???收藏活動在中國有著悠久歷史。收藏品在具有藝術(shù)鑒賞價(jià)值的同時(shí),還具有一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。由于收藏品具有藝術(shù)性和不可再生性,其價(jià)值會隨時(shí)間的推移而有升值之勢,因此具有穩(wěn)定的回報(bào)率。如今,創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域日益寬廣,創(chuàng)業(yè)途徑不斷增多,收藏品的創(chuàng)業(yè)商機(jī)也開始為越來越多的人所發(fā)現(xiàn)。有那么一群收藏發(fā)燒友已先行一步,通過藏品交易,把興趣愛好變成了創(chuàng)業(yè)捷徑。下面就來看看,收藏品領(lǐng)域有哪些創(chuàng)業(yè)商機(jī)? ????1.新奇品收藏 ????案例:帶吸管可樂瓶式電話機(jī)、可樂瓶狀擺設(shè)品等,在“上海玩聚”里,這類新奇有趣又時(shí)尚十足的可樂收藏品比比皆是,其中不少還頗具收藏價(jià)值。店老板張敬材指著貨架最上端的一個(gè)可樂罐介紹說:“這是王菲1998年在香港開演唱會時(shí)推出的限量版可樂罐,一個(gè)就賣1500元?!币黄靠蓸肥袃r(jià)兩三元,而一個(gè)空罐子卻要價(jià)上千元,張敬材是如何發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)? ????對此,張敬材介紹說:“我有很多香港朋友,他們告訴我香港現(xiàn)在十分流行可樂收藏品。在流行趨勢上,香港一直都是內(nèi)地的風(fēng)向標(biāo),那里賣得火的東西,拿來上海做肯定也不會差。當(dāng)時(shí)我正想自己創(chuàng)業(yè),于是開了這家小店。”事實(shí)證明,張敬材的創(chuàng)業(yè)思路是正確的,“上海玩聚”開張后受到可樂收藏愛好者的歡迎,有的發(fā)燒友一次就買走十幾種可樂瓶,就連很多從未接觸過可樂收藏的人,也被商品的新奇吸引而加入專業(yè)玩家的隊(duì)伍。 ????這樣一家摩登小店,卻開在遠(yuǎn)離市中心的國定路,張敬材的生意經(jīng)是:“我們的顧客是對新鮮事物感興趣的年輕人。這里緊挨著復(fù)旦大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué),距離大學(xué)城也不遠(yuǎn),聚集著上海近一半的大學(xué)生,這些學(xué)生就是我們的潛在客戶。每天黃昏,店里都會聚集一批學(xué)生顧客,人多的時(shí)候收錢都來不及?!?????為更貼近學(xué)生顧客的需求,“上海玩聚”一直堅(jiān)持著低價(jià)策略,商品的售價(jià)是市場價(jià)格的1/2左右。例如,別處售價(jià)280元的“扭計(jì)瓶”,在“上海玩聚”僅為168元。張敬材解釋說:“學(xué)生消費(fèi)能力有限,買件百來元的收藏品,可能要花去他們一兩周的生活費(fèi)。價(jià)格高了非但不能增加利潤,反而會導(dǎo)致顧客流失?!?????此外,“上海玩聚”還經(jīng)常組織一些活動,如在上海財(cái)大等高校開展有關(guān)收藏的主題活動,幫助學(xué)生提高藝術(shù)修養(yǎng),同時(shí)也擴(kuò)大顧客群體。正是從這些小細(xì)節(jié)入手,“上海玩聚”才獲得了成功,開業(yè)第三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)贏利。最近,張敬材辭去了工作,專心投入可樂罐收藏生意:“我打算在寫字樓密集地再開一家分店,此次定位是年輕白領(lǐng)?!?????貨源:新奇收藏品走的是新奇獨(dú)特路線,種類不多,目前稍成氣候的有非洲木雕、藏飾、水晶制品等,創(chuàng)業(yè)者在貨源組織上有一定的難度。