10月14日，左右沙發(fā)官方微信公眾平臺發(fā)布了一篇文章“左右智美公布全國統(tǒng)一價啦！”。為什么左右沙發(fā)要發(fā)布這一消息呢？官方并沒有對全國統(tǒng)一價做過多的解釋。只是用了短短的幾句話：“在今年9月上海展大放光彩的左右智美也公布全國統(tǒng)一價啦，而這只是左右沙發(fā)實行全國統(tǒng)一價的開始。接下來還會公布更多系列的統(tǒng)一價。大大改善小伙伴們的消費體驗”雖然只有短短的幾句話，也可以看出左右在未來產(chǎn)品價格模式控制方面的變化。這也許是家具終端未來發(fā)展的一個趨勢。雖然行業(yè)整體市場還是以打折為主的，在當(dāng)前的條件下，也許是變革的最佳時期。

左右沙發(fā)，為什么要陸續(xù)公布更多產(chǎn)品系列的終端零售的全國統(tǒng)一價呢？

1、家具終端價格誠信成為行業(yè)頑疾，左右沙發(fā)全國統(tǒng)一零售價，利于打造消費者心目中的誠信品牌。

在中國家具行業(yè)，家具產(chǎn)品的銷售渠道主要依賴于家具零售賣場，店中店是家具專賣店存在的主要形式，尤其是地級市以上的城市，專賣店的價格模式受賣場整體價格模式的影響，甚至決定。在中國，消費者對家居賣場還沒有形成明碼實價的整體認(rèn)知，打折議價銷售還是主流。

基于品牌家具工廠入駐不同地區(qū)的不同家具賣場在租金、水電、人工、推廣費用等等方面的不同，品牌家具工廠往往對產(chǎn)品在終端的零售價不做強行的要求。以便給予加盟商更大的自主權(quán)，使其采取靈活的定價方式參與市場競爭。

在家具賣場嚴(yán)重過剩、同質(zhì)化競爭、低價競爭白熱化的今天。不同品牌專賣店的產(chǎn)品銷售折扣有很大的不同，有的高標(biāo)低折，有的低標(biāo)高折。同一品牌不同地區(qū)的專賣店產(chǎn)品的標(biāo)價也是忽高忽低。有的甚至差異很大。而消費者又是流動的，再加上，現(xiàn)在消費者獲取產(chǎn)品信息的便利性。品牌家具產(chǎn)品的打折銷售模式使得消費者在選購的過程中猶豫不決，始終有被宰的感覺！產(chǎn)品的真實的優(yōu)惠幅度消費者無從判斷。頻繁的貨比三家和議價，增加了消費者購物的時間成本，消費者購買家具產(chǎn)品的體驗超級差！專賣店銷售業(yè)績的好壞，取決于導(dǎo)購員的議價能力而非產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力。一但專賣店人員流失，業(yè)績就會急劇下滑。

左右沙發(fā)實行全國統(tǒng)一零售價，利于規(guī)范加盟專賣店的銷售價格，避免產(chǎn)品售價忽高忽低，同時也利于規(guī)范約束不同地區(qū)加盟商之間的惡意價格競爭，最終傷害品牌在消費者心目中的誠信認(rèn)知。左右官方用一句“大大改善小伙伴們的消費體驗”。我想，其說的就是一種讓消費者“買的放心，加盟專賣店決不會隨意加價”的誠信體驗吧。

2、左右沙發(fā)全國統(tǒng)一零售價，利于品牌誠信體系的建立，利于跳出終端賣場“價格戰(zhàn)”的泥潭

一旦終端的零售價確定，產(chǎn)品從工廠出廠到終端店面，渠道中的各方利益就已經(jīng)基本確定。各方賺取適當(dāng)?shù)睦麧?。生產(chǎn)工廠、物流商、零售商所賺取的利潤均是透明的。全國統(tǒng)一價可以說是工廠對上下游產(chǎn)業(yè)鏈各方利益的一次重新分配。從而避免由于其中的任何一方的個別因素導(dǎo)致諸多問題的產(chǎn)生。當(dāng)終端的價格誠信固化下來，全國一盤棋的時候，這種價格誠信的良好口碑就會顯現(xiàn)出來，最終渠道各方也會從中受益。就會跳出終端賣場“價格戰(zhàn)”的泥潭。

