愛華網(wǎng)剛剛升級(jí)為媽媽的劉小姐，因?yàn)樽约寒a(chǎn)后穿“減肥服”減肥成功而發(fā)現(xiàn)了減肥服飾的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在廣州這個(gè)市場(chǎng)還是空白，于是開了一間網(wǎng)店專賣減肥服。經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月后發(fā)現(xiàn)，減肥服頗受年輕少女和中青年婦女的青睞。隨著宣傳推廣的深入，這個(gè)小店也逐漸發(fā)展了起來(lái)，雖然每件減肥服的利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)10幾元，作為一種兼職來(lái)經(jīng)營(yíng)，劉小姐每月也能獲得上千元的收入。 創(chuàng)業(yè)靈感 個(gè)人試穿減肥成功
2006年大學(xué)畢業(yè)的劉小姐，今年初剛升級(jí)為媽媽，生完小孩后，她發(fā)現(xiàn)自己的身段發(fā)生了很大的變化：虎背熊腰、腹部松弛……決心減肥的她，買了件“減肥服”試著減肥。
劉小姐發(fā)現(xiàn)，穿減肥服運(yùn)動(dòng)減肥效果還不錯(cuò)。每天穿著減肥服出去散步，回來(lái)都是汗流浹背，洗澡的時(shí)候發(fā)現(xiàn)減肥服里面在滴水，僅僅一個(gè)月她就瘦了十幾斤。她在散步時(shí)看到，每天在自己住宅小區(qū)旁邊散步和跳舞的人很多，減肥服可以在跳舞、跳操、瑜伽等各種運(yùn)動(dòng)中作為運(yùn)動(dòng)服穿，這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該非常開闊，于是產(chǎn)生了開店賣減肥服的念頭。
市場(chǎng)調(diào)查
南方市場(chǎng)暫時(shí)空白
減肥服在廣州有沒(méi)有市場(chǎng)，劉小姐專程做了調(diào)查。她在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，北京、上海等一些北方城市，都有這種減肥裝專賣店，但南方市場(chǎng)暫時(shí)還是空白。南方一些服裝店也有賣減肥服，但都是零零散散地賣，沒(méi)有一家是專賣的。在廣州的服飾市場(chǎng)上，賣減肥服的網(wǎng)店和實(shí)體店也很罕見。
劉小姐發(fā)現(xiàn)，各家網(wǎng)店上售賣的減肥服，質(zhì)量良莠不齊，高中低檔的都有，各個(gè)檔次的減肥服，材料和舒適程度都不同。為了試各種減肥服的舒適度，劉小姐專門從各家售賣減肥服的網(wǎng)店購(gòu)置了各個(gè)檔次的減肥服，自己一件件親身試穿。試穿后發(fā)現(xiàn)，最低檔的減肥服，由一種如雨衣的布料做成，因?yàn)楦m太多會(huì)導(dǎo)致皮膚過(guò)敏。中檔的，有一種PU涂層，摸起來(lái)手感比較好，最高檔的是一種用進(jìn)口材料制成的。劉小姐想，廣州的消費(fèi)水平普遍比較高，減肥服專賣店的檔次應(yīng)該定位在中高檔為主，從各個(gè)網(wǎng)店采購(gòu)后，幾番張羅，劉小姐在今年年初開了這家“減肥服專賣店”。
宣傳推廣
網(wǎng)上論壇發(fā)帖攬客
開張的頭半個(gè)月，由于宣傳力度不夠，劉小姐的店鋪根本無(wú)人問(wèn)津?！白约涸趶V州也沒(méi)有什么朋友，祈福新村里面，住的多是早出晚歸的上班族，很少有人關(guān)注?！焙髞?lái)她發(fā)現(xiàn)，廣州媽媽網(wǎng)上人氣非常熱鬧，她就利用工作之余在網(wǎng)上發(fā)帖做宣傳，目前的生意多來(lái)自媽媽網(wǎng)的顧客。因?yàn)樽陨碛幸环莨潭üぷ鳎瑒⑿〗阒荒芾眯菹r(shí)段，在網(wǎng)上回帖，保證帖子不沉下去。后來(lái)她又開始在祈福論壇、祈福人論壇上面發(fā)帖，吸引更多村內(nèi)顧客。
