愛華網(wǎng)大型連鎖美容沙龍因有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾，所以在廣告宣傳上一般都有一整套比較完善的企劃方案;而中小型美容院在廣告投入上則很少或不作預(yù)算。有的盲目效仿大型連鎖店，有的沖動投資，均收不到預(yù)期的效果。怎樣才能花最少的錢，達(dá)到最好的廣告效果呢?相信這是每一個(gè)中小型美容院最為關(guān)注的問題。 年度廣告策劃之重要性 中小型美容院一年中舉辦不了幾次廣告促銷活動;稍具規(guī)模的美容院雖然有時(shí)也會將全年的廣告預(yù)算先列出來，再施行計(jì)劃性的廣告宣傳活動，但是能夠有完整、具體、詳細(xì)規(guī)劃的美容沙龍畢竟少之又少。一般的經(jīng)營者往往是想到就做，或是看到競爭對手有所行動就跟著行動，缺乏明確的計(jì)劃性、目的性。結(jié)果是花了大筆的廣告費(fèi)用，可收效甚微甚至不見成效，“賠了夫人又折兵”，不僅預(yù)算成本無法控制，而且浪費(fèi)廣告資源。一家美容院要想獲得真正有效的廣告宣傳，認(rèn)真仔細(xì)地訂出全年廣告策劃是必須而且必要的。 廣告策劃包括年度的促銷計(jì)劃、廣告宣傳及廣告預(yù)算等。因此，在擬定廣告宣傳計(jì)劃之前，應(yīng)先制定出全年的促銷計(jì)劃，例如：何時(shí)做促銷最好;一年中舉辦幾次促銷活動;如何辦好每次促銷活動;那么一份完整的促銷計(jì)劃應(yīng)包含哪些內(nèi)容。以下我們就這些問題逐一加以討論。 何時(shí)舉辦促銷活動最好： (1)重大節(jié)日――如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)及圣誕節(jié)等，這些節(jié)日都是做好促銷活動的最好日子。 (2)經(jīng)營淡季――美容院的淡、旺季向來比較明顯，可在淡季時(shí)舉辦一些促銷活動，不僅能提升業(yè)績，而且可拉平全年的銷售額，不至于出現(xiàn)旺季特旺，淡季特淡的情況。 (3)美容院特定節(jié)日――屬于美容院的特殊紀(jì)念日也是做促銷的絕好時(shí)機(jī)，如周年店慶等。 (4)員工情緒低落時(shí)――當(dāng)員工的團(tuán)體意識出現(xiàn)危機(jī)、士氣不振時(shí)，不妨利用促銷活動來促進(jìn)團(tuán)結(jié)，并可形成競爭意識。每次促銷事先要制定出完整的規(guī)劃，一般都能達(dá)到預(yù)期效果。 如何舉辦成功的促銷活動 1、確定店內(nèi)的主力客源，只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃?？砂匆韵卤壤_定： a每個(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比。 b收入百比分。 c本商圈與其它商圈來客量之百分比。 d會員與非會員的百分比。 e主要職業(yè)的百分比。 2、明確客源主要來自何處――上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤仨毿闹杏袛?shù)。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鳎瑒t所有的宣傳方式自然與以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點(diǎn)在作宣傳預(yù)算時(shí)必須明確。 3、確定促銷主題――一個(gè)明確的主題，能夠使消費(fèi)者一目了然，明白我們在做什么，要表達(dá)什么。所以主題必須設(shè)計(jì)得簡單、有創(chuàng)意，并應(yīng)以消費(fèi)者追求什么或逃避什么為設(shè)計(jì)方向。 4、促銷內(nèi)容可從兩方面考慮： 服務(wù)方面 a以具周期性的服務(wù)為佳。如：臉部護(hù)理瘦身等。 b立即可見效的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛、手部護(hù)理等。 c商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占有率。 產(chǎn)品方面 美容院的收入一是技術(shù)服務(wù)，二是產(chǎn)品銷售，在做促銷時(shí)不妨考慮以下有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品。 5.促銷活動折扣設(shè)計(jì)――在做促銷時(shí)，折扣是經(jīng)營者常用的方法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，必須注意以下幾個(gè)前提： a不要使消費(fèi)者感覺以前賺她的錢太多。 b盡可能將多樣產(chǎn)品組合。 c會員與非會員應(yīng)有所差異，讓會員感覺到不同禮遇，非會員想要成為會員。 d盡量避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤回報(bào)率高，在產(chǎn)品上打折扣，無疑會直接減少利潤。 6.促銷時(shí)，店內(nèi)店外宣傳注意事項(xiàng) 店面 a門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。 b以贈品吸引消費(fèi)者。?[pg] 店外 a在媒體上發(fā)布廣告信息。 b在人群聚集處張貼海報(bào)、發(fā)放傳單。發(fā)送傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排。 7.促銷前內(nèi)部人員注意事項(xiàng) a員工必須熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。 b充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成份。 c對于促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工必須統(tǒng)一口徑，并熟記在心。 d店內(nèi)競賽規(guī)劃合理，人員分工明確。 完整的促銷計(jì)劃詳介 (1)促銷主題：應(yīng)鮮明、醒目、具誘惑力。 (2)促銷日期：活動日期盡可能跨越。 (3)宣傳日期：應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，一般促銷前一個(gè)月就應(yīng)對店內(nèi)人員作宣傳工作。 (4)小?組分工：店內(nèi)舉辦促銷活動可分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。
a以消費(fèi)金額為重點(diǎn)：計(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi)，然后按平均價(jià)提升消費(fèi)額;如何提高消費(fèi)金額，讓客人再付出多少，就可以比平常多獲得一些什么;基本消費(fèi)構(gòu)成：消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品。 b以消費(fèi)內(nèi)容為重點(diǎn)：例如護(hù)膚送配套產(chǎn)品或服務(wù)，瘦身送配套產(chǎn)品或服務(wù)等。 c混合式：產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎項(xiàng)。 (6)廠商提供的產(chǎn)品或條件――可以要求廠商提供一些產(chǎn)品作贈品，或提供一些免費(fèi)教育培訓(xùn)，以吸引消費(fèi)者。 (7)促銷的綜合效益――促銷時(shí)必須考慮是否與其它行業(yè)配合，是否與周圍杜區(qū)活動配合的問題。 (8)促銷傳單設(shè)計(jì)――傳單的設(shè)計(jì)一定要精美，避免消費(fèi)者拿到就丟，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。其次主題應(yīng)鮮明，顏色與店面整個(gè)系統(tǒng)也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi)。以下幾點(diǎn)建議不妨參考：a盡量以精美的彩妝、發(fā)型圖片為主，文字以簡練為原則;b可利用傳單作為兌換贈品的憑據(jù);c考慮多種用途，如可作臺歷使用等。 (9)傳單發(fā)放安排――傳單的發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn)、人員均應(yīng)有統(tǒng)一的安排，制定出比較穩(wěn)妥的計(jì)劃表。 (10)統(tǒng)一回答――在促銷期間，助理、設(shè)計(jì)師等不同人員均應(yīng)有一整套比較全面、完整的回答內(nèi)容以應(yīng)對顧客，做到口徑統(tǒng)一，方向明確，避免出現(xiàn)語言方面的差錯。 相信有了這樣一套完善、齊備的促銷計(jì)劃，經(jīng)營者已經(jīng)心中有數(shù)，一定能花最少的錢，達(dá)到最好的促銷效果。
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