新品牌想招商，沒品牌、沒渠道，怎么辦？

酒水招商，沒品牌、沒有價格優(yōu)勢，怎么辦？

APP招商，沒用戶、沒強力變現(xiàn)渠道，怎么辦？

地產(chǎn)招商，新樓盤、沒人氣，怎么辦？

怎么辦？

在任何項目啟動招商時，最大的現(xiàn)象就是【怎么辦】

沒有任何想法，不知道從何做起

典型的一籌莫展。

其實么那么難，只要掌握這幾個要點就能理清思路，迅速推進招商！

一、忘掉項目不利條件，拾起所有美好回憶

任何一個項目招商都會遇到各種問題，比如；產(chǎn)品不給力、價格太高、經(jīng)銷商不合作、品牌知名度低等等，這是必然存在的普遍問題：

產(chǎn)品給力，市場上有同類產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，不好搞！

價格太高，這種產(chǎn)品在市場上太多了，我們的價格沒一點優(yōu)勢，怎么弄？

經(jīng)銷商不合作，原來的經(jīng)銷商不想動，要撬動他們不容易！

知名度低，聽都沒聽過，你說怎么弄！

是的，太難搞了，要我去招商，完全兩眼一抹黑！

你要問我想法，不知道！

其實不是說沒有任何想法，而是經(jīng)過這么長時間的拒絕，滿腦子的【負面能量】，想到的全是已經(jīng)存在的客觀困難，自然就一籌莫展。這時候應該去想當初從事這個行業(yè)初衷是什么？是什么打動你投身在該行業(yè)中？想想那些好的，正面的，讓你激情的東西，讓自己的思路更寬廣些。舉個例子：一個藕粉的項目需要招商，我們是這么做的：

藕粉這個東西相信大家都有一定的了解，百度一下就知道：

藕粉是一種成分為紅蓮藕粉、純藕粉、冰糖藕粉等小吃。市面出售有袋裝和紙盒裝，多為15－20g一小袋，淺色粉末狀，需250－300ml沸水沖泡后攪拌成半透明狀食用略帶蓮藕顏色，入口香滑。作為傳世養(yǎng)生食品，富含微量元素鐵Fe和維生素B12等養(yǎng)血因子，主功效為養(yǎng)血，尤宜女性食用。

這種東西大多人都多多少少接觸過，非常常見。在淘寶上搜索一下，一搜一大把，得出的印象絕對是，這個東西不好弄，不好招商。是的，產(chǎn)品附加值低、知名度低，終端銷售主要靠走量，傳統(tǒng)的渠道型產(chǎn)品。

我們在做項目的時候，首先思考，這個項目有什么好處（不僅僅是優(yōu)勢哦）

1、這個藕粉產(chǎn)地是廣西壯族自治區(qū)西北部的巴馬瑤族自治縣，被譽為【百歲老人最多】的長壽縣。長壽肯定是跟飲食有關，那么這里產(chǎn)的藕粉肯定對長壽有一定的關系；

2、質(zhì)量過硬，沒有什么任何質(zhì)量問題，好吃、甜、有營養(yǎng)，是個好東西；

3、產(chǎn)地風景優(yōu)美，弱堿性山泉水豐富，景好、東西好，何樂而不為！

怎么樣讓更多的人知道這個好東西？怎么樣讓別人知道，這種藕粉跟市場上一般的藕粉不一樣？如果產(chǎn)品很費勁，那宣傳別的點呢？

比如說投資100元就能享受價值100元的【長壽之鄉(xiāng)】的藕粉及免費參觀【長壽之鄉(xiāng)】呢？先體驗，然后在轉(zhuǎn)化成經(jīng)銷商？

比如說藕粉不要錢，APP注冊即送藕粉一份，APP商城售賣各個區(qū)域的名優(yōu)特產(chǎn)，選擇APP區(qū)域運營商進行加盟，好吃又好用！

比如說藕粉套裝，買瓶水，配送藕粉進行沖泡，水好，藕粉沖泡更好，選擇產(chǎn)品組合對外進行招商！……

其實在實際運作當中，還有很多更多的想法和創(chuàng)意，那么我們在進行項目招商之初，更多的去思考項目本身【正面】的一些東西，不要被本身存在的困難所嚇倒，尋找更多的可能性去突破！

二、制作招商標準流程及模板，簡單的事情重復做！

任何有高回報的事情，必然是簡單的，可快速復制的！同樣，在招商過程中，首先肯定會有糾結(jié)的試錯過程，試錯過后，最重要的就是制作成交的標準化模板。在營銷里面，我們叫做【打造樣板市場】，而在招商，我們叫做【招商切片】。

什么樣廣告更能夠吸引加盟商加入？

什么樣的形式能更快、更多是意向商？

什么樣的言辭能夠更快速的成交？

什么樣的政策能夠讓渠道加盟更有吸引力？

在進行不斷的嘗試過后，選擇最有效率的方式，進行模板化、標準化，然后迅速演練過關，不斷增加數(shù)量，讓成交更簡單。

同樣，舉個例子：

有個快遞項目，需要快速招商，同樣也需要做樣板市場！

我們在前期組建了一個5人項目組，選擇了浙江溫州進行市場開拓。前期，采用地推的方式進行，拜訪物流市場、商鋪、汽車配套市場等范圍，在進行摸底過程當中，我們迅速整理www.aihuau.com標準的話術，各種突發(fā)情況下的應變方法，進過半個月的摸底，我們形成了標準化的成交體系。回公司后，我們將體系流程化、標準化，并迅速將團隊擴充到50人，在短短2個月的時間內(nèi)，實現(xiàn)加盟商招募100名，回款2000萬的成果。

同樣，不論項目如何，流程化、標準化，必然能實現(xiàn)快速招商的效果！

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