近日，據(jù)試用網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年北京已有10萬(wàn)多名無(wú)償領(lǐng)取了名牌化妝品的女性網(wǎng)民。據(jù)了解，日本的dhc、美國(guó)的olay、妮維雅等國(guó)際知名品牌已與itry。cn簽約，并在北京開(kāi)展大規(guī)模的化妝品網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)派送活動(dòng)。記者在itry。cn網(wǎng)站上看到這些國(guó)際品牌紛紛試水試銷(xiāo)領(lǐng)域。相比于完全線上虛擬化應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而言，網(wǎng)絡(luò)試銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)線上深度瀏覽與線下實(shí)體驗(yàn)證相結(jié)合的雙重方式，保證數(shù)據(jù)真實(shí)。另?yè)?jù)記者了解，雅芳等知名品牌也加入了網(wǎng)絡(luò)試銷(xiāo)行列。

　　一位上網(wǎng)體驗(yàn)試銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)者告訴記者：“現(xiàn)在市場(chǎng)上面化妝品品牌繁多，每種品牌主打的功能各不相同，網(wǎng)絡(luò)試銷(xiāo)讓我了解了每種品牌的特色，從而選擇更適合我的產(chǎn)品，省下選擇錯(cuò)品牌而浪費(fèi)的錢(qián)?！?/p>

　　據(jù)試用網(wǎng)的負(fù)責(zé)人介紹，這種試用體驗(yàn)活動(dòng)意義在于利用網(wǎng)絡(luò)號(hào)召力推廣品牌的同時(shí)，為企業(yè)準(zhǔn)確定位出目標(biāo)客戶群體。企業(yè)在通過(guò)審批試用品申領(lǐng)請(qǐng)求的過(guò)程中，清晰透明地了解到諸如目標(biāo)用戶來(lái)源的年齡分布、教育程度、收入狀況、區(qū)域劃分及意見(jiàn)特點(diǎn)等大量翔實(shí)數(shù)據(jù)。

　　商業(yè)專(zhuān)家表示，網(wǎng)絡(luò)試銷(xiāo)的崛起體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新興的營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)應(yīng)用相互滲透、交替融合的發(fā)展趨勢(shì)。虛擬與實(shí)體、線上與線下的互補(bǔ)推廣，使其釋放出強(qiáng)大的混合力量。這也為那些付不起高額網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的國(guó)內(nèi)中小化妝品企業(yè)通過(guò)少量的產(chǎn)品饋贈(zèng)，實(shí)現(xiàn)推廣、搜索、促銷(xiāo)的效果。

　　推廣新概念營(yíng)銷(xiāo)　“中國(guó)主題”走俏市場(chǎng)

　　“中國(guó)”兩個(gè)字孕育著豐富的內(nèi)涵，很多品牌根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，打造出“中國(guó)主題”的概念。

　　玉蘭油就推出的“中國(guó)式美麗”活動(dòng)，將“中國(guó)主題”概念推廣進(jìn)入市場(chǎng)， “中國(guó)主題”概念成為近年來(lái)跨國(guó)及國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)理念。正如一位專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士所言：“今年正值奧運(yùn)年，‘中國(guó)主題’概念會(huì)在世界范圍帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響，將給予化妝品企業(yè)極大的發(fā)揮空間。”

　　另?yè)?jù)了解，包括玫琳凱等眾多品牌也推出了相應(yīng)的“中國(guó)紅”系列產(chǎn)品。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)2008年市場(chǎng)的分析，一些知名品牌如雅芳還將在人參、當(dāng)歸、靈芝等中草藥概念基礎(chǔ)上推出新品，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

　　當(dāng)然，商家的概念營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)拘泥于一種形式。比如歐萊雅就通過(guò)舉辦營(yíng)銷(xiāo)大賽，推廣其全新的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)概念。近日，2008年“歐萊雅校園市場(chǎng)策劃大賽”在法國(guó)巴黎落下帷幕?！按筚悺庇蓺W萊雅集團(tuán)主辦，是在全球最著名的大學(xué)間組織的一項(xiàng)國(guó)際性營(yíng)銷(xiāo)和品牌管理賽事。據(jù)組織者介紹，參賽者主要為大學(xué)高年級(jí)的本科和碩士生，他們?nèi)艘唤M在比賽中扮演品牌經(jīng)理的角色，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授的指導(dǎo)下，通過(guò)與傳播或設(shè)計(jì)公司合作，為一個(gè)品牌的未來(lái)發(fā)展設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃。

　　中國(guó)復(fù)旦大學(xué)隊(duì)則代表中國(guó)參加全球總決賽。經(jīng)過(guò)激烈角逐，來(lái)自美國(guó)的楊百翰大學(xué)包攬了大賽桂冠和“最佳傳播活動(dòng)獎(jiǎng)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有來(lái)自全球38個(gè)國(guó)家和地區(qū)、469所高校的4600余名學(xué)生參加了今年的大賽。事實(shí)證明這一招無(wú)疑是成功的。

　　錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)　豐富企業(yè)脈絡(luò)搶占各級(jí)市場(chǎng)

　　大型的化妝品品牌面對(duì)市場(chǎng)上各個(gè)消費(fèi)層次消費(fèi)者不同的訴求時(shí)，采取的是錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的方式。寶潔公司是多品牌成功的典型，它旗下小品牌數(shù)百個(gè)、獨(dú)立大品牌80多個(gè)，化妝品品牌就有sk-ii、玉蘭油、威娜、伊卡璐、妮維婭等。 每個(gè)品牌的定價(jià)不一，面對(duì)的消費(fèi)層各不相同，進(jìn)入市場(chǎng)的途徑也不一致，比如威娜品牌就是通過(guò)加盟的方式，銷(xiāo)往各個(gè)專(zhuān)業(yè)的美發(fā)沙龍店內(nèi)，而在通常的零售市場(chǎng)卻很難看到它的身影。

　　人們很容易注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，在寶潔旗下的眾多化妝品產(chǎn)品廣告或包裝上，會(huì)標(biāo)有“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的字樣及“p&g”的標(biāo)志， 以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的信任度。

　　寶潔公司這一做法運(yùn)用了擔(dān)保品牌戰(zhàn)略。然而，同樣擁有龐大的多品牌家族的歐萊雅，同樣是搶占各級(jí)市場(chǎng)，做法卻不盡相同，在歐萊雅旗下的眾多品牌中，很難看到“歐萊雅”的標(biāo)記，歐萊雅有意淡化了自身同各產(chǎn)品品牌的關(guān)系，使品牌以獨(dú)立的形象出現(xiàn)，以至于許多消費(fèi)者并不知道蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿等知名品牌竟是出自歐萊雅“門(mén)下”。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)：“像歐萊雅旗下品牌這樣以獨(dú)立形式出現(xiàn)，會(huì)使消費(fèi)者更容易接受新品牌的定位，擺脫原先老品牌在腦海中的概念，而寶潔和歐萊雅的錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)方式不盡相同且各具優(yōu)勢(shì)?！?/p>

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