大單品創(chuàng)造出來后，并不意味著大單品模式成功了。大單品力的塑造、大單品培育、突破渠道、突破市場(chǎng)、形成模式、運(yùn)營(yíng)管理……這一系列的問題，還等著企業(yè)去做。

對(duì)于企業(yè)而言，創(chuàng)造出大單品固然重要，但是，大單品的成功經(jīng)營(yíng)，似乎更為重要。很多企業(yè)不乏好的單品，但就是不能經(jīng)營(yíng)出自己的大單品。95%的企業(yè)，都不具備經(jīng)營(yíng)大單品的系統(tǒng)能力。

這種“大單品運(yùn)作體系”咨詢服務(wù)，包括六大部分，我們把這六大部分叫做“超限戰(zhàn)六個(gè)一” 大單品運(yùn)作服務(wù)體系：發(fā)現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)造大單品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、切分一個(gè)局部創(chuàng)造大單品、塑造一個(gè)大單品靜銷力、輸出一套點(diǎn)式突破營(yíng)銷戰(zhàn)法、輸出一套大單品做大的營(yíng)銷模式、建立一套大單品營(yíng)銷管理體系。

上海超限戰(zhàn)咨詢沈志勇認(rèn)為:大單品創(chuàng)造出來后，企業(yè)要做的第一件事，就是要塑造大單品的靜銷力。所謂靜銷力，就是指把經(jīng)過包裝塑造的大單品，放在貨架上，讓它靜靜躺在那里，好產(chǎn)品自己會(huì)說話，不需要額外的廣告或推廣，它也能自動(dòng)吸引消費(fèi)者的眼球，特別是能夠自然動(dòng)銷，而且賣得還很好，這樣的力量就叫“靜銷力”。

大單品靜銷力塑造的成功與否，決定著大單品能否以更低的成本突破市場(chǎng)，是“六個(gè)一大單品運(yùn)作體系”當(dāng)中，至關(guān)重要的一環(huán)。

關(guān)于大單品靜銷力的塑造，我們提煉出“八個(gè)一”的塑造方法：

7、一條有沖擊力的大單品TVC

影視廣告是品牌整合營(yíng)銷傳播中最重磅的一項(xiàng)工作，傳播力強(qiáng)，投入大。所以創(chuàng)作影視廣告創(chuàng)意和口號(hào)其實(shí)就是在表現(xiàn)大單品的核心概念，體現(xiàn)大單品的核心價(jià)值。

考驗(yàn)一條TVC是否有沖擊力，標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：

第一，消費(fèi)者是否能夠記住品牌名和大單品名。

經(jīng)驗(yàn)是：必須盡量在30秒電視廣告內(nèi)提及3次以上品牌名字；15秒廣告提2次以上品牌名會(huì)比較好。如果再加字幕就更有保障。另外聲音要大，寧可把人嚇著，也不能讓人聽不到。

第二，消費(fèi)者是否能夠記住大單品核心價(jià)值訴求或者廣告語(yǔ)。

很多企業(yè)想把產(chǎn)品的所有功能在15秒內(nèi)全部告訴消費(fèi)者，這可能嗎？不要幻想放多一個(gè)想法，或者想要消費(fèi)者記住你的多個(gè)特征，這樣只會(huì)令你在消費(fèi)者的印象中模糊不清。

上海超限戰(zhàn)咨詢沈志勇認(rèn)為:單一，尖銳，單純，才更有力量。說得越多，受眾就會(huì)記得越少。一次說透一件事情、一個(gè)道理，已是相當(dāng)不簡(jiǎn)單。

信息單一單純，是保證消費(fèi)者記住大單品核心價(jià)值訴求的關(guān)鍵。

第三，TVC能否給消費(fèi)者留下一個(gè)記憶點(diǎn)。

一條電視廣告是否成功，其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是消費(fèi)者能否記住TVC中的一個(gè)點(diǎn)。

這個(gè)點(diǎn)有可能是一個(gè)故事情節(jié)，有可能是一句話，有可能是一次幽默，有可能是一個(gè)視覺印象，有可能是一個(gè)符號(hào)，還有可能是一個(gè)賣點(diǎn)……

