業(yè)精于勤荒于嬉，專業(yè)堅持早會，將會帶來團隊的凝聚上進、市場的準確判斷、客戶的開發(fā)鞏固、制度的完善提升。早會分為日早會、周早會、月早會，現(xiàn)對日早會進行梳理。

早會說明：

1、開會時間7：30-8：10 或8：00-8：40，時間控制在30-40分鐘之間。

2、強化開會紀律，遲到、手機音、嘈雜音明確處罰規(guī)定。

早會流程：

（1）早會口號

開會口號要求響亮激昂士氣，內(nèi)容可圍繞企業(yè)文化、專業(yè)操作、遠期及近期目標等。如：“溝通、紀律、效率、專業(yè)”。“在我們選擇的陣地消滅第一品牌”！目標明確，且要在日常管理中詳細闡明實現(xiàn)目標的方法策略，使得員工堅信目標一定能實現(xiàn)。落地有聲，激發(fā)斗志，切忌空洞、漂浮、無力、無望的口號。

（2）經(jīng)理昨日工作報告及宣達公司政策

經(jīng)理要以戰(zhàn)略的角度論述昨日的工作，其中注重強調(diào)的是市場巡查的情況。經(jīng)理要定時抽查市場，檢查員工的科學拜訪路線是否合理、陳列宣傳是否達標、是否按時到崗并與店主保持較好客情、是否促銷員積極主動的做好本職工作、促銷網(wǎng)點的活動效果是否滿意、員工是否對競品的動態(tài)了如指掌。經(jīng)理要提高監(jiān)督的層次，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從檢查的市場問題中發(fā)現(xiàn)是員工的個人原因還是客觀市場原因或者是自身的制度策略有問題。闡述清楚，獎罰分明，糾正錯誤，完善自我。政策宣達要考慮員工的接受度，有針對性，直接布達，目標明確，執(zhí)行到位。

（3）員工昨日工作匯報及今日工作計劃。

固定KA部、流通部、促銷部、特通部、電子商務部業(yè)務人員的每天匯報順序。要求按照嚴格的匯報模板，簡明扼要，緊www.aihuau.com抓重點。各區(qū)域員工必須展示擴大版戰(zhàn)略地圖新的進展進行匯報：

1、流通業(yè)務員早會匯報模版：

（1）工作績效：

昨日拜訪周 ____ 線路，應訪 ___ 家，實訪 家， 成交___家，訂單額元，月累計完成率___，新開客戶家___，新品新開___家，合計總開發(fā)完成率___。

昨日達標店開發(fā)家，開發(fā)完成率。

（2）促銷活動情況：

拜訪店促銷頻率科學的___家，促銷頻率不合理的___家。

促銷店效果好的___家，促銷店效果一般的___家，促銷店差的___家，原因。

昨日做的是 ___ 社區(qū)___ 店。銷量分別是___ ，主競品銷量是___ 。

（3）市場信息匯報：

昨日線路有陳列宣傳不達標店___家，其中有 家協(xié)陳列議執(zhí)行不合格，發(fā)現(xiàn) 有即期品____家，日期是 ，斷貨店 家，進貨頻率不正常店___家，價格違反規(guī)定的____家。

昨日店主投訴 ___家 ，主要內(nèi)容分別是___。

（4）競品動態(tài)：

（5）市場建議戰(zhàn)略思考：

（6）今日計劃：

今日拜訪周 ____ 線路，計劃拜訪___家， 成交___家，訂單目標元，新開客戶___家，新品新開___家，達標店開發(fā)家，其他事項。

2、超市業(yè)務員早會匯報模板：

（1）工作績效：

昨日拜訪了共家。達成了___事項，___事未達成。

（2）市場信息匯報：

檢查產(chǎn)品清潔陳列情況，促銷員工作情況___ ，庫存情況___，促銷活動提報準備執(zhí)行情況___， 陳列堆頭爭取情況___，產(chǎn)品價格是否違反規(guī)定___，促銷店昨日分別銷量是___，主競品銷量是___，對賬結款情況。

昨日賣場投訴 ___家，主要內(nèi)容分別是___。

（3）競品動態(tài)：

（4）市場建議戰(zhàn)略思考：

（5）今日計劃：

今日拜訪周 ____ 線路，計劃訪___家，___目標 ，其他事項。

（4）經(jīng)理分別點評指導員工

經(jīng)理應準確摸清各員工的薄弱環(huán)節(jié)，提升各員工的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術素養(yǎng)，即時解決業(yè)務員提出的市場問題并規(guī)劃好今日的工作目標事項。對于比較復雜的問題要留到會后單獨討論研究，不能浪費早會時間。對于員工隱瞞事實、推諉責任的要嚴肅批評，建立批評與自我批評的良好氛圍。這是節(jié)約時間、提高效率的有力方法。即時對員工的各項指標完成率進行跟進，找出不力部分的原因，針對性及時調(diào)整，趕上進度。

（5）成功失敗經(jīng)驗分享

經(jīng)理要善于在員工的匯報中發(fā)現(xiàn)好的經(jīng)驗并及時歸納形成書面制度或策略推廣到各區(qū)，失敗的經(jīng)驗也要全區(qū)警醒，以防再犯。同時要分析競品成功的經(jīng)驗及失敗的案例。知己知彼，形成對敵的針對性戰(zhàn)略戰(zhàn)術，是以后工作提升的有力方法。

（6）散會，督促業(yè)務員物料快速準備

經(jīng)理要求員工圍繞今日工作目標嚴格物料準備標準。如開發(fā)客戶準備材料（三證復印件、宣傳冊、政策價格表、樣品、日報、訂單等）客戶維護準備材料（海報多少張、圍幔多少米、膠帶、抹布、小刀、日報、訂單、政策價格表、糖果煙客情物品等）

（7）會后工作效率強化

員工往往有會后早餐的習慣，將大大降低工作時間和效率。經(jīng)理要求員工在會前必須早餐完畢。同時會后要嚴查早餐現(xiàn)象，督促員工快速進入工作狀態(tài)，養(yǎng)成好的工作習慣。

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