愛華網(wǎng)近30年來，戶外運動愛好者們都穿著化纖面料的服裝。如今，越來越多的戶外用品制作商開始試圖在戶外用品制作中使用環(huán)保的羊毛。 這一次，眾多戶外用品制作公司都打出了美利奴羊毛的招牌，這種羊毛比普通羊毛更細、更輕，觸感更好?！跋M者對羊毛制作的戶外運動服裝需求量正在急劇增加。”紐約一家大型體育用品銷售商ParagonSports公司的克里斯·赫生指出，現(xiàn)在各大廠家正在競相購買美利奴羊毛原料，因為用美利奴羊毛制作的戶外服裝可以搭配牛仔褲、休閑褲或者是裙子，并且看起來十分時尚。目前50%的運動型貼身內(nèi)衣的原料都采用了羊毛。 羊毛戶外服裝能長時間地避免衣物產(chǎn)生異味。由于戶外運動愛好者經(jīng)常要一連好幾天穿著同樣的衣服，所以這一點非常實用。“當我一連5天穿著合成材料制作的服裝時，就會聞到衣物上傳來的陣陣異味，而當我一連10天都穿著羊毛材質的戶外服裝時，衣服仍然沒什么異味，而我自己比衣服更加臭烘烘?！苯芸恕そ芨ミd表示。他擁有并經(jīng)營著瓦西拉和阿拉斯加多處戶外狩獵營地。 環(huán)保是戶外運動愛好者關注的另一個焦點，羊毛面料的支持者們認為，羊毛比合成材料更加具有環(huán)保性。破冰船公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官杰里·穆表示，化纖材質的服裝需要從石油中提取原料，并經(jīng)過各種化學工序，而羊毛產(chǎn)品不會對環(huán)境產(chǎn)生任何的影響。 上世紀80年代，羊毛還是戶外運動愛好者們的首選面料。而合成面料的出現(xiàn)改變了這一局面，因為合成面料制作的戶外服裝不僅不易起皺，而且具有很好的排汗功能。此外，合成面料服裝可以速干。6年前，美利奴羊毛開始進入市場。據(jù)零售商們反映，起初美利奴羊毛戶外用品的銷售一度陷入困境，因為大多數(shù)戶外運動愛好者認為穿上美利奴羊毛服裝不太舒服。但后來，隨著人們環(huán)保意識的逐漸增強以及羊毛戶外用品性能的不斷提升，銷售出現(xiàn)了回暖的趨勢。 羊毛服裝的高額成本是制約其發(fā)展的重要因素。據(jù)統(tǒng)計，使用美利奴羊毛制作的戶外服裝比使用化纖材質的服裝成本高出了30%-50%。比如巴塔哥尼亞公司使用化纖材質制作的貼身內(nèi)衣褲售價為40美元，而同一系列中使用美利奴羊毛的貼身內(nèi)衣褲售價則高達90美元。 二、發(fā)現(xiàn)對“外腦”需求的本質 困惑的問題來源決定了經(jīng)銷商在選擇外腦資源進行合作的方向與內(nèi)容。 因此，當經(jīng)銷商認清了自己角色轉換的真正本質之后，將對于其尋找合適的咨詢機構及專業(yè)人士大有裨益。從而，我們可以按照上述分析細分出適合經(jīng)銷商的真正需求。 對于向上游拓展的經(jīng)銷商，因為涉及到產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)制造等生產(chǎn)過程的成本問題，因此，就要尋找那些對于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流程及原材料采購流程熟悉、深諳后期產(chǎn)品上市的品牌傳播推廣的行業(yè)型研究較深的營銷管理咨詢機構，或者經(jīng)銷商可以把產(chǎn)品上市前后的咨詢業(yè)務分開來運作。 對于自身橫向發(fā)展壯大的經(jīng)銷商，由于渠道網(wǎng)絡終端數(shù)量、代理產(chǎn)品數(shù)量、分銷渠道、配送能力、員工數(shù)量等的不斷增加，經(jīng)銷商需要解決的問題本質是內(nèi)部管理流程的建立、組織架構的構建、財務風險的流程規(guī)避、售后服務體系、分銷商和零售商管理、員工的管理(激勵、考核、培訓)、企業(yè)文化的建立、企業(yè)內(nèi)部信息管理、物流配送管理等等方面，因此，處于這種狀況的經(jīng)銷商需要的就是以管理咨詢?yōu)閷I(yè)的咨詢機構，而不是以傳播推廣表現(xiàn)為專業(yè)的策劃機構，因為在這種情況下，經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品的市場推廣、廣告設計所涉及到的物料工具大多仍是由廠家提供支持。
對于切入自建終端的經(jīng)銷商，由于終端性質和形式的不同(如大型餐飲、特色/連鎖餐飲、中型商超、小型連鎖超市、連鎖專賣行等)，經(jīng)銷商將面對的問題涉及到的是如何做好內(nèi)部的運營流程管理、組織架構、終端的選址、供應商/鏈的成本管理問題、工作流程的成本管理、員工的管理、企業(yè)文化建設、促銷推廣、目標消費群體/大客戶信息管理等方面，那么在選擇咨詢機構時，就應側重于對于自身目標定位的終端類型運營流程管理熟悉及對企業(yè)文化和員工激勵等較為專業(yè)的管理咨詢機構。 因為，這種情形下的經(jīng)銷商相對來說管理好內(nèi)部流程等自身問題較之于形象傳播推廣要略重一些，雖然說品牌的傳播推廣也是很重要的；只是由于一個有形的終端所能夠吸引并維護住的商圈更重要的在于終端內(nèi)部的管理所帶來的終端服務品質，而形象傳播推廣的任務更多的是解決終端所在的商圈內(nèi)的消費者的認知度，而不能解決滿意度和美譽度。 此外，對于那些想通過做大而成為廠家的戰(zhàn)略合作伙伴并提升自己市場地位的經(jīng)銷商，它所需要的咨詢機構就相對的要側重于企業(yè)營銷戰(zhàn)略和營銷傳播推廣方面的營銷咨詢機構。 三、如何找到“外腦” 由于大多數(shù)的咨詢機構或者廣告公司都敢于去挑戰(zhàn)未知行業(yè)的新鮮事物，所以經(jīng)銷商在選擇不能只聽憑其名氣大小而更要看其的專業(yè)水平，即不僅要考慮他們的營銷理念及成功服務經(jīng)歷，更要在于他們對于經(jīng)銷商的目標項目的行業(yè)特點的認知和理解。 通常，經(jīng)銷商可以通過以下幾種方式去找到符合自己需求的咨詢機構： 一是行業(yè)媒體內(nèi)的案例廣告介紹或者機構介紹； 二是營銷管理財經(jīng)類媒體上的廣告信息介紹； 三是在互聯(lián)網(wǎng)上的相關信息搜索，因為現(xiàn)在很多的專業(yè)咨詢機構大都在互聯(lián)網(wǎng)上設立了公司網(wǎng)站或在專業(yè)的營銷管理類網(wǎng)站、行業(yè)主流網(wǎng)站上開設專欄； 四是通過同行業(yè)成功案例的當事人的介紹； 五是對選定的咨詢機構的服務客戶的滿意度考查。 綜上所述，成長中的經(jīng)銷商需要外腦的咨詢幫助，更需要理性地分析自己的定位，其次才能選擇到符合自己真正需求的咨詢合作伙伴，而選擇外腦同經(jīng)銷商選擇供應商等商業(yè)合作伙伴一樣，同樣又是一次商戰(zhàn)中的交鋒。
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