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??1996年，隨著特許經(jīng)營(yíng)機(jī)制在中國(guó)大陸的塵埃落定，加盟成為炙手可熱的話題并受到各大服裝批發(fā)商的熱情追捧，人們紛紛揭竿而起，順風(fēng)扯起各種品牌大旗。然而，為了迅速在960萬(wàn)平方公里的半開(kāi)化地帶占得先機(jī)，在最短的時(shí)間內(nèi)最先嘗到市場(chǎng)這塊大蛋糕，人們苦心孤詣地將加盟升級(jí)，代理經(jīng)銷(xiāo)制應(yīng)運(yùn)而生。偏居一隅的小商標(biāo)被撒向華夏大地每一個(gè)繁華的角落，得以躋身名牌大林；代理商們則因?yàn)槠放瓶v橫捭闔的功臣而日漸做大，成為一方霸主。 ????世易時(shí)移，代理制已今非昔比，過(guò)去的區(qū)域總務(wù)大臣已不再滿(mǎn)足于坐鎮(zhèn)受封所獲的蠅頭小利，搖身一變，成為名副其實(shí)的轉(zhuǎn)手批發(fā)商。功高蓋主、尾大不掉，各地方唯區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)馬首是瞻，掌握了區(qū)域市場(chǎng)80%主動(dòng)權(quán)的代理商們合縱聯(lián)橫“挾市場(chǎng)以令品牌”……面對(duì)代理到分級(jí)批發(fā)的畸變，面對(duì)品牌大好河山的龜裂，品牌持有者們卻束手無(wú)策，唯余望洋興嘆中的輾轉(zhuǎn)反側(cè)——沙場(chǎng)艱險(xiǎn)，并肩作戰(zhàn)后攢下的人情重比千斤卻薄如草芥，篳路藍(lán)縷開(kāi)拓的市場(chǎng)外比金玉卻是空城一座！而當(dāng)下也只剩讓人騎虎難下的二選一：要么放棄大半市場(chǎng)或公司倒閉，要么一再讓利，在剜肉補(bǔ)瘡中茍延殘喘以乞云開(kāi)月明。 ????有過(guò)“東方最具時(shí)尚魅力品牌”與“中國(guó)十大休閑服飾品牌”美譽(yù)的依米奴就曾經(jīng)遭遇這種局面，不同的是，當(dāng)人們紛紛在風(fēng)聲鶴唳中草木皆兵時(shí)，依米奴卻在驚濤駭浪中選擇改弦易轍繼續(xù)乘風(fēng)破浪。 ????“天高皇帝遠(yuǎn)”，“將在外君命有所不受”，雖然市場(chǎng)占有率在短時(shí)間內(nèi)得到拓展，代理制卻在無(wú)形中為區(qū)域市場(chǎng)與品牌持有者制造了隔膜，雖已在全國(guó)遍地開(kāi)花，依米奴卻連1500家店鋪中的十分之一都不甚了解，而“控制”也就成為遙不可及的天方夜譚。于是總公司決定直接派人下終端，對(duì)國(guó)內(nèi)各代理商經(jīng)營(yíng)區(qū)域逐個(gè)摸底，搜集店鋪詳細(xì)資料，小到店鋪使用面積、形象規(guī)劃，大到店鋪經(jīng)營(yíng)狀況、商圈詳情、代理商扶持力度乃至店主本人資料，全部搜集到位，并作現(xiàn)場(chǎng)拍攝，對(duì)店鋪存在的問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)記錄。 ????整理在案的所有資料經(jīng)過(guò)匯總與反復(fù)核查，總部人員針對(duì)終端規(guī)律擬訂詳細(xì)的市場(chǎng)分析報(bào)告，并針對(duì)具體區(qū)域完成區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策方案。同期，進(jìn)行人才甄選、儲(chǔ)備，以防不時(shí)之需。 ????了解各代理商具體情形后，品牌持有者開(kāi)始了對(duì)代理商的攻心策略——對(duì)經(jīng)營(yíng)有道的代理商進(jìn)行有效安撫，保證其情緒穩(wěn)定的同時(shí)給予適當(dāng)支持；與經(jīng)營(yíng)不力的區(qū)域總代理深入溝通，了解其經(jīng)營(yíng)心態(tài)與發(fā)展方向，心態(tài)穩(wěn)定者允許其在既定時(shí)間內(nèi)整頓以待進(jìn)一步評(píng)核；心態(tài)消極的代理商，其區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán)則被取締，收歸公司總部，并立即調(diào)派人手全面接管。 ????就當(dāng)前國(guó)內(nèi)休閑服營(yíng)運(yùn)模式而言，依米奴服飾品牌的“分公司直營(yíng)模式”開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)休閑服裝營(yíng)銷(xiāo)模式的另一片天地，打破了“代理商”就是上帝，就是品牌企業(yè)“衣食父母”的低級(jí)觀念，更挑戰(zhàn)了當(dāng)前國(guó)內(nèi)一些自詡為服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的陳詞濫調(diào)，成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)自我成長(zhǎng)的典范。?
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