促銷是化妝品店為了保證銷量經(jīng)常運(yùn)用的方法。那么，化妝品店如何才能做好促銷呢?下面我們一起來看看化妝品店做好促銷需要注意的一些問題。

　　要選擇好促銷的時(shí)機(jī)

　　有這樣一個(gè)說法，做什么事情都要順時(shí)、順勢(shì)而為。選擇一個(gè)好的促銷時(shí)機(jī)，是促銷獲得成功的重要條件。在炎炎夏日，我們看到最多的促銷產(chǎn)品是什么?大到空調(diào)，小到可樂，這些產(chǎn)品正是這個(gè)時(shí)候最活躍的。你看到有人在促銷電暖氣了嗎?估計(jì)你看到之后都會(huì)說，這真是一個(gè)傻冒，夏天還推銷電暖氣。所以，逆時(shí)而為，有成功的可能，但有99.9%的幾率會(huì)失敗。這是要把握大的時(shí)機(jī)。

　　要有適銷對(duì)路的產(chǎn)品

　　把梳子賣給和尚，這是一個(gè)成功營(yíng)銷的故事，姑且不說是否真有這樣的事情，但按照促銷定律來說，這個(gè)命題從最開始就是錯(cuò)的。不能把會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者反感的產(chǎn)品拿來促銷，促銷的目的就是為了把產(chǎn)品更好的銷售出去，你的產(chǎn)品不管價(jià)格再低都無(wú)人問津，那么肯定就會(huì)失敗――和尚不需要梳頭發(fā)，民工也買不起貴重珠寶，富豪不可能帶著讓自己掉價(jià)的廉價(jià)首飾。中國(guó)移動(dòng)在發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)大中專院校是一個(gè)巨大的還沒有開發(fā)的市場(chǎng)之后，并不是把自己的拿手“產(chǎn)品”――全球通/神州行照搬進(jìn)校園，而是根據(jù)學(xué)生們用手機(jī)主要是收發(fā)短消息的實(shí)際需要和要求，創(chuàng)造。

　　要把握一個(gè)度

　　第一要把握好盈虧平衡點(diǎn)，計(jì)算好活動(dòng)費(fèi)用的收入與支出。如果你的促銷價(jià)格已經(jīng)低于成本價(jià)，那么你促銷的越多，虧損的也就越多。第二要確定促銷的目標(biāo)達(dá)成點(diǎn)，促銷不是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，如果把促銷作為一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的工作，那么，當(dāng)消費(fèi)者形成疲勞之后，你的繼續(xù)促銷活動(dòng)就失去了意義，而且，在他們心中還有可能會(huì)有這樣的想法――這個(gè)廠家一直在降價(jià)賣貨，是不是有什么問題。從而，對(duì)你的品牌美譽(yù)度造成消極影響，這時(shí)你就要果斷停止。

　　促銷三忌

　　促銷活動(dòng)中的三忌，促銷，也有禁忌，如果違背，就可能會(huì)對(duì)促銷的效果產(chǎn)生不利的影響。

　　1、忌策略多變。一個(gè)促銷活動(dòng)，是嚴(yán)肅的，在實(shí)施之前要考慮周全，實(shí)施的策略一經(jīng)確定就不要輕易的修改，因?yàn)檫@樣會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)不要輕易相信你們的暗示。特別是當(dāng)你的價(jià)格每天都降低的時(shí)候，你認(rèn)為之前買了你的產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)怎么想?他們會(huì)認(rèn)為自己吃了虧，從而對(duì)你們不信任。同時(shí)，對(duì)關(guān)注你們活動(dòng)的消費(fèi)者來說，他們通常會(huì)這樣估計(jì)，過幾天再來買，肯定還會(huì)更便宜?；顒?dòng)的效果肯定大打折扣。

　　2、忌時(shí)間無(wú)限延長(zhǎng)。在市場(chǎng)上經(jīng)?？吹接械拈T市打出“拆遷，最后3天跳樓大甩賣!”的告示，而實(shí)際上，這個(gè)告示也許已經(jīng)貼上了十天，二十天。而這個(gè)最后的三天還沒有結(jié)束。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常，路過就當(dāng)是沒有看見了，這個(gè)門市還是門可羅雀。說幾天就幾天，告示提醒倒計(jì)時(shí)，這樣才能給消費(fèi)者一種緊迫感，讓他們覺得過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店，從而吸引他們。

　　3、忌偽劣殘次品。如果你認(rèn)為這次促銷活動(dòng)是處理老產(chǎn)品、消化庫(kù)存，產(chǎn)品的質(zhì)量不重要，什么返修機(jī)、組裝機(jī)等都一股腦擺放上去，消費(fèi)者不會(huì)注意。那么你就錯(cuò)了，因?yàn)楫a(chǎn)品就代表了你的品牌形象，不管是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，上面都一樣有你的logo，打上了你的品牌印記，在消費(fèi)者的心中，產(chǎn)品和品牌是劃著等號(hào)的。當(dāng)他買到你的殘次品，他的心情就和你買到不合格產(chǎn)品的心情是一樣的：下次再也不買這個(gè)品牌的東西了?？梢姡@些不合格促銷產(chǎn)品對(duì)你品牌的損害有多大。于是，當(dāng)消費(fèi)者都不相信你的時(shí)候，你的促銷活動(dòng)還有效果嗎?

　　怎么樣，現(xiàn)在對(duì)化妝品店如何做好促銷有一定了解了吧!在實(shí)際運(yùn)作過程中，好好應(yīng)用吧!

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