自從家電行業(yè)誕生的那一天起，促銷(xiāo)活動(dòng)就隨之而來(lái)。市場(chǎng)上也出現(xiàn)過(guò)大大小小，形式不同的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，令人眼花繚亂?，F(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，已經(jīng)不僅僅是五一十一元旦春節(jié)這樣的促銷(xiāo)時(shí)間了，還有京東發(fā)起的618、美的品牌日117、網(wǎng)購(gòu)節(jié)雙十一等等，讓人目不暇接。

在傳統(tǒng)的《營(yíng)銷(xiāo)管理》教材中，對(duì)于4P中的“Promotion”促銷(xiāo)這一詞的解釋多數(shù)為促銷(xiāo)組合、廣告、推銷(xiāo)等，是對(duì)現(xiàn)實(shí)商業(yè)活動(dòng)中促銷(xiāo)的高度概括。具體到現(xiàn)實(shí)操作中，作者作為十年行業(yè)的家電老兵，對(duì)家電行業(yè)具體操作的促銷(xiāo)活動(dòng)模式整理如下，不同促銷(xiāo)活動(dòng)模式的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)是聚集人員的方式方法。

促銷(xiāo)模式1.0時(shí)代：戶外擺展。

戶外擺展是較為傳統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，擺展的形式有：門(mén)店門(mén)口擺展、廣場(chǎng)擺展、小區(qū)活動(dòng)擺展、鄉(xiāng)村廣場(chǎng)擺展、聯(lián)合單位內(nèi)部擺展等。這個(gè)在家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)早期經(jīng)常使用，哪怕現(xiàn)在也是經(jīng)常出現(xiàn)的。比如容桂德隆勝家電賣(mài)場(chǎng)在千禧廣場(chǎng)戶外擺展促銷(xiāo)，國(guó)美電器在華天市場(chǎng)門(mén)口擺展，邕寧好家電在邕寧上沙村籃球場(chǎng)擺展，黃岐天露堂專(zhuān)賣(mài)店在保利水城小區(qū)擺展，順便播放電影聚人氣。這種促銷(xiāo)活動(dòng)形式較為簡(jiǎn)單，解決了賣(mài)場(chǎng)知名度不高，覆蓋面不足，人流量不夠的問(wèn)題，并且此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用不高，得到了許多家電賣(mài)場(chǎng)的認(rèn)可。在實(shí)際家電促銷(xiāo)活動(dòng)中，此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)形式較為常見(jiàn)。

促銷(xiāo)模式2.0時(shí)代：路演模式。

路演模式相對(duì)于1.0時(shí)代，只不多是多了一個(gè)舞臺(tái)，但是不要小看了這一個(gè)舞臺(tái)，是新的促銷(xiāo)活動(dòng)登上了歷史大舞臺(tái)。

一個(gè)小小的舞臺(tái)，可以做更多的事情，比如新品開(kāi)業(yè)舞獅表演，歌舞表演；新品發(fā)布會(huì)的主持人，產(chǎn)品演示中的客戶集體參與；競(jìng)拍活動(dòng)中一元競(jìng)拍等等。這個(gè)舞臺(tái)以某種形式更加能夠吸引人員的積極，進(jìn)而提起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而達(dá)成成交，相對(duì)于第一種不僅僅是多了一個(gè)舞臺(tái)。

賓陽(yáng)美的旗艦店隆重開(kāi)業(yè)，舞臺(tái)上少不了舞獅表演；美的117促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有主持人整點(diǎn)一元競(jìng)拍活動(dòng)；華為新品系列發(fā)布會(huì)，舞臺(tái)上少不了負(fù)責(zé)人的介紹，還可以配上AR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)。這是促銷(xiāo)2.0時(shí)代。

促銷(xiāo)模式3.0時(shí)代：認(rèn)籌促銷(xiāo)。

當(dāng)家電行業(yè)的從業(yè)者戶外擺展與路演促銷(xiāo)難以再聚集人氣的時(shí)候，他們想到了認(rèn)籌這個(gè)辦法，有的從業(yè)者稱之為賣(mài)票，也是目前家電行業(yè)最為流行的一種辦法。通過(guò)提前認(rèn)籌鎖定人群，某一時(shí)間，某一地點(diǎn)積累人員，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成成交。但有些從業(yè)者對(duì)這種辦法嗤之以鼻，認(rèn)為是寅吃卯糧，只是把消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)行了延期，而不是真正的促銷(xiāo)。但能夠有效的促銷(xiāo)辦法就是好辦法，這是作者的觀點(diǎn)。

這種認(rèn)籌促銷(xiāo)的靈感來(lái)自于建材行業(yè)的團(tuán)購(gòu)會(huì)內(nèi)購(gòu)會(huì)，通過(guò)認(rèn)籌吸引消費(fèi)者。海爾大型內(nèi)購(gòu)會(huì)屬于這種認(rèn)籌促銷(xiāo)；美的117促銷(xiāo)活動(dòng)一般選擇體育中心或會(huì)展中心，也是通過(guò)前期認(rèn)籌來(lái)鎖定消費(fèi)者。這種促銷(xiāo)活動(dòng)形式目前較為流行于家電行業(yè)，作者估計(jì)還可以再使用兩年時(shí)間。為什么？下一篇文章里面與大家探討。

促銷(xiāo)模式4.0時(shí)代：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)目前做得比較知名的是日本東京町田市郊的電化山口，采用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)鎖定終身顧客，讓門(mén)店為顧客服務(wù)一輩子，這種促銷(xiāo)www.aihuau.com活動(dòng)形式在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)。作者認(rèn)為在五年以內(nèi)，中國(guó)家電零售行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)贏取客戶的家電賣(mài)場(chǎng)。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)表層服務(wù)與深層服務(wù)來(lái)聯(lián)系消費(fèi)者，與消費(fèi)者形成良性互動(dòng)，消費(fèi)者不再是以價(jià)格與成交氛圍為考慮的因素，而是愿意與家電賣(mài)場(chǎng)一起成長(zhǎng)，成為朋友。當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)家電賣(mài)場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，才是促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。

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