愛華網(wǎng)
??恰到好處的商品布局、陳列，是現(xiàn)場促銷的一個(gè)重要方面。尤其是在商店開展大型促銷活動(dòng)的過程中，以突出促銷品和利大熱銷商品為目的的布局調(diào)整及商品擺布，會直接影響整個(gè)活動(dòng)的成敗。大型活動(dòng)中的商品陳列主要有下列幾種方式： ???1、突出重點(diǎn)，打亂原有的經(jīng)營布局。為擴(kuò)大主打商品的銷售，可以打亂部分重點(diǎn)位置的原有經(jīng)營布局，將廣告宣傳的商品、特價(jià)商品、促銷品、利大熱銷品臨時(shí)調(diào)整到顯著位置，使每一個(gè)調(diào)整的位置都成為集聚人氣的銷售亮點(diǎn)。 ???2、活動(dòng)開始前閉店一天或半天。利用閉店時(shí)間針對活動(dòng)需要，進(jìn)行徹底的布局調(diào)整和商品陳列以及活動(dòng)的準(zhǔn)備。這樣還能在廣告的配合下，為即將開始的活動(dòng)制造懸念。當(dāng)然，閉店這一做法的前提是，該項(xiàng)活動(dòng)是一項(xiàng)在顧客心目中印象深刻的大型活動(dòng)，商品及內(nèi)容極為豐富，活動(dòng)力度及廣告宣傳力度都相當(dāng)?shù)那闆r下。 ???3、利用花車、堆頭等形式擺布商品。商店組織大型促銷活動(dòng)時(shí)，利用花車進(jìn)行商品陳列以及將商品以堆頭的形式陳列，是一種常見的方法?；ㄜ嚿详惲械纳唐芬话愣际翘貎r(jià)商品，又在柜臺以外的突出位置擺放，因而，是一種聚集人氣的好方法。 ???4、巧妙利用營業(yè)空間。在我們的賣場里有許多關(guān)鍵點(diǎn)，所謂關(guān)鍵點(diǎn)就是顧客最常光顧、最容易接觸到的位置。例如:正門口、扶梯口、扶梯側(cè)、主要通道側(cè)等，找到這些關(guān)鍵點(diǎn)并加以利用，將促銷活動(dòng)中的主力商品、促銷品、熱點(diǎn)商品陳列在上述位置，會對銷售起到十分重要的作用。 ???5、設(shè)立特賣場。組織大型促銷活動(dòng)時(shí)，在賣場里臨時(shí)空出一個(gè)區(qū)域作為特價(jià)商品的專賣區(qū)，不失為一個(gè)好方法。特賣場，說到底是一種將特價(jià)商品更大規(guī)模地集中陳列的方法。特賣場的商品可以是商店為此次活動(dòng)組織的特購、特制商品，也可以是一個(gè)或幾個(gè)廠家同時(shí)組織或輪流組織的一類或幾類特價(jià)商品。 ???6、贈(zèng)品的對外展示。商家在組織大型活動(dòng)時(shí)，往往會準(zhǔn)備許多贈(zèng)品和獎(jiǎng)品。人們往往將其放在服務(wù)臺或臨時(shí)性包裝里。這樣，贈(zèng)品即使再有吸引力，但由于顧客缺乏感性認(rèn)識而導(dǎo)致贈(zèng)品吸引力下降。其實(shí)，贈(zèng)品也可以像特價(jià)商品一樣對外展示。如果有足夠的位置將贈(zèng)品全面展示，同時(shí)配合限時(shí)限量的活動(dòng)，其促銷效果不言而喻；如果空間有限將贈(zèng)品或獎(jiǎng)品的樣品進(jìn)行適當(dāng)展示，也會有較好的效果。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/108381.html
