愛華網(wǎng)中國第一保鮮化妝品品牌白麗人認為：一次促銷活動，必須做促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內必須要抓的四小節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關重要的意義。 一、促銷主題的確定 每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。 三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，應用情感共鳴來完成促銷。 參考主題：三·八節(jié)“專為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的覺得);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫 二、促銷內容 各個美容院的促銷形式和促銷內容都迥然不同：打折、買贈、免費體驗等，美容院要應用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。 抽獎促銷 案例1?云南貴夫人美容院：讓您美麗，讓您的男人心動 案例內容： 在1個月左右的時間內，貴夫人美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計： 上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支; 上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。 獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。 案例點評： 1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當然應該參加抽獎的潛意識。 2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。 3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。 案例2?秀顏國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮” 時間：3月8日-3月15日。 活動內容：在活動期間內，凡在秀顏國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品： 1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額); 2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額); 3)秀之顏火龍果防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。 操作細則： 1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫; 2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內;并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎) 3)在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監(jiān)督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中; 4)?國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號;
5)?中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜?一支。 活動重點提示 1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。 2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。 3、記分卡使用詳見積分看使用細則。 4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。 5、抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設備等。 6、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣擱啥放;店內外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。 7、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。 激勵促銷 活動時間：3月1—15號 活動對象：女性 活動結構：尋找美麗—美麗女人—我的美容院 活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。 一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。 二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。 三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。 四階段：15號，**誠信美容評選。 具體操作： 活動一：美需要行動，美需要見證。 報名參加美麗女性評選。 1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業(yè)或事業(yè)有成就的女性。 2、方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。 3、獎品：分一、二、三等獎，凡參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。 活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。 節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。 活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質。 活動四：15號，**美容評選結果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。 節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員電采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。 他促銷形式： 促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。 有獎問答。提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務，為她們著想。
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