愛華網(wǎng)??位于洪崖洞的“壹秋堂”，既是年輕女子綦濤的夏布飾品展示廳，也是其經(jīng)營場所，現(xiàn)在每年可以給她帶來10萬元的純利潤。 ? ????壹秋堂的墻面和中間地帶，陳列著綦濤的展品。展品分為家居實用品、工藝品和藝術品三類，品種繁多卻層次分明、色彩和悅，使入店觀賞者很難不為所動。 ? ????古代做衣服和蚊帳的夏布，早已淡出現(xiàn)代人的視線。可綦濤卻以藝術家的眼光，看到了它的價值。這下，她在藝術人與商人間走出了一條創(chuàng)富路。 ????一幅門簾觸發(fā)舊夢 ? ????綦濤本有份不錯的工作，在某企業(yè)負責公關推廣。盡管拿著高薪，她卻心存創(chuàng)業(yè)夢想，且多年來一直癡心不改。 ? ????兩年前，偶然的機會，綦濤去了趟榮昌。在那里，她見到了有“中國草書”之美稱的夏布。 ? ????回家后，綦濤將夏布做成了門簾。覺得素白太過清雅，就順手在其表面畫了幾片荷葉。有了色彩點綴，這幅夏布門簾竟成了朋友爭相稱贊的佳作。 ? ????不久，一朋友搬新家，綦濤用剩余的布匹如法炮制。得到禮物的朋友愛不釋手，稱比市面上的裝飾畫有品位得多。 ? ????一語道破商機，綦濤開始認真琢磨起創(chuàng)業(yè)的事來。 ? ????用途改革老布新生 ? ????如何令夏布重歸現(xiàn)代生活？綦濤最終如此定位：用流行時尚的藝術設計、文化包裝，賦予它新的用途。 ? ????綦濤將夏布原本僅做衣服、蚊帳的用途進行了“改革”：用于家居的裝飾畫、窗簾、屏風、杯墊、桌旗、收納包；列為工藝品的老地圖、壁掛、團扇；納入藝術品的名家書法、畫等。 ? ????個性訂制獨樹一幟 ? ????夏布店開業(yè)后，一張來自上海的訂制貨單，為綦濤打開了另一扇特色經(jīng)營之門。 ? ????一年前，一位來自上海的游客從壹秋堂里帶走了許多餐桌墊和杯墊。不久，該游客的一親戚給綦濤打來電話，要求為自己的新別墅量身訂制從杯墊到墻上裝飾畫的一批飾品。一周時間，綦濤交出了令客人滿意的答卷。而她，也從中獲得了不菲的報酬。 ? ????此后，為顧客進行個性化產(chǎn)品訂制，并提供裝飾布置服務，成了綦濤在市場競爭中獨樹一幟的“利器”。???成本收益分析 ? ????房租：每月3000元左右 ????人工：營業(yè)員每月工資1000元左右。 ? ????收益： ? ????夏布飾品的售價，一般按成本價的7倍計算。比如家居實用品成本30-50元/平方米，售價200-300/平方米；工藝品成本30-70元/平方米，售價350-500/平方米；藝術品成本540-2050/平方米，售價3000-10000/平方米。 ? ????老酒裝新瓶
? ????夏布本來是一個源遠流長的傳統(tǒng)特色產(chǎn)品，還是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。不過，由于種種原因，現(xiàn)代社會都市人群反而對這個產(chǎn)品愈發(fā)陌生了。 ? ????綦濤卻以一個藝術家的獨特眼光，對榮昌夏布進行了現(xiàn)代化改良，為這個傳統(tǒng)產(chǎn)品找到了新的舞臺，進行了重新設計、造型和包裝，讓老樹開了新花，并且發(fā)現(xiàn)了其新的市場價值，也找到了自己的創(chuàng)業(yè)之路。 ? ????這件事告訴我們一個道理——老酒裝進新瓶，也許重新發(fā)覺出來的價值更高。 ? ????細分受眾贏市場 ? ????談到將藝術與夏布結(jié)合的成功經(jīng)營，綦濤稱得益于細分產(chǎn)品受眾和良好的價格體系。原始而瀕臨絕跡的夏布經(jīng)過她的創(chuàng)意，不僅融合了現(xiàn)代藝術的元素，更大大增加了產(chǎn)品的使用功能和附加值，從而獲得了更多的市場機會。 ? ????對于自己的成功，綦濤毫不避諱“是學習并總結(jié)了同業(yè)品牌的營銷思路”。她將夏布按潛在客戶的需求細分為家居實用品、工藝品和藝術品，并與自己“有繪畫的功底，又有8年的公關推廣工作經(jīng)驗”的特點相結(jié)合，最終走向了成功的彼岸。 ? ????在定價上，綦濤依據(jù)夏布產(chǎn)品可涉及的領域和消費行情，為經(jīng)營的夏布品種給定了幾十元到上萬元的彈性差距，給了各階層顧客選擇的機會，也給了自己賺錢和推廣中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術的機會。 ? ????來去匆匆：很多現(xiàn)代人已不曉得“夏布”為何物了。綦濤的特色店，不僅讓人見識了夏布的魅力，更讓年輕人了解了這一歷史文化。 ? ????心靈之約：將傳統(tǒng)布藝和現(xiàn)代設計進行融合，相信綦濤的獨特思路，會讓她在商戰(zhàn)中越走越穩(wěn)，越行越遠。 ? ????來者是客：適合的就是最好的，如此藝術又適用的東西，相信會有更大的市場和更多的買家。
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