“拉下價(jià)格是砍去了眼鏡利潤的虛高成分，美多推出‘一元鏡架’主要出于幾方面的考慮：一是‘一周年店慶’的酬賓活動；另外，通過‘一元產(chǎn)品’支撐‘平價(jià)超市’的經(jīng)營理念；此外，要告訴老百姓，平價(jià)眼鏡的質(zhì)量也是有保障的?！泵蓝嘌坨R超市總經(jīng)理元云銳告訴記者。

“這一手法對于行業(yè)新進(jìn)者爭奪市場份額很有效?！睂?shí)力傳播集團(tuán)大中華區(qū)首席執(zhí)行官、著名營銷專家鄭香霖說，“一元產(chǎn)品”主要聚集到的客戶群是“首次消費(fèi)者”，促銷的目的不在于賺取銷售利潤，而是讓更多人體驗(yàn)消費(fèi)商家提供的產(chǎn)品，提升商家的知名度。隨著中國消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，“未來將有越來越多的行業(yè)經(jīng)營者可能會采用‘一元策略’。”

中山大學(xué)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士陳玉罡認(rèn)為，平價(jià)店的出現(xiàn)，不論是哪個(gè)行業(yè)，在市場經(jīng)濟(jì)體制下勢必會使市場的價(jià)格發(fā)生大幅度振動。

在這方面，日本是先行者。曾經(jīng)，日本配眼鏡的價(jià)格維持世界最高水平，一些日本女孩到港臺旅游時(shí)，通常要配一副較日本便宜的眼鏡。日本ZO LF眼鏡公司看到這種現(xiàn)象后，決定開拓廉價(jià)眼鏡市場，把眼鏡價(jià)格從當(dāng)時(shí)市面價(jià)的三萬日元一口氣降到三千至九千日元，在廉價(jià)的“誘餌”下，日本人戴眼鏡開始上癮了，有的年輕女子甚至可以在一年中配十二副眼鏡，用來搭配不同的服裝或出席不同的場合。美多眼鏡超市總經(jīng)理元云銳認(rèn)為，美多除了制造價(jià)格優(yōu)勢，也是想制造這種消費(fèi)潮流。

同樣的，“眼鏡行業(yè)的容量增長有限，而這個(gè)行業(yè)的角逐者又在無限增加，那么競爭肯定會愈加復(fù)雜和尖銳，最終的出路或許就在于縮短供應(yīng)鏈，降價(jià)，大家一起把蛋糕做大?！睆V東省眼鏡行業(yè)協(xié)會副會長李照教說，“美多眼鏡超市的‘一元營銷’還只是個(gè)開局?！?/p>

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