愛華網(wǎng)?開店的人都講究周圍經(jīng)營環(huán)境，尤其是小店，特別不愿意選在同行業(yè)的大店附近，因為很可能被搶了人氣。但就有人不信這個邪。李祿桃原本在深圳一家專業(yè)足療店擔(dān)任高級足療師。李祿桃就在大渡口陽光花園小區(qū)，開了家名叫“大腳丫”的足道店，專門盯住老年人的商機。? 選址：?專門選在大店對面? ????對面就是在重慶保健行業(yè)的龍頭老大“富僑保健”的分店，這家面積不過40平方米的小店，生意卻好得不得了，月純利就有8000元。 ????2008年9月，因為金融危機的原因，由于生意日漸清淡，一番思量后他決定回重慶自己創(chuàng)業(yè)。2008年10月，經(jīng)過多方的選擇，李祿桃最終將店址定在了大渡口輕軌站往區(qū)府方向，一個毗鄰三個小區(qū)的地段，小店對面就是重慶保健行業(yè)的龍頭老大“富僑保健”的分店。? ????“這樣做，是將‘小船拴到了大船上’?！崩畹撎艺f，富僑保健在這里經(jīng)營了一段時間，培養(yǎng)了附近居民的消費習(xí)慣。而且，這些小區(qū)的居民喜歡去“富僑保健”洗腳，說明他們有消費能力，也很注重保健、養(yǎng)生，自己開店就有了市場基礎(chǔ)。? ????定位：?瞄準中老年人市場? ????在社區(qū)開足療店，李祿桃瞄準的是亞健康人群和中老年人群。? ????“富僑保健”瞄準的是商務(wù)休閑人群，價格相對高端，服務(wù)內(nèi)容上以洗腳為主，通過對腳底簡單地點、刮和全身性按摩，給顧客提供一種享受性的服務(wù)。而“大腳丫”是利用醫(yī)學(xué)手法給客人做足部治療，這就在經(jīng)營上與“富僑”區(qū)別開來，此外，在價格上，“中藥泡腳＋專業(yè)足療”60分鐘，“大腳丫”的收費只有25元，比富僑便宜了一半多。? ????李祿桃說，所謂足療，是通過對足部反射區(qū)域的刺激，調(diào)整人體生理機能，提高免疫系統(tǒng)功能。足療最拿手的就是對付慢性病和亞健康病，而不少中老年人都患有程度不等足部疾患，如腳氣、雞眼、肉墊等，對于他們來說，這種足底按摩，價廉物美正合適。? ????“這附近的小區(qū)不同于一般的青年公寓，退休的中老年人相當(dāng)多，只要技術(shù)到家、價格公道、服務(wù)到位，就不愁沒生意?！崩钫f。????利潤：?開業(yè)一月盈利六千? ????社區(qū)開店，人流量相對穩(wěn)定，沒有固定的回頭客，日子就不好過。李祿桃說，“大腳丫”開業(yè)半年，手藝精湛和全面是技術(shù)優(yōu)勢。? ????社區(qū)小店，雖然人流量小，但大型足療店能提供的服務(wù)項目卻一樣不少。李祿桃在深圳學(xué)了8年的技術(shù)，足療、修腳、肩頸按摩、刮痧、拔罐等服務(wù)項目，他樣樣精通?！巴ㄟ^按摩時的觸覺和觀察客人的反應(yīng)，我基本能判斷他的健康狀況，八九不離十。”? ????李祿桃表示，技術(shù)之外，店鋪的環(huán)境和服務(wù)也很重要?！按竽_丫”店面雖小，但環(huán)境優(yōu)雅、干凈。此外，由于老年人喜歡聊天，在提供足療服務(wù)時，他不僅陪客人說話，還提供一些養(yǎng)生建議，讓顧客感到十分貼心。? ????僅一個月后，小店就有了6000多元的盈利。“清早晨練歸來的老爺子們都愿意到我這兒來泡泡腳、做做足底保健，一整天都舒坦?！毖巯?，附近小區(qū)里的不少中年人也紛紛成為“大腳丫”的顧客。還有不少人來這里“偷師學(xué)藝”，記者采訪時，巧遇三位年過七旬的老先生結(jié)伴前來，一位姓張的老先生笑稱：“我堅持足浴已經(jīng)一個多月了，效果非常好。現(xiàn)在我每次足浴都留心學(xué)兩手，為的是回家給老伴也捏捏腳?！? ????成本收益分析：? ????房租：店面40平方米左右，1000元/月。? ????裝修：按摩床、薰針桶、泡腳盆等足療設(shè)備約需15000元左右。? ????水電、物管等：500元/月。? ????人工：李開的是夫妻店，沒有請人。如果雇人，包吃包住，一名專業(yè)足療師約需1300元/月。?
????收益：一次足療的收益在50%，每天接待約20名客人，日營業(yè)額超過500元，純利每月8000元以上。???主持人語?逆向思維值得稱道? ????“大腳丫”老板的成功，驗證了逆向思維在特定環(huán)境下的可取之處。? ????首先，與別人避開行業(yè)龍頭不同，他將店面選在了行業(yè)龍頭分店的附近，以“享受”龍頭大店培養(yǎng)的市場基礎(chǔ)。一是消費者的消費習(xí)慣已被養(yǎng)成；二是別人的成功，證明了當(dāng)?shù)鼐用竦南M能力。這些極大地減少了李老板的經(jīng)營風(fēng)險。? ????另外，洗腳作為一種休閑消費方式，其客戶群一般都被劃定為中青年，李老板與眾不同地將目標鎖定在老年人身上，進一步奠定了他的成功。? ????目前許多老年人實際上已具備一定消費能力，按習(xí)慣思維，洗腳這類“奢侈”的休閑消費一般不會有老年人接受，但現(xiàn)實卻相反，這說明，“夕陽紅”商機最大問題不是缺錢，而是缺少讓他們花錢的機會。? ????創(chuàng)業(yè)就是這樣，有時換個思維，可能就會海闊天空。? 創(chuàng)富秘籍?帶著設(shè)備上門服務(wù)? ????李祿桃認為，任何生意首先必須有明確的市場定位，只要在技術(shù)、服務(wù)、價格等方面定位合適，小店生意也能做得很好。? ????開足療店，人氣和口碑非常重要。李祿桃說，足療店開張頭一個星期，生意并不理想，平均一天還沒有一名顧客。但手上資金有限，如何有效地宣傳自己聚集人氣？? ????一番走訪，他發(fā)現(xiàn)小區(qū)里不少老人都有風(fēng)濕和關(guān)節(jié)炎等慢性病，一到夜晚常常手腳冰涼，不僅被窩暖不熱而且睡眠效果也不好。而這正是足療的優(yōu)勢之處，臨睡前如果配合中藥泡腳和足部按摩，不僅舒經(jīng)活絡(luò)，還能保證較高質(zhì)量的睡眠。? ????要贏得客人，就要把經(jīng)營做到最貼心的地方，李祿桃決定帶上足療設(shè)備上門服務(wù)，并且針對70歲以上的老年人半價收費。他還印發(fā)了大量傳單，趕在清晨和傍晚，老人們晨練、買菜、散步的時候發(fā)放。? ????上門按摩還半價收費，半個小時才5元錢，一時吸引了不少老年人好奇嘗試，這一試，大家發(fā)現(xiàn)“大腳丫”的技術(shù)還真不錯，客源漸漸打開。
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