愛華網(wǎng)系列專題：內(nèi)衣專賣店
??世界上最容易的就是賺"嘴巴"和"女人"的錢，內(nèi)衣專賣店便是專做女人生意的行業(yè)。但在記者采訪中看到，從事內(nèi)衣店經(jīng)營的有很多，有的做的很好，也有做不下去要轉(zhuǎn)行的，就如一家內(nèi)衣店的老板告訴記者的：內(nèi)衣店雖小還要重視經(jīng)營。 特色經(jīng)營：精心裝飾你的櫥窗 李青在濟(jì)南西市場附近開了一家內(nèi)衣店，她給自己的內(nèi)衣店裝飾了一個又大又亮又有情調(diào)的櫥窗。"要布置好內(nèi)衣店的櫥窗，不僅取決于自己的審美修養(yǎng)，而是要考慮多方面的因素。" 首先考慮的是環(huán)境。李青所說的環(huán)境是指內(nèi)衣店在什么樣的地理位置，以及周圍的店鋪是什么樣的陳列。 設(shè)在商業(yè)中心區(qū)的內(nèi)衣店，往往與一系列高級服裝店毗鄰，為表明內(nèi)衣的品味，當(dāng)然"以少勝多"為妙，也就是櫥窗布置重在精致不在數(shù)量。 內(nèi)衣作為服飾，具有很強(qiáng)的裝飾作用，內(nèi)衣的結(jié)構(gòu)、款式設(shè)計往往精致細(xì)膩，要把漂亮內(nèi)衣的細(xì)處展示出來，并用濃濃的女性美陪襯，用最顯著的方式和空間，陳列出內(nèi)衣的獨(dú)一無二性。李青說，那就是一件藝術(shù)品，美不勝收。 設(shè)在居住生活社區(qū)里的內(nèi)衣店，往往和各種各樣的便利店挨在一起，無論櫥窗是大是小，必要的豐富陳列是吸引顧客的重要手段，要貼近人們的生活趣味，與社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)水平相平衡，給人以親切印象。同時，為了在鱗次櫛比的大街上顯出自己的與眾不同，模特的運(yùn)用很重要，創(chuàng)造一種特殊氛圍，可以給匆匆路過的人們留下印象。 其次考慮的是季節(jié)。季節(jié)的影響是很明顯的。 櫥窗陳列的更換至少1年要有4次，按氣候的冷暖來安排不同的主題。一般來說，春夏兩季以少而精的布置為好，秋冬兩季則要豐富一些。隨著銷售旺季的到來，商家一般要推出新品，這時，應(yīng)當(dāng)以精品陳列方式吸引消費(fèi)者的關(guān)注。而當(dāng)銷售旺季即將到來時，商家又要以打折來促銷，這時的櫥窗里要掛出醒目的打折海報。與此相應(yīng)，陳列要琳瑯滿目，讓消費(fèi)者知道都有哪些款式打折出售，以及這些款式的質(zhì)地和做工。 最后是內(nèi)衣上的價標(biāo)。無論商品陳列是多是少，價格標(biāo)簽是很重要的。櫥窗里有的，店里一定要有。價格標(biāo)簽往往是直接吸引消費(fèi)者目光的東西，價格的數(shù)目會令消費(fèi)者記住這件商品。當(dāng)消費(fèi)者有計劃購買時，價格與商品會同時浮現(xiàn)于腦際，櫥窗的潛在作用便發(fā)揮出來。當(dāng)然，內(nèi)衣的價位也要根據(jù)地理位置、進(jìn)價等綜合考慮。 創(chuàng)業(yè)模式分析： 房租：租一間30平方米左右的店鋪，房租在1000元以內(nèi)/月。 裝修：大約在1萬元左右。 人工費(fèi)用：請2個店員，那么得考慮每月1000元-1500元的工資支出。
初期進(jìn)貨費(fèi)用：如果采用"款多量少"的方式，可考慮上百款，那么你墊底的資金需要4萬元左右，加上一部分流動資金，共需6萬元。 經(jīng)營收益：打開市場需要一定的時間。內(nèi)衣有旺季、淡季之分，春夏為旺季一定要在旺季開業(yè)，營銷策略要新，花樣要多。如果經(jīng)營得好，每月可有5000元-8000元的收益。 經(jīng)營心得："貼身關(guān)懷"藝術(shù) 王小姐經(jīng)營內(nèi)衣店兩年了，她告訴記者，作為女孩子，一直以為內(nèi)衣是自己的一份自尊，所以對內(nèi)衣的選擇往往比外衣更在乎品牌、品位和設(shè)計。 "要賣就要賣自己喜歡的東西，這就是我開店的宗旨。"王小姐總是挑出自己心愛的東西推薦給顧客，漸漸地，總有顧客對王小姐的眼光特別欣賞。 替女性選擇合適的內(nèi)衣，實在不是一件簡單的事情。經(jīng)營好內(nèi)衣店，還要能正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，這也是接待顧客的基本態(tài)度。 一般內(nèi)衣不能試衣，如果特別高檔的則應(yīng)允許試衣。每當(dāng)?shù)昀飦砹祟櫩?，王小姐總能從?nèi)衣的質(zhì)地、款式等多側(cè)面多角度地介紹商品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣，并給予穿著方面的指導(dǎo)。 王小姐很注重款式花樣的翻新，每月都會推出新款，而她的一些客戶，更是固定地關(guān)注她的商店，每每看到喜歡的款式，比她還開心。
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