愛華網(wǎng)
美容院要生存，就必須每天有顧客上門。每天的營(yíng)業(yè)額，是每個(gè)美容院老板很關(guān)心的問題。下面白麗人美容院加盟和大家談?wù)劊男┮蛩貢?huì)影響美容院的營(yíng)業(yè)額。 美容院營(yíng)業(yè)額的構(gòu)成 營(yíng)業(yè)額?=?交易客數(shù)?×?平均交易客單價(jià) ※?交易客數(shù)?=通行客數(shù)×顧客入店比率×顧客交易比率 ※?顧客入店比率?=?入店客數(shù)?*?通行客數(shù) ※顧客交易比率?=?交易客數(shù)?*?入店客數(shù) 由此可見，營(yíng)業(yè)額受到四種因素的影響： 1、通行客數(shù)?2、顧客入店比率?3、顧客交易比率?4、平均交易客單價(jià) 現(xiàn)在來分析影響營(yíng)業(yè)額的主要因素是什么?? ※影響通行客數(shù)的主要因素： 1、通行客數(shù)：即人流量，提高通行客數(shù)的根本意義在于努力擴(kuò)大店面的商圈和培養(yǎng)固定顧客。 2、影響通行客數(shù)的四大因素為—— a?立地條件 b?商圈人口構(gòu)成與交通便利性 c?店的經(jīng)營(yíng)特色?(口碑、服務(wù)、技術(shù)、價(jià)格、店面形象) d?促銷策略 ※影響顧客入店比率的主要因素 ※顧客入店比率：即店面位于顧客流量大的地點(diǎn)，若店鋪本身缺乏吸引顧客的魅力，那就難以帶動(dòng)店面的業(yè)績(jī)。 ※影響顧客入店比率的主要因素—— a?店的經(jīng)營(yíng)特色 b?櫥窗布局設(shè)計(jì)、店面布局設(shè)計(jì) c?促銷吸引力及服務(wù)機(jī)能多樣化 d?競(jìng)爭(zhēng)店的存在與威脅 ※顧客交易比率 影響顧客交易比率的主要因素—— a?接待技巧與顧客對(duì)店面的第一印象 b?店內(nèi)環(huán)境與氣氛 c?可信奉的專業(yè)技術(shù)口碑 d?豐富的專業(yè)資訊 e?服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)置 ※平均交易單價(jià) 影響平均交易單價(jià)的主要因素—— a?產(chǎn)品系列的齊全與完整 b?技術(shù)服務(wù)的信服力 c?專業(yè)咨詢的信服力 d?環(huán)境的優(yōu)雅與舒適
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/126891.html
