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????大學(xué)畢業(yè)后我在一家外貿(mào)單位做業(yè)務(wù)，常有出國的機(jī)會(huì)。有一次去韓國出差，辦完公事后便在漢城的飾品市場(chǎng)閑逛，憑著女性愛美的天性，我看了一眼便被那里的精美飾品迷住了，特別是帶著碎鉆的閃閃發(fā)光的發(fā)卡和閃爍著晶瑩光澤的項(xiàng)鏈讓人愛不釋手。但我看中的這些飾品的價(jià)格不算便宜，我只好撿最喜歡的挑了幾樣，并按最好的朋友的喜好也給她挑了一款發(fā)卡，回國后便送給了她，沒想到她驚喜若狂，連聲向我道謝，還要我再去韓國時(shí)給她帶幾個(gè)其他款式的發(fā)卡，因?yàn)樗鼈儾粫?huì)與別人的發(fā)卡重復(fù)，而且式樣還很別致。我答應(yīng)了。 ????有一次，我和一位客戶見面時(shí)戴上了一款韓國項(xiàng)鏈，沒想到那位女客戶看到我的項(xiàng)鏈，就打聽是在哪里買的，她一直想買一條這種款式的項(xiàng)鏈卻未能如愿。我告訴她是在韓國買的，如果她真的很喜歡，下次出差韓國時(shí)一定記得給她帶一條。第二天，她爽快地和我們單位簽了單。 ????閑下來，我想起這幾款韓國飾品原來在國內(nèi)如此受歡迎，突然靈機(jī)一動(dòng)：我何不開一家專賣店呢？肯定會(huì)很有市場(chǎng)。而且我經(jīng)常有去韓國出差的機(jī)會(huì)，這無疑使我的經(jīng)營成本下降不少，如果以后時(shí)機(jī)成熟，前景良好，我再辭職。然后，我趁著再次去韓國出差的機(jī)會(huì)，詳細(xì)地調(diào)查了韓國飾品最集中、規(guī)模最大的漢城飾品市場(chǎng)，并咨詢了有關(guān)的專家，了解到韓國發(fā)卡碎鉆的鑲嵌非常牢靠，能使消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間佩戴，這就是韓國飾品在國際上流行不衰的主要原因之一，同時(shí)，也是我將要開的韓國飾品專賣店的最大賣點(diǎn)。 ???當(dāng)然，追求品質(zhì)的代價(jià)便是韓國飾品的售價(jià)普遍比國內(nèi)的飾品要高一些，所以我決定實(shí)行一口價(jià)，定價(jià)在20－180元的飾品居多，也有少量500元以上的高級(jí)飾品，可以滿足少數(shù)高品位消費(fèi)者的需求，做到既有利潤可賺，也給消費(fèi)者一定的實(shí)惠。兩天后，我?guī)е奶暨x的符合國際標(biāo)準(zhǔn)，采用亞克力加鉆制成的、亮度標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到法國版3級(jí)以上的飾品回國了。 ????我先利用業(yè)余時(shí)間找到一家20平米的位于鬧市的店面，在店內(nèi)的布置上我也很下了一番工夫。我按照韓國飾品店堂的布置安裝了10盞80瓦帶有進(jìn)口起輝器的日光燈，非常明亮的燈光打在碎鉆飾品上，使飾品燦爛炫目，兩者相得益彰，同時(shí)也給顧客挑選飾品提供了充分的照明，便于顧客發(fā)現(xiàn)細(xì)小的瑕疵。另外，我還在店里的櫥窗和墻壁上貼了幾張韓國的電影藝術(shù)海報(bào)，并在店里常年播放韓國的音樂CD。 ????當(dāng)《藍(lán)色生死戀》和《冬季戀歌》風(fēng)靡本市時(shí)，我便在店內(nèi)播放該劇的主題音樂，很多年輕人就是因此被吸引進(jìn)來的。至于發(fā)卡和項(xiàng)鏈上的碎鉆容易掉的問題，我也想好了對(duì)策，專門從韓國進(jìn)口了維修材料、膠棒、碎鉆等，決定對(duì)店內(nèi)的飾品實(shí)行售后保障服務(wù)，保修期間，飾品如有損壞，無法繼續(xù)使用時(shí)，可免費(fèi)調(diào)換一次；凡是發(fā)夾等飾品上的碎鉆掉了，可憑發(fā)票終生補(bǔ)鉆，只收成本費(fèi)，從而解除了顧客的后顧之憂，使顧客能真正地放心購買。 ????我的店一開張便與眾不同，得到了喜歡韓國飾品的年輕人的青睞，再加上我們的經(jīng)營原則和購物環(huán)境，還擁有了許多回頭客。3個(gè)月后便開始盈利，半年后就月賺6千元，我便辭職專心經(jīng)營我的小店。這時(shí)我又開始發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，周圍有些市鎮(zhèn)的批發(fā)商也從我這里進(jìn)貨。 ????從此我開始幾乎每月跑一趟韓國，進(jìn)回當(dāng)季最I(lǐng)N的飾品，然后搭配永不過時(shí)的黑白兩種顏色的飾品，以及按季節(jié)不同進(jìn)回不同顏色的飾品，如春夏季，粉色和白色的飾品好賣，秋冬季則是紅色和褐色的飾品比較好賣；情人節(jié)、春節(jié)等節(jié)日時(shí)鮮艷的發(fā)卡特別有市場(chǎng)。我的韓國飾品專賣店在經(jīng)營一年后便月賺1萬元。我馬上就要在本市開一家分店了。
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