愛華網(wǎng)以屈臣氏、千色店、嬌蘭佳人、美程、東大日化、金甲蟲、時尚莎莎、妍麗等為代表的一批化妝品連鎖店，憑借著經(jīng)營商品專、服務(wù)方式活、資本回收期短等特點和優(yōu)勢，面對KA賣場和百貨公司頑強地蠶食著化妝品市場份額，呈現(xiàn)出一片大好之象。不過，遺憾的是，并不是所有的化妝品專營店都能那么威風(fēng)，市場的現(xiàn)實情況是，大量的化妝品專營店正在倍受銷售額煎熬，甚至很大一部分化妝品專營店正輾轉(zhuǎn)在關(guān)門或轉(zhuǎn)業(yè)的邊緣，與連鎖店形成了冰火兩重天的強烈對比。
一、化妝品專營店面臨洗牌
成功的樣板，媒體的助推，專營店的開店速率也讓人瞠目結(jié)舌，截至2007年底，全國(在冊)專營店約3.5萬家左右，未在冊的還大約占有30％左右，也就是說，至少還有1萬余家專營店在同步運營，而且，全國平均每月正以1000家的建店速度在迅速遞增。目前，許多專營店的開店已到了盲目狀態(tài)，連菜市場或者快餐店旁邊照樣有人開疆辟土，精神可嘉。沒辦法，供大于求的市場經(jīng)濟，讓專營店成了本土企業(yè)發(fā)展的溫床，有專營店的地方，必然有企業(yè)會主動找上門。據(jù)統(tǒng)計，普通專營店中，本土品牌約占90％以上，而這些本土品牌，低折扣的供貨價，成了專營店賴以生存的利潤源泉。
人多雜，龍多旱，母雞多了不生蛋。日化專營店雨后春筍般的冒尖，帶來的必然是激烈的競爭，因此，越來越多的專營店老板發(fā)覺，事實并不如想象中美好，專營店也不是一種絕佳的“坐以待幣”的經(jīng)營形態(tài)，而2008-2009年整體的經(jīng)濟形勢和市場格局，讓人感到了從來都沒有過的冰冷，越來越多的專營店老板心里直嘀咕：專營店的冬天來了嗎?
激情之后，冷靜思考，日化專營店確實已步入冬天的冰窖，除了店與店之間的競爭之外，超市的強勢興起、外來專營店的步步緊逼、網(wǎng)購渠道的迎頭而上，都給專營店的經(jīng)營帶來很大的壓力。而2008-2009年整體市場的不景氣，就像一張充滿傳染性的瘟疫大網(wǎng)，令人窒息。二、系統(tǒng)營銷，讓專營店走得更遠(yuǎn)化妝品專營店發(fā)展已進入洗牌階段，對于眾多的專營店經(jīng)營者來講，狂熱之后應(yīng)更多一些理智和冷靜，所謂大浪淘沙，剩者為王，要做“剩者”，就得時刻保持冷靜，明白行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，順勢而為。同時，對專營店經(jīng)營者也提出了更高的要求，專營店的生存和發(fā)展需要經(jīng)營者具備更加系統(tǒng)和完善的經(jīng)營思想，僅僅靠機遇和“一招鮮”發(fā)展起來的經(jīng)營者面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)。專營店的生存和發(fā)展需要經(jīng)營者多方位全角度的打造自身的綜合競爭實力才能使自己走得更遠(yuǎn)、發(fā)展的更健康，即便如此，優(yōu)勝劣汰也是必然的，大量的經(jīng)營不善的專營店將在這個過程中被淘汰出局，而剩下的具備一定規(guī)模和實力的專營店也必須不斷提升綜合競爭力來應(yīng)對挑戰(zhàn)。需要在經(jīng)營品牌、經(jīng)營品種、經(jīng)營成本、經(jīng)營特色、促銷、服務(wù)、培訓(xùn)、形象等方面，全方位、系統(tǒng)化的持續(xù)不斷地締造綜合競爭力。筆者將從這幾方面來簡述“系統(tǒng)營銷”如何打造專營店綜合競爭力。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/127074.html
