從2000元起步，兩年半做到皇冠級(jí)別，網(wǎng)店排名為同類產(chǎn)品第一。從實(shí)體店老板成功轉(zhuǎn)型為服裝網(wǎng)店老板，高原總結(jié)其經(jīng)營(yíng)訣竅時(shí)說：“我的店是靠低價(jià)跑量取勝。”

　　因一直有著民族服裝情結(jié)，曾經(jīng)開實(shí)體時(shí)裝店的高原，在2005年開了一間個(gè)性網(wǎng)店，專賣風(fēng)格獨(dú)特的民族服裝，這類服裝款式寬松、有中式特色，面料以棉、麻為主。雖然比較小眾，但喜歡它的人群比較穩(wěn)定。一直到去年8月，高原每個(gè)月的銷售額保持在3萬(wàn)元左右，生意穩(wěn)定但也沒有太大起色。

　　去年8月的一次推廣活動(dòng)，改變了她的經(jīng)營(yíng)定位。被拿來做推廣活動(dòng)的是一款售價(jià)僅78元的褲裙，20個(gè)小時(shí)內(nèi)，200條褲裙被瘋搶一空。高原趕緊聯(lián)系廠家連夜生產(chǎn)，共銷出3000多條，店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量也大大提升。“那個(gè)月的銷售額達(dá)到40萬(wàn)，僅這款褲裙就賺了8萬(wàn)元。”

　　到底還是一個(gè)便宜三個(gè)愛。高原決定，降低利潤(rùn)，把自己的店定位為跑量的零售店，“一天賣10件賺100元，比一天賣一件賺50元要好得多?！庇捎趦r(jià)格低，銷售量大大提升，她已經(jīng)積累了數(shù)千回頭客，月銷售額穩(wěn)定在20萬(wàn)元左右?！捌渲幸晃徽憬目蛻魩缀趺總€(gè)星期都到我店里來買衣服?！比ツ?月份的時(shí)候，高原的店還只是4鉆店，低價(jià)跑量的5個(gè)月，她的店已經(jīng)快到2皇冠了?！拔颐恐苌弦淮涡仑?，隔一天補(bǔ)一次貨?！?/p>

　　目前，高原的店里有上百種服裝樣式，有的經(jīng)典款式服裝一個(gè)季度都俏銷，銷售量可達(dá)200多件。“北京曾有一家廠的產(chǎn)品樣式很好，但是不能補(bǔ)貨，所以現(xiàn)在也很少合作?！睗u漸淘汰一些不能補(bǔ)貨的廠家，現(xiàn)在，高原主要和武漢及北京的4家服裝廠保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。“網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈”，高原說，她已經(jīng)以女兒的名字注冊(cè)了品牌，明年將自主設(shè)計(jì)別致的中式服裝生產(chǎn)銷售，“產(chǎn)品推出后，也將以低利潤(rùn)跑量的模式來銷售?！?p>

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