德國對(duì)阿根廷的比賽我是在一個(gè)景點(diǎn)小簾峽看的，賽前我們一行20人預(yù)測比分，結(jié)果有兩種：一種是預(yù)測阿根廷對(duì)獲得比賽的最后勝利，一種是預(yù)測德國隊(duì)將贏得比賽的勝利，受益者的代表人物是另外19人，后來的代表人物是邵珠富。其實(shí)說心里話，我也挺喜歡阿根廷隊(duì)的，而不是太喜歡德國隊(duì)，總感覺德國隊(duì)沒有球星，踢得也不好看，而阿根廷有梅西，而且踢得也華麗。但感情代替不了理智，當(dāng)我看了德國與英格蘭的比賽的時(shí)候，我就預(yù)感今年的世界杯非德國莫屬了。理論上來講，巴西隊(duì)還有可能會(huì)阻止德國隊(duì)奪冠的氣質(zhì)，但很不幸他們敗給了荷蘭，我喜歡荷蘭勝過巴西。

昨天晚上一邊看著一邊倒的比賽，一邊給幾個(gè)部門主任分析德國贏阿根廷的營銷啟示，我認(rèn)為德國之所以這場比賽取得勝利，原因以營銷策劃人也著很深遠(yuǎn)的意義，具體如下：

一、團(tuán)隊(duì)勝過個(gè)人：德國是個(gè)沒有球星的隊(duì)，隨便找出一個(gè)來，幾乎都不是名氣大得要命的巨星，所以德國是個(gè)“沒有個(gè)人的球隊(duì)”；阿根廷則不同，阿根廷是個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)的球隊(duì)，從昨晚的比賽可以看得出來，每個(gè)人水平都很高，都喜歡單打獨(dú)斗，拿到球后總要發(fā)揮一下個(gè)人的能力，好象一發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用他們就不知道怎么踢球了。所以昨晚的比賽，其實(shí)是個(gè)“沒有團(tuán)隊(duì)的球隊(duì)”輸給了“沒有個(gè)人-愛華網(wǎng)-的團(tuán)隊(duì)”，這很容易讓人想到那個(gè)老掉牙的故事，一個(gè)獅子帶領(lǐng)一群羊，勝過一頭羊帶領(lǐng)的一群獅子，在這里阿根廷的球員就是獅子，可惜馬拉多那卻在教練方面是頭羊，或者是“頭羊”，而德國教練則是一頭獅子。教練水平高下已經(jīng)立分。其實(shí)我早就對(duì)各部門也說過，一個(gè)部門的水平有時(shí)候就是一個(gè)部門主任的水平，你水平的高低反映出部門水平的高低來。

邵珠富忠告：德國勝阿根廷的經(jīng)典戰(zhàn)例也告訴我們，一個(gè)好的部門經(jīng)理其作用是多么的重要??！

二、簡單勝過復(fù)雜：德國隊(duì)踢球的風(fēng)格很簡潔實(shí)用，毫不拖泥帶水，不論是正面進(jìn)攻還是打防反，都相當(dāng)簡練，三下五除二，球員好象永遠(yuǎn)都能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候出現(xiàn)在恰當(dāng)?shù)奈恢?，?dāng)然這種風(fēng)格也與他們高大威猛的體型想匹配，而阿根廷呢？由于踢的是技術(shù)流，整場比賽踢得都過于花哨，然后玩來玩去，最終卻機(jī)會(huì)殆盡。由此，邵珠富想到，對(duì)于策劃人來講，那些簡潔實(shí)用的策劃往往勝過千軍萬馬，而過于復(fù)雜的策劃卻往往很難起效果。

上周五在和醫(yī)療部的一個(gè)客戶邱總一起吃飯的時(shí)候，我就說過這一點(diǎn)：策劃應(yīng)該是簡單的，只有簡單的人們才容易記住、愿意操作而且容易理解，如火得不得了的非誠勿擾，其實(shí)就是個(gè)相親的欄目，整個(gè)過程設(shè)計(jì)得非常簡單，操作起來非常容易，但在包裝的時(shí)候卻并不是簡單而是復(fù)雜的，包括對(duì)馬諾的包裝，包括對(duì)鳳姐的包裝等等。

對(duì)企業(yè)來講，一定不要追求那些花里胡哨的策劃，因?yàn)槟呛每床缓糜谩５珵槭裁床邉澣诉€是熱衷于復(fù)雜的策劃呢？這是因?yàn)椋瑥?fù)雜的策劃可以讓老板感覺你是個(gè)有水平的人，也能夠彰顯你的才干，而過于簡單的東西往往很難。比方說，“送禮就送腦子白金”，“恒源祥，羊羊羊”等都是膾炙人口的廣告，濟(jì)南還有句“買家電到三聯(lián)”，都簡單得要命，你要是讓老板因?yàn)檫@幾句話花一百萬，他肯定不干。相反只有買一大堆的數(shù)據(jù)，然后是精美的策劃方案的東西，他有覺得有意義。

邵珠富忠告：對(duì)企業(yè)而言，永遠(yuǎn)都要記住，簡單就是力量、重復(fù)就是生產(chǎn)力，與其花大把金錢購買復(fù)雜的創(chuàng)意，不如先將復(fù)雜的東西變簡單了再推廣。

三、熟練勝過生疏：昨晚德國隊(duì)因?yàn)榇蚍ê喚?，所以球員理解得很透徹，所以戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用起來就會(huì)得心應(yīng)手，這就是熟練的力量；阿根廷因?yàn)榇蚍◤?fù)雜，反而球員經(jīng)常出現(xiàn)失誤也就在所難免了，這從一個(gè)側(cè)面告訴我們熟練勝過生疏的道理。

