人天一線的通信工程師們，如果你的技能不提升和更新，待華為和諾西的設(shè)備已升級和換代時，甚至組網(wǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生革命性變化的時候，你會發(fā)現(xiàn)以往的工作技能都用不上了。目前我們面臨4G網(wǎng)絡(luò)測試時冒出來的種種問題，大家感覺到不像做3G網(wǎng)絡(luò)測試指標那樣順手，更高的技術(shù)指標和新的軟件版本讓我們遇到了難題，對人天團隊特別是通信技術(shù)人員的技能提出了挑戰(zhàn)。如果不用開放性的思維來獲得新技能、掌握新知識，團隊成員馬上會面臨不適應(yīng)。主管安排的工作，別人完成得很輕松，但你自己需要花一天來完成，甚至一周都不能完成。我們必須從單一的工作技能實現(xiàn)跨界復(fù)合的工作技能。當一支團隊所有人都面臨危機時，團隊則可能瓦解。到時會發(fā)現(xiàn)原來制定的團隊目標，會因團隊技能不足而距我們越來越遠。我相信，增加新技術(shù)，復(fù)加自己的工作技能，不僅是對自己職業(yè)規(guī)劃的要求，也是客戶的期待?？蛻粢恢逼诖龑＜倚偷募夹g(shù)人員來幫助他們解決項目實施中碰到的所有技術(shù)難題。人天的通信工程師們?nèi)绻荒茉陔娦胚\營商前留下專家的印象，那么你們就只能成為匆匆過客。我相信，專家式的技能才是最有生命力的。

幫助一線同事和職能部門同事，不斷提升新技能的專業(yè)水平，是與時俱進，是與新經(jīng)濟同呼吸、共命運。停止工作技能發(fā)展，這絕不是意識和認識上的不足，而是新經(jīng)濟狀態(tài)下個人能力的致命缺陷。全員新技能的開放和發(fā)展，關(guān)系到個人在團隊內(nèi)部的成長，與每個人的工資待遇息息相關(guān)。無新技能，一切均將成為水中月、鏡中花。

三、必須構(gòu)建開放的業(yè)務(wù)接點。

構(gòu)建更開放的業(yè)務(wù)接點，就是找到盟友，減少敵對勢力，結(jié)交更多的盟友。讓人天在友商面前始終是同盟者的形象，雖然他們對人天的發(fā)展或多或少有些恐懼，但我們不能把這種自身企業(yè)發(fā)展所帶給他人的壓力演變合作阻力。業(yè)務(wù)做大，容易滋生一線市場經(jīng)理的驕傲和自滿情緒，但沒有人會喜歡這樣的情緒和態(tài)度。我們必須用友善和親和力來組織各層面的盟友，無所謂誰做盟主。但把更多的人團結(jié)在人天身邊，我們可以借用結(jié)盟的力量，來收獲安全邊際效益，達到我們自己不能完成的目標。秦皇島聯(lián)通天饋代維中標就是例證。用盟友來打伏筆和借用力量，這就是人天與盟友構(gòu)建開放業(yè)務(wù)接點的契機，人天愿意友善地跟任何一個合作方合作，共同開拓更廣闊的生存空間。把原有業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)做實，做漂亮，讓電信運營商主管交口稱贊，以技術(shù)實力和市場沉淀力贏得其他廠家的尊敬，這是人天的生存之道。

四、用籠絡(luò)的方式來搭建網(wǎng)絡(luò)。

構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，不是把人和事通過簡單地連接在一起。這僅僅是物理層面的結(jié)構(gòu)，哪怕是人脈，沒有人性化、親和力的因素在其中，你的人脈也是一個個空洞的交際場。籠絡(luò)其實也是一種開放性的態(tài)度和行為方式?；\絡(luò)是一種對人心的凝聚和對需求痛點的挖掘，永遠站在對方的www.aihuau.com立場和角度去考慮，如何去打動他、感化他，讓對方產(chǎn)生跟你合作的欲望。這也將是未來很多企業(yè)在新經(jīng)濟狀態(tài)下的取與舍。網(wǎng)絡(luò)如何互聯(lián)并不重要，但網(wǎng)絡(luò)搭建者必須得像網(wǎng)紅一樣，對粉絲能有一種時時刻刻籠絡(luò)的態(tài)度。把自己好的東西讓出來，讓他得到，令他產(chǎn)生截然不同的態(tài)度。人天團隊的每一位成員，在跑你自己的業(yè)務(wù)時，如果每天都善于站在對方的立場去思考和幫助、成就別人的話，相信你所獲得的機遇會越來越多。

未來一定是需要一大幫懂得經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)關(guān)系行為的人，這將新經(jīng)濟下的常態(tài)，也會是大行其道的新規(guī)則，只是，看誰走在了最前面。

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