3、左右全國統(tǒng)一零售價，利于使目標(biāo)消費者回歸關(guān)注產(chǎn)品本身的價值而非價格。同時，可以避免與同類產(chǎn)品進(jìn)行價格的廝殺。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌永遠(yuǎn)沒有價格優(yōu)勢，拼價格肯定是死路一條。要引導(dǎo)消費者為設(shè)計、健康、環(huán)保、服務(wù)買單。好產(chǎn)品一定是貴的。真正的“物美價廉”是不存在的！

4、左右沙發(fā)全國統(tǒng)一零售價，利于推進(jìn)線上線下的互動，促進(jìn)線上線下的融合。

林氏木業(yè)電商的成功，使得家具行業(yè)有規(guī)模的知名生產(chǎn)企業(yè)都紛紛電商化，可是幾年過去了，很多企業(yè)敗的一敗涂地。為什么呢？很大程度上是沒有統(tǒng)一產(chǎn)品的價格！

有的家具生產(chǎn)企業(yè)專門開發(fā)了線上的電商產(chǎn)品，不允許線下的實體店銷售。可是新開發(fā)的產(chǎn)品的市場適應(yīng)性作為工廠而言并不知道。往往是頻繁的開發(fā)新品，低價網(wǎng)上銷售。要不就是買不動，要不就是賣的好，但是沒有利潤！

有的企業(yè)將線下的產(chǎn)品搬到線上低價去賣，嚴(yán)重沖擊了線下實體店的銷售。結(jié)果是遭到線下加盟商的集體反對，有的加盟商干脆放棄經(jīng)營。

線上線下融合是一種趨勢，作為工廠來講，應(yīng)將線上和線下融合起來，重新分配各方的利益，使其成為一個完整的體系。目前，很多大的企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了網(wǎng)上下單，全國各地的實體店負(fù)責(zé)送貨安裝和售后。將全國各地的加盟商變?yōu)樽约旱奈锪魃毯褪酆蠓?wù)站。加盟商的盈利模式由賺取產(chǎn)品差價變?yōu)槭杖」S的物流費及售后服務(wù)費。對于加盟商而言增加了工廠的電商銷售渠道。當(dāng)?shù)叵M者在工廠電商平臺下單，銷售利潤仍然有加盟商的一份。加盟商何樂而不為呢？

左右沙發(fā)開啟了家具行業(yè)終端零售全國統(tǒng)一價的先河，在當(dāng)前以打折為主導(dǎo)的終端賣場，在消費者對家具/家居賣場議價打折銷售www.aihuau.com的普遍認(rèn)知下，對于左右沙發(fā)全國統(tǒng)一零售價的銷售模式而言，既是一種機遇，也是一種挑戰(zhàn)。作為行業(yè)的先行者，在推進(jìn)的過程中肯定會遇到這樣和那樣的問題，但是這是趨勢，一旦形成。其威力不可估量。就如同蘇寧一樣，線上線下一個價模式的打造。雖然短期內(nèi)是要付出代價的，但是，我相信明碼實價一定是未來的方向。

同時也提醒左右，全國統(tǒng)一零售價的推進(jìn)執(zhí)行是一個系統(tǒng)工程，沒有嚴(yán)格的推進(jìn)、執(zhí)行、監(jiān)督、懲罰機制是很難落地的。

家具終端產(chǎn)品價格模式混亂，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范，行業(yè)的惡性競爭頻發(fā)，無論是工廠還是零售商都在呼吁價格誠信，上下游的各方都面臨著諸多的競爭壓力。而消費者在選擇產(chǎn)品時，也是無所適從，行業(yè)亟待解決買賣雙方的誠信問題。作為家居/家具賣場而言，尤其是全國連鎖的大型家居賣場也需要對賣場品牌的價格誠信做必要的規(guī)范。如果這樣，也許中國家具行業(yè)明碼實價的日子就不遠(yuǎn)了。

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