愛華網(wǎng)作者：唐振偉
被譽為中國白酒業(yè)的“渠道變革者”，曾經(jīng)振臂一呼應者云集，被業(yè)內(nèi)尊稱為“老爺子”的酒鬼酒（000799）掌舵人徐可強似乎正面臨著被架空的窘境。 酒鬼酒7月7日公告稱，2010年5月6日，酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供銷有限責任公司與常德市繁榮實業(yè)有限公司、湖南恒和商務發(fā)展有限公司、郴州杰翔商貿(mào)有限公司、湘西自治州和諧酒業(yè)營銷有限公司、張家界金湘酒業(yè)有限公司、湖南省德泰酒業(yè)食品有限公司、孟碧蓉、周福蓮、彭麗華、李陽、陳尚志、黃麗云、童欣軍、王子權等在湖南省寧鄉(xiāng)縣簽訂了《酒鬼酒湖南銷售有限責任公司合作協(xié)議書》，共同出資籌備設立酒鬼酒湖南銷售有限責任公司。 其中徐可強被選舉為該公司董事長和法定代表人；選舉范震、陳尚志、王子權為公司副董事長；聘任蘇曉飚為公司總經(jīng)理；聘任劉立清為公司副總經(jīng)理；聘任羅艷為公司財務經(jīng)理。 就在上述公告披露之前的7月5日，酒鬼酒曾被媒體曝出“華北銷售團隊集體請辭”，這是繼3月份媒體曝出“酒鬼酒總經(jīng)理徐可強、常務副總經(jīng)理韓經(jīng)緯、副總經(jīng)理曾盛全向董事會提出辭職”的消息之后的又一次“高管人事震蕩”。 上一“人事地震”最終以酒鬼酒常務副總經(jīng)理韓經(jīng)緯離職告終；而7月5日的“集體請辭”以酒鬼酒供銷有限公司總經(jīng)理助理肖竹青的辭職宣告結(jié)束。 成立新銷售公司 是人事震蕩“導火索”？ 針對酒鬼酒7月7日這份公告，有接近該公司的人士分析，在這個新成立的湖南銷售公司中，徐可強擔任董事長，但該公司是總經(jīng)理負責制，徐克強的權利似乎已經(jīng)被架空；另外，該銷售公司的成立也正是3月31日韓經(jīng)緯離職的導火索。 當然，也有業(yè)內(nèi)人士向《證券日報》記者稱，徐可強仍是酒鬼酒的“精神領袖”，不可能被真的架空。去年酒鬼業(yè)績增長很快，很多經(jīng)銷商都是沖著他合作的。另外，“一大批經(jīng)銷商都是他帶出來的，威望很高，這個不可忽視”。 公開資料顯示，現(xiàn)年65歲的徐可強，曾任宜賓五糧液酒廠黨委辦公室主任、黨委副書記、副廠長，五糧液集團公司副董事長、副總裁、黨委委員，宜賓五糧液股份有限公司董事、總經(jīng)理。全程負責五糧液從1993年開始出現(xiàn)高速增長期間五糧液及系列產(chǎn)品的銷售，直至2004年，以“年齡和身體原因”淡出五糧液。 五年后的2009年2月，徐可強“空降”到酒鬼酒擔任總經(jīng)理，得知德高望重的徐老爺子“重出江湖”，不少經(jīng)銷商紛紛表示愿意給酒鬼酒“捧場”、“打款”合作。然而，處于對老東家五糧液的深情厚誼，徐可強反復表示，此行操盤酒鬼酒，他絕不會挖五糧液的“墻腳”，而是大膽引入業(yè)外資本進入。 中投顧問食品行業(yè)研究員周思然接受《證券日報》記者采訪時也指出，此前曝出酒鬼酒徐可強等三高管集體請辭的傳言后，酒鬼酒股價一天之內(nèi)下跌了4.3%；如果真出現(xiàn)營銷高管集體請辭，必定也會造成股價的下降。“對公司的銷售業(yè)績來說，營銷高管非常清楚該公司的運營模式，而且擁有非常固定的客戶群，他們的集體辭職，就意味著已經(jīng)成熟的經(jīng)銷網(wǎng)的改變，該公司得重新派遣人員與新老經(jīng)銷商客戶協(xié)商等等，資源的浪費必定延伸至銷售業(yè)績的波動。” 但目前看，周思然指出，酒鬼酒華北營銷團隊高管“集體請辭”一事影響并未擴大，目前此事似乎已平息下來，因此影響并不大。但如果營銷高管集體請辭事件真的大面積發(fā)生，產(chǎn)生的影響必定不可小覷。相比較而言，營銷高管集體請辭如果屬實，影響最直接的應該是上市公司股價，而短期內(nèi)必定也波動到該公司的銷售業(yè)績。 資方撕毀與經(jīng)營團隊的 “對賭協(xié)議” 操盤酒鬼酒1年多來，徐可強交出一份令人滿意的答卷：酒鬼酒2009年年報顯示，2009年實現(xiàn)營收3.65億元，同比增42.07%；除去非經(jīng)常性損益4317萬元之后，歸屬母公司的凈利潤1531萬元。4月27日，酒鬼酒公布了今年一季度業(yè)績報告，該公司第一季度扭虧為盈，凈利潤為231.7萬元，而上年同期為虧損538萬元。另外，許可強向媒體表示，今年全年的銷售保守預計在7億元以上。 然而，經(jīng)營方與資本方的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式及公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略等方面的矛盾和分歧，正在成為徐可強經(jīng)營團隊帶領酒鬼酒快速發(fā)展的“掣肘”。 周思然指出，3月份酒鬼酒曝出三高管集體請辭，矛盾就多集中于此；此次又曝出營銷高管集體請辭也是此前矛盾的延續(xù)和延伸。
據(jù)酒鬼酒公司內(nèi)部人士向媒體爆料，酒鬼酒資方中糖在邀請徐可強加盟酒鬼酒時雙方曾有一份秘密的銷售對賭協(xié)議，就是未來5年每年銷售利潤超過5000萬元，中糖和徐可強、韓經(jīng)緯之間可以按6：4的比例分成利潤。當時這對經(jīng)營團隊的激勵作用是非常大的。 然而，湖南銷售公司的成立，明顯為分割原來酒鬼酒湖南市場的利潤，假如原來5000萬元的利潤，新公司成立后，酒鬼酒就只能夠占有其中20%，也就是1000萬元左右的利潤，這在利潤對賭的背景下，徐可強和韓經(jīng)緯肯定是不干的，這也是今年4月份韓經(jīng)緯辭職的原因。 對于頻頻曝出的高層人事震蕩，酒鬼酒公司方面需要采取一些措施來消弭一些高管離職帶來的不良影響。 周思然指出，首先是要穩(wěn)定軍心。高管的離職必定會帶來某些不良影響，比如造成員工人心惶惶，積極性下降，擔心波及自己的飯碗和職位，此時穩(wěn)定人心是關鍵。 其次，新高管加入要及時。在高管辭職后，需要另外一個有能力的人擔當此任，不僅利于穩(wěn)定軍心，也利于工作的及時交接、盡快上手。 再者，要采取激勵機制留住人才。在主管辭職之后，不外乎有很多優(yōu)秀的追隨者，采用激勵機制留住這些人才為我所用也是關鍵。
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