經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，劉小姐已經(jīng)擁有了自己的顧客群，營(yíng)業(yè)額也逐步上升，從當(dāng)初的無(wú)人問(wèn)津，發(fā)展到有人專門上門取貨。求購(gòu)減肥服的，集中在兩個(gè)人群，一是十幾二十歲想保持美妙身段的靚女；二是和劉小姐一樣，因?yàn)樯龑?dǎo)致身材變形的新晉媽媽。除了網(wǎng)上的顧客，劉小姐也逐漸發(fā)展了祈福村內(nèi)的一些熟客，這些熟客通常都是上門取貨的，這樣可以省下快遞郵費(fèi)。
銷售狀況
中檔和大眾化暢銷
現(xiàn)時(shí)，劉小姐店內(nèi)的減肥服已經(jīng)發(fā)展到有十幾個(gè)品種，存貨幾百件，包括了減肥袖、減肥褲、減肥上衣、減肥套裝等等，其中，減肥褲還有吊帶的、五分的、七分的等，適合各個(gè)季節(jié)的運(yùn)動(dòng)需要。減肥裝也有運(yùn)動(dòng)服款式、舞蹈服款式、瑜伽服款式等等?！捌鋵?shí)這些減肥服款式也很大眾，穿出去不會(huì)很怪”，劉小姐說(shuō)，她正在逐步淘汰一些款式過(guò)于另類的，尋找一些賣的好的大眾化款式來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需要。
其中，賣得最好的是中檔的、一件五六十元的減肥服。劉小姐說(shuō)，祈福新村內(nèi)大多數(shù)是畢業(yè)不久或者年輕的業(yè)主。一般的顧客都不會(huì)只買一件，而是會(huì)買包括減肥袖、減肥上衣和減肥褲在內(nèi)的一整套減肥服。減肥中的款式中，單件的又比套裝的要好賣，因?yàn)椤疤籽b要上廁所都難”，這也是北方人與南方人的差異，南方天氣比較熱，大多數(shù)人都喜歡買單件組合成套裝。前景規(guī)劃
考慮在服裝廠訂做
經(jīng)營(yíng)了數(shù)月，劉小姐也逐漸了解到市場(chǎng)的需要。目前，她店內(nèi)所有的減肥服還是從其他網(wǎng)店里選購(gòu)過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)而代銷出去的。鑒于自己工作繁忙，網(wǎng)店也只接一些散客的生意。她發(fā)現(xiàn)，這些采購(gòu)來(lái)的減肥服的款式不大入流，可以選擇的款式比較少。她打算，將來(lái)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)好了之后，會(huì)考慮以“來(lái)樣加工”的方式去發(fā)展，尋找服裝廠去加工訂做一些其他款式的減肥服。但在目前還沒(méi)有摸清市場(chǎng)需求的情況下，她還不敢輕易向服裝廠下訂單。
減肥服
所謂減肥服，也叫流汗服、跳操服，通俗來(lái)說(shuō)，就是一種用不透氣的材料做成的衣服，穿著運(yùn)動(dòng)之后可以悶出汗的特制服裝，其外表與普通運(yùn)動(dòng)服并無(wú)特別的差異。
投資和收益 減肥服定價(jià)：幾十至上百元每件利潤(rùn)：10元左右
店鋪存貨：幾百件
投入資金：幾千元
進(jìn)貨渠道：從其他網(wǎng)店采購(gòu)而來(lái)，平均每個(gè)月進(jìn)貨四到五次
收益：基本每天都能接到一單生意，一個(gè)月可以得到上千元的收入
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