我們?yōu)樘┎阍∨鑴?chuàng)作拍攝的影視廣告片，也取得了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響，廣告片的畫面非常單純：小時(shí)候，父親（年輕時(shí)的嚴(yán)順開）為兒子洗腳，兒子天真地看著他；后來，父親老了，一拐一拐地提著舊暖水壺，然后倒水洗腳，顯得很落寞；這時(shí)，成年后的兒子拎著泰昌足浴盆回家了，兒子開始用泰昌足浴盆為父親洗腳，挽起了父親的褲腳，洗完后又用毛巾為父親擦腳，父親露出了又竊喜又感動(dòng)的笑臉……

旁白是這樣的：

“小時(shí)候，父母為你洗過無數(shù)次腳

你，是否為父母洗過一次

金泰昌足浴盆

為你關(guān)愛父母的腳

不管你身在何處

金泰昌

讓你的愛，常伴父母身邊

金泰昌養(yǎng)生足浴盆

為天下父母洗腳

上海泰昌”。

這條廣告片和廣告語(yǔ)，在央視一套黃金時(shí)段和央視購(gòu)物播出后，獲得了巨大成功。很多消費(fèi)者都反映，看了這條片子，第二天就去商場(chǎng)買了一臺(tái)泰昌足浴盆送給父母。

有一些足浴盆的同行企業(yè)看到后評(píng)論說，“為天下父母洗腳這句廣告語(yǔ)，可以和王老吉的廣告語(yǔ)‘怕上火，喝王老吉’相媲美”。

而泰昌王總事后對(duì)廣告語(yǔ)和片子的評(píng)價(jià)是：“廣告語(yǔ)讓我很震撼！廣告片抓住了天下兒女的兩點(diǎn)，一是很多兒女想為父母洗一次腳，卻從來沒洗過，廣告片勾起了他們的沖動(dòng)；二是現(xiàn)在不在父母身邊的兒女要比在父母身邊的兒女要多，廣告片讓這些兒女感同身受！”

我們?yōu)椤翱裆耋w育用品”創(chuàng)作拍攝的影視廣告——“草浪篇”，也是氣勢(shì)磅礴、極具視覺沖擊力：

陽(yáng)光燦爛的季節(jié)，茂盛廣闊的綠色草原，釋小龍穿著冰鞋，向前沖。他不斷加速奔跑著，速度越來越快，身體猶如一股旋風(fēng)，卷起了兩邊的草。草叢被他旋動(dòng)，像巨浪一樣翻滾，向兩邊分開，為他讓出一條路來。

釋小龍繼續(xù)往前沖，縱身一躍，順勢(shì)武出大鵬展翅的招式，大鵬展翅武術(shù)的動(dòng)作中，籃球出現(xiàn)在釋小龍手上，釋小龍帶著籃球往前沖，綠油油的茂密草叢被他的速度擾動(dòng)，像巨大的海浪一樣向兩邊卷起，讓出一條道來。

釋小龍感覺飛了起來，借著力騰空而起，不由自主帶出武術(shù)動(dòng)作，向前沖去，騰空動(dòng)作中，釋小龍演繹出擊打羽毛球的招式。羽毛球呼嘯著向前沖，速度越來越快，猶如一股旋風(fēng)，卷起了兩邊的草。草叢被它旋動(dòng)，如同海浪一樣卷起，向兩旁分開，讓出一條路來。

釋小龍玩了一個(gè)指尖轉(zhuǎn)籃球的動(dòng)作，狂神無數(shù)的體育用品占據(jù)整個(gè)畫面，標(biāo)版出現(xiàn)。

整條影片的旁白，也簡(jiǎn)潔有力，充滿青春熱烈的氣息：

狂神體育用品，

狂熱旋風(fēng)技術(shù)

玩，

就要狂熱到底！

就要high到底！

玩得絕妙，

才是狂神

狂熱玩家——

狂神體育用品！

上海熱脈出品。

這條“草浪篇TVC”，動(dòng)作驚險(xiǎn)、內(nèi)容單純、畫面沖擊力強(qiáng)，可謂是為功夫明星釋小龍的量身定做。該片更將“巨浪符號(hào)”發(fā)揮到了極致，使之成為全片的記憶焦點(diǎn)。

8、打透一個(gè)傳播陣地

大單品要展開傳播工作，如何才能真正打動(dòng)消費(fèi)者，獲得銷售的巨大成功？其方法有二：

第一，搶占一種品牌傳播活動(dòng)，為品牌鎖定一條傳播運(yùn)動(dòng)的主線，長(zhǎng)期堅(jiān)持之，使這種運(yùn)動(dòng)成為品牌的名片之一。世界上成功的品牌，往往都能搶占一種品牌活動(dòng)，為品牌持續(xù)鎖定一條傳播運(yùn)動(dòng)的主線，使之成為品牌的名片。

