愛華網和睦家市場部負責人司偉塔說，1998年到該院就診的只有不到十分之一的國內患者，目前這一比例已提高到大約45%?！敖ㄔ撼跗?，我們的服務對象定位在駐華使館和在華的外國人、港澳臺胞及其家屬，主要客源也多是購買了國外商業(yè)保險的外籍患者，而這一情況目前有所變化?，F在中國高收入的階層越來越多，同時醫(yī)院的保健服務內容和服務質量也在上升，所以來和睦家就診的也大都是受過高等教育并有著高收入的人群。”? 2006年，和睦家的營業(yè)收入超過了600萬美元，已經步入盈利時代。司偉塔透露，自1997年以來已有近3000名小寶寶在北京和上海的和睦家醫(yī)院順利誕生。作為和睦家醫(yī)院核心業(yè)務的孕嬰服務，所占比例達到30%。而且，“孕嬰服務的收益這兩年的增長幅度都在30%以上。”? “我算出來的數據看得我自己都目瞪口呆?！?曾在麥肯錫工作過的寶寶樹CEO王懷南告訴《財經時報》。? 寶寶樹創(chuàng)業(yè)之初，王懷南把自己當年在麥肯錫做企業(yè)咨詢練就的功夫拿出來，做了個調查，并結合了很多數據。在所有的數據上都做最保守假設，他最后得出的中國孕嬰童行業(yè)市場的年規(guī)模是約330億美金。? “要計算行業(yè)規(guī)模，一切的基礎是出生率，人均全國出生率是1500萬到1700萬。這是在國家統(tǒng)計局有據可查的?！蓖鯌涯险f。? 將計算的時間段集中在一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學，7年的黃金時間段上，取平均數1600乘以7得出的大約是1億2千萬。這就意味著在中國，從懷孕期間到6歲的小孩有一億。1億2乘以2，等于這個年齡段的父母的人數是2億4千萬。? 王懷南說：“而這個中間上網的人數有多少？互聯網的權威調查顯示的中國平均上網率是10%。但我要談的不是整個人群，而是25到30歲的人群。我仔細計算過，這個人群的上網率是很高的，18.9%。”? 對于孩子的主要消費支出一般都由母親完成，所以，王懷南用剛才說到的從出生到6歲的孩子的母親的數目1億2千萬乘以18.9%，得到的數字是有將近2000萬的母親上網。而上網的家長有4000萬左右。? “這個數字很可怕，”王懷南說，“在美國，如果你把18歲以下都看作孩子，有小孩的父母總數是4000萬到5000萬?！? 而出生率和上網率這兩個數字在未來的兩三年中還會直線上升。2007很多年輕夫妻都打算生個“金豬寶寶”。而根據權威預測，今年新生人口將達到近2200萬人?！斑@個數字至少會持續(xù)兩到三年，因為每一次的嬰兒潮都是3到5年的現象。平均數是1600萬，而這一次嬰兒潮帶來的是40%到50%的成長?！? 此外上網率的成長也是客觀趨勢，今天中國18歲以上人群的上網率是大約40%，3年后，他們將進入我們所說的父母人群。這就意味著目前18.9%的父母親上網率會成長100%。? “出生率成長40%加上上網率成長100%，這兩個數字加起來試試。”王懷南說。?
王懷南還是回到剛才計算的，眼下中國上網的父母數字4000萬上來做計算。不算父親，光媽媽們就有2000萬在網上，她們使用網絡搜索信息，買東西，交流。? 接下來要看的是這2000萬媽媽在網下有多少消費能力。? 王懷南看到了一個3年前的數據是一個叫Chinamarketing的上海調研公司的統(tǒng)計。他們在2級以上的6個城市抽樣，發(fā)現擁有從出生到6歲孩子的中國家庭僅僅在嬰兒食品、玩具、書籍上的消費每年就有1.4萬元人民幣。而這個數據這幾年一直在成長。中國人的平均收入這幾年最保守的估計年成長也超過5%。將這個1.4萬的數據增加3年的成長率，在1.8萬左右。? “剛才我們算出有接近2000萬媽媽在網上，我們保守地將這個數字設為1500萬。1.8萬乘以1500萬，這個數字就接近330億美金?！蓖鯌涯险f。? 樂友公司CEO胡超女士的算法與王懷南不同，但結果不謀而合。? 胡超說：“官方數據是每年有1600萬的新生嬰兒，按照有20%?的中產階層算，我們考慮的是從出生到2歲多的黃金消費市場。這個年齡的嬰兒有4800萬。他們的人均月消費是900塊錢左右。基本算下來，150億美元。我們是按照中產階層算。”? 胡超的數字是按照3年計算，王懷南的數字是按照6年計。所以，平均數是接近的。