《射雕英雄傳》里的郭靖并不是個(gè)聰明人，當(dāng)師你教他練武功的時(shí)候，別人輕松就能學(xué)會(huì)的東西，他往往要付出十倍的努力才能學(xué)成。但正因?yàn)楸?，所以他比別人練得勤奮刻苦，至少成了一個(gè)熟練工，結(jié)果呢？熟能生巧，在熟練之中由于他的基本功扎實(shí)，后來成了一代大俠；而黃蓉天姿聰穎，學(xué)什么會(huì)什么，但后來的武功成就反而比郭靖差遠(yuǎn)了。

從比賽中我們可以看得出來，德國隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)簡潔而且很少出現(xiàn)失誤，而阿根廷雖然人人都是高手，但整塊比賽失誤連連。

邵珠富忠告：企業(yè)有時(shí)候比拼的并不是誰走得快而是誰失誤更少，要想減少自己的失誤，就是把自己熟悉的“招數(shù)”練透練好就OK了，有時(shí)候企業(yè)的高速發(fā)展未必是好事，蘿卜快了還不洗泥呢？企業(yè)快了滯后服務(wù)跟不上，打擊有可能是致命的。

四、企業(yè)核心之爭：球隊(duì)沒有核心肯定走不遠(yuǎn)，這個(gè)核心可以是知名球員，也可以是教練，如前幾年的山東男籃，本身由于沒有知名度很高的球星，所以當(dāng)?shù)孛襟w都將對(duì)主教練鞏曉彬的報(bào)道當(dāng)成主要新聞，所以山東隊(duì)雖然未必能拿上前幾名，但在國內(nèi)一直還是一支不容忽視的力量。但核心這東西沒有不行，核心多了也是個(gè)麻煩事，像阿根廷隊(duì)，不僅有核心，而且還一有就兩個(gè)：梅西和馬拉多納，雙核心反而不利于核心的建立，讓球員對(duì)核心的認(rèn)知模糊，所以，阿根廷隊(duì)成績不佳也就可以理解了。

“核心”多了無意于球隊(duì)的發(fā)展，對(duì)企業(yè)也是一樣，發(fā)展得比較-愛華網(wǎng)-好的企業(yè)一般都只有一個(gè)核心，海爾的張瑞敏、蒙牛的牛根生、還有史玉柱、王石、宗慶厚等，哪個(gè)企業(yè)不都是有著絕對(duì)核心的？核心的另一層意思，還包括產(chǎn)品，在全球落范圍內(nèi)，除了GE，鮮有多元化發(fā)展經(jīng)營得還不錯(cuò)的企業(yè)，而只有一個(gè)核心產(chǎn)品的企業(yè)往往都過得很好。

邵珠富觀點(diǎn)：企業(yè)發(fā)展一定要有自己的核心人物和核心主打產(chǎn)品，這種核心必須是單一的，唯有如此才能夠走得更遠(yuǎn)，而企業(yè)輕易不要搞多元化，否則，有可能會(huì)造成企業(yè)產(chǎn)品之間相互影響和相互抵消，不利于打造自己的核心競爭力。

五、誘惑越多越走得不遠(yuǎn)：這屆世界杯的德國隊(duì)沒有球星，至少?zèng)]有像梅西這樣的世界級(jí)的球星，因此他們沒有盛名之累，而梅西就不一樣，世界杯前找他贊助拍廣告的一大堆，而梅西的世界杯之旅，他不可能做到純潔地在戰(zhàn)斗，而是帶著企業(yè)的期望在戰(zhàn)斗，企業(yè)肯定是希望梅西越走越遠(yuǎn)，甚至足協(xié)主席布拉特都發(fā)出保護(hù)梅西的呼聲，可見金錢的威力。而對(duì)于梅西而言，他在世界杯上踢球，就像一只老鷹的翅膀上被綁上了金條，想振翅飛翔，卻總是飛不高。這也許是他至今一球未進(jìn)的主要原因。而馬拉多納呢？aihuau.com為了賺錢，甚至兩只手上都戴上手表。這樣一個(gè)球員為錢踢球、一個(gè)教練為錢而教，球隊(duì)能走多遠(yuǎn)可想而知了，誘惑存在著，或許老馬還有足夠的定力，但年輕的梅西呢？很難！

回想當(dāng)時(shí)穆里尼奧能夠帶領(lǐng)的國米，在不被看好的情況下仍然能夠奪得歐洲冠軍，這與穆里尼奧一個(gè)出夠了風(fēng)頭，反而有效地保護(hù)了球員有關(guān)，他一出風(fēng)頭，媒體目光都聚集在他身上，反而保護(hù)了球員。

對(duì)企業(yè)來講，有時(shí)候誘惑越大越容易迷失方向，而只有堅(jiān)持自己的努力、能夠拒絕得了誘惑的企業(yè)才能夠走得越來越遠(yuǎn)。假設(shè)王老吉不止是涼茶還看到房地產(chǎn)火了去搞房地產(chǎn)，十有八九也成就不了飲料業(yè)的一個(gè)神話。聽說加多寶又在搞什么昆侖水，真不知道是福還是禍。

邵珠富觀點(diǎn)：要想打造百年企業(yè)，有時(shí)候比拼的是堅(jiān)持的力量、專一的力量，就看你在發(fā)展的過程中能不能夠耐得住寂寞。只有耐得住寂寞的企業(yè)才能夠走得足夠遠(yuǎn)。

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