愛華網(wǎng)系列專題：山寨文化兇猛
???高校永遠(yuǎn)是IT廠商相互爭奪的一個(gè)大戰(zhàn)場。伴隨山寨上網(wǎng)本開始進(jìn)入各大高校，記者發(fā)現(xiàn)，在南方不少高校里，代理山寨上網(wǎng)本的學(xué)生軍團(tuán)也正在崛起。 ?“校園代理高峰期月銷300臺” ????早在此前，在南方各大高校，各IT產(chǎn)品的學(xué)生代理軍團(tuán)實(shí)力已十分強(qiáng)大。在南方眾多高校，一些IT產(chǎn)品的學(xué)生代理軍團(tuán)實(shí)力一點(diǎn)也不亞于電腦城正規(guī)的渠道商。
????如今，隨著山寨上網(wǎng)本的興起，不少此前做數(shù)碼和DIY裝機(jī)的學(xué)生代理，都紛紛轉(zhuǎn)向了山寨上網(wǎng)本業(yè)務(wù)。山寨本的出現(xiàn)，讓一些試圖創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生遇到了“千載良機(jī)”。這也是山寨上網(wǎng)本能在短時(shí)間風(fēng)靡校園的主要原因。 ????記者通過其他途徑聯(lián)系到一位目前正在某高校代理山寨上網(wǎng)本的張兵(化名)。這位正讀大二的學(xué)生代理商告訴記者，他是受到同學(xué)的影響，兩周前才開始做山寨上網(wǎng)本代理的，“我的同學(xué)在另一所高校做了一段時(shí)間，生意還不錯，高峰期一月賣過300臺。” ????張兵向記者介紹，山寨上網(wǎng)本“物美價(jià)廉”是吸引大學(xué)最重要的原因，“比較其他的IT產(chǎn)品，山寨本更有賺頭?！睆埍Q，“我們現(xiàn)在是直接向山寨廠拿貨，沒有中間的代理商，而以前的一些IT產(chǎn)品都是找總代拿貨，里外里賺的差價(jià)沒有上網(wǎng)本大?！?????據(jù)張兵介紹，一臺1999元的山寨本，用1799左右的價(jià)格可以直接從工廠拿貨，這樣下來，一臺的差價(jià)大約在200-300元，對于一個(gè)普通學(xué)生而言，也算是“暴利”了。 ????另一位姓林的山寨本學(xué)生代理告訴記者，他上大學(xué)后就一直在做兼職，收入能勉強(qiáng)夠平時(shí)開銷。“上月的一天，一位已經(jīng)在深圳工作的高中同學(xué)對我說他們工廠生產(chǎn)上網(wǎng)本，質(zhì)量很好，而且很便宜，如果我在學(xué)校做他們的代理，負(fù)責(zé)銷售和售后服務(wù)，能拿到出廠價(jià)，利潤應(yīng)該很可觀。2月份進(jìn)了幾臺貨，情人節(jié)前夕便就一掃而空?！绷滞瑢W(xué)告訴記者，“上周又進(jìn)11臺，賣掉了10臺，還剩下一臺，感覺還不錯。目前很多山寨品牌還沒殺進(jìn)校園，做校園代理暫時(shí)還沒感覺到競壓力?！?????“每個(gè)高校建一個(gè)獨(dú)家代理” ????盡管在一些高校山寨上網(wǎng)本的業(yè)務(wù)正如火如荼，但記者在走訪中，不少師生對山寨本的質(zhì)量和售后服務(wù)充滿擔(dān)憂。 ????記者調(diào)查發(fā)展，目前高校的學(xué)生代理都是直接找相臨的工廠直接拿貨，盡管各大山寨廠商承諾的服務(wù)是硬件3月包換，整機(jī)1年保修，但是真正承擔(dān)起服務(wù)重任的還是高校的學(xué)生代理。????? 張兵告訴記者，給他供貨的是廣東惠州一家山寨廠，由于距離近，平時(shí)進(jìn)貨也很方便，都是通過快運(yùn)?！白羁煲惶炀涂梢缘截?，至于服務(wù)方面，一些小故障，我們自己都能解決，如果遇上大問題，只有發(fā)回工廠維修。但從現(xiàn)在來看，出故障的情況還不很多?！?
??? 記者發(fā)現(xiàn)，山寨本在校園的買賣交易也十分簡單，只需開個(gè)一張收據(jù)，另外加帶一張山寨上網(wǎng)本的“保修卡”。
??? 記者假裝成想做代理的學(xué)生，給深圳某山寨本廠去電話，對方十分客氣，承諾的服務(wù)是“硬件3月包換，整機(jī)1年保修”?！捌鋵?shí)你們學(xué)生做代理最有優(yōu)勢，你們個(gè)個(gè)都是電腦行家，很多故障自己就可以解決?！痹搹S的人員電話里稱，“今年我們將會加大在各高校的推廣力度，爭取每個(gè)高建一個(gè)獨(dú)家代理?！?/p>
??? 一位熟識的山寨主給記者算了一筆帳，去年，國內(nèi)市場上網(wǎng)本年銷售量約250萬臺，銷售額在60億元左右，預(yù)計(jì)今年的市場銷量將達(dá)到500萬臺以上，銷售額將突破100億，“根據(jù)我們前期調(diào)查，購買上網(wǎng)本的消費(fèi)者中，幾乎半數(shù)是學(xué)生軍團(tuán)。山寨本在校園銷售的最大優(yōu)勢在于，通過招募校園代理，一些維修服務(wù)交由學(xué)生去打理，免除了不少后顧之憂。山寨本只要先期攻下學(xué)生市場，也算是巨大的成功?！?/p>
??? 針對山寨本大肆進(jìn)軍校園的現(xiàn)象，不少正規(guī)筆記本經(jīng)銷商表示出憂慮。“山寨上網(wǎng)本大量入侵校園的確令人擔(dān)憂?！比A南某老牌筆記本經(jīng)銷商稱，“上網(wǎng)本故障幾率大約在一年左右時(shí)間，也就是說，使用一年后將是山寨本故障率高發(fā)期，到那個(gè)時(shí)候，不少山寨廠早已消失得無影無蹤，還哪能兌現(xiàn)售后服務(wù)?！?/p>
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