比如，萬(wàn)寶路一直贊助一級(jí)方程式；“555”牌香煙一直與國(guó)際汽車大賽和拉力賽聯(lián)系在一起；白沙香煙，則與“飛”的活動(dòng)相關(guān)；泰昌足浴盆一直贊助孝敬父母的公益活動(dòng)……

第一，找準(zhǔn)和打透一個(gè)傳播陣地。

為什么說打透?jìng)鞑リ嚨貙?duì)企業(yè)更實(shí)效呢？因?yàn)橐话愕钠髽I(yè)由于資源有限，并不一定有資源象萬(wàn)寶路、白沙那樣展開長(zhǎng)期的品牌公關(guān)活動(dòng)；但是，企業(yè)可以集中有限的資源在某一個(gè)傳播陣地，然后打透它。比如：要么集中做電視廣告，要么集中做雜志廣告，要么集中做終端形象，要么集中做批發(fā)戶外門頭……

為什么說傳播陣地要找準(zhǔn)呢？那是因?yàn)閷?duì)每一個(gè)不同的企業(yè)和行業(yè)來說，并不一定都適合做電視廣告，有的更適合做戶外，有的更適合做公關(guān)炒作，有的更適合做網(wǎng)絡(luò)媒體，有的更適合只做終端廣告……所以，企業(yè)必須首先找準(zhǔn)最適合自己的傳播陣地。

找準(zhǔn)傳播陣地之后，下一步，就是要把傳播陣地打深打透。這種打深打透，包含三個(gè)方面：

集中同一個(gè)傳播陣地：有的企業(yè)將有限的傳播資源分散到多家媒體上，以為可以撒大網(wǎng)拉到魚。其實(shí)，這會(huì)導(dǎo)致每張網(wǎng)都撒不開。與其如此，不如就集中在一張網(wǎng)（一家媒體、一個(gè)陣地）上，將全部資源砸下去，一定能砸出效果來。我們服務(wù)泰昌足浴盆，就是建議客戶將全部資源砸在央視一套上；我們服務(wù)萊姿化妝品，就沒有建議客戶做電視廣告，而是建議客戶將全部資源砸在化妝品專營(yíng)店終端形象上……

集中同一陣地的同一時(shí)段（版面）：企業(yè)即使集中選擇了同一媒體，也有可能在同一媒體上分散資源，比如：如果投放同一電視頻道，就有可能將投放時(shí)間分散到全天，而不是某一個(gè)時(shí)段；如果投放雜志廣告，就有可能今天這個(gè)版面，明天又換另一個(gè)版面，而不是集中投放在同一個(gè)版面。

集中全部資源打透同一個(gè)陣地：在投放資源到傳播陣地時(shí)，超限戰(zhàn)秉持一個(gè)法則，那就是飽和性攻擊。想要快速引爆戰(zhàn)略單品，快速創(chuàng)造消費(fèi)潮流，讓戰(zhàn)略單品在短期內(nèi)迅速達(dá)到它的沸點(diǎn)和閥限，必須下定決心做到飽和性攻擊，不能搞添油戰(zhàn)術(shù)，更不能象擠牙膏。

如果投廣告，它應(yīng)該就象燒開水一樣，要不斷加火，一直往里加，直到迅速把水燒開，寧愿燒到120度，浪費(fèi)一些銀子，也不要為了節(jié)約錢，只燒到99度，因?yàn)闊?9度跟沒燒一個(gè)樣。

如果做終端形象，那就要在門頭、堆頭、特殊陳列、物料、導(dǎo)購(gòu)等各個(gè)層面，將核心終端徹底包圍、徹底做透。

不想投入，只想收獲，那就不要去干企業(yè)；不想集中投入，只想花小投入換大回報(bào)，那就不要去開發(fā)www.aihuau.com大單品。我們很多企業(yè)老板，只看到加多寶上百億的表面的繁榮，就看不到繁榮背后加多寶一年幾個(gè)億的廣告費(fèi)和10000人的銷售團(tuán)隊(duì)。

沒有膽量和勇氣，只想投機(jī)，就不要想把企業(yè)做大；沒有集中火力發(fā)動(dòng)致命一擊的兇狠，就不要想打開大單品的大市場(chǎng)！