仍以“上海玩聚”為例,絕大多數(shù)可樂收藏品都是限量發(fā)行,而且發(fā)行地大多不在中國大陸,在組織貨源上頗費(fèi)周折,需要有一定的人脈關(guān)系和相對穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。此外,開新奇品收藏店,對創(chuàng)業(yè)者專業(yè)素質(zhì)的要求不高,但了解一些收藏常識和限量紀(jì)念品的來歷,對組織貨源有一定的益處。 ????風(fēng)險(xiǎn)提示:新奇收藏品賺的是消費(fèi)者的興趣錢,由于國內(nèi)居民收入水平與國外仍存在一定差距,因此在國外紅火的新奇品收藏業(yè),在國內(nèi)仍未形成氣候,絕大多數(shù)人不會為一個(gè)罐子或一個(gè)小擺設(shè)而花費(fèi)上百元錢,因此,需求較少,真正的市場尚未形成。?????2.時(shí)尚品收藏 ????案例:楊雄偉是個(gè)電影發(fā)燒友,家中珍藏了約3000多張DVD。正是對電影的癡迷,他對電影海報(bào)產(chǎn)生了濃厚興趣。收藏電影海報(bào)時(shí)間長了,楊雄偉認(rèn)識了一群志同道合的朋友,大家經(jīng)常交流收藏心得,并感嘆缺乏一個(gè)專業(yè)圈子。工作相對穩(wěn)定、悠閑的楊雄偉因此動起了開家海報(bào)行的念頭。 ????據(jù)楊雄偉介紹,海報(bào)行并非新事物,早在上世紀(jì)90年代末就出現(xiàn)過一些賣電影海報(bào)的小店,但由于當(dāng)時(shí)市場尚未成熟,最后都轉(zhuǎn)行了。我國加入WTO后,人們可通過各種渠道接觸國外電影,市場對電影資訊、電影衍生產(chǎn)品的需求不斷上升;同時(shí),隨著“偶像經(jīng)濟(jì)”快速崛起,影迷群體的消費(fèi)潛力正不斷擴(kuò)大。楊雄偉自信地認(rèn)為,如今做海報(bào)生意,應(yīng)該是正逢其時(shí)。 ????今年2月份,楊雄偉的流行海報(bào)行正式開張,短短半年之后,就成為上海電影海報(bào)銷售領(lǐng)域的排頭兵。談到成功秘訣,楊雄偉透露說:“關(guān)鍵是宣傳。電影打市場,靠的是宣傳,做電影衍生產(chǎn)品生意也是如此。我們在熱門搜索網(wǎng)站GOOGLE和BAIDU上投放廣告,并保證位于專業(yè)搜索頁面上第一的位置。同時(shí),我們與《申江影視》合作,進(jìn)一步擴(kuò)大市場知名度。此外,我們委托一些經(jīng)營時(shí)尚用品的小店代銷海報(bào),并注明出處,在開拓經(jīng)營渠道的同時(shí),有效擴(kuò)大顧客群體?!?????對于經(jīng)營海報(bào)收藏品,楊雄偉還有獨(dú)到的見解:海報(bào)的價(jià)值主要體現(xiàn)在時(shí)尚性上,但如能把時(shí)尚性與實(shí)用性有機(jī)結(jié)合,能產(chǎn)生意想不到的效果。他舉例說,有位老客戶非常喜歡電影海報(bào),希望用海報(bào)來裝飾居室,只是市面上的海報(bào)都尺寸偏大,裝飾效果不佳。于是,楊雄偉四處替他尋找15×18的迷你海報(bào),貼滿了整整一面墻,非常具有眼球效應(yīng)。此后,楊雄偉開始收羅各種尺寸的海報(bào),有巨幅海報(bào)、仿真海報(bào)等,以滿足不同顧客的需求。 時(shí)尚:隨著時(shí)尚逐漸成為年輕人的生活主題,時(shí)尚品收藏者的隊(duì)伍不斷擴(kuò)容,收藏種類也日趨豐富,如海報(bào)收藏,車模、航模收藏,明星二手用品收藏,打火機(jī)收藏,葡萄酒收藏等。這些收藏品有一個(gè)共同點(diǎn),是某個(gè)時(shí)期時(shí)尚流行的焦點(diǎn),具有一呼百應(yīng)的功效。因此,對創(chuàng)業(yè)者來說,自己必須是時(shí)尚人士,具有強(qiáng)烈的時(shí)尚敏感性,在組織貨源、經(jīng)營方式、店面布置等方面,都要以流行為風(fēng)向標(biāo),始終處于時(shí)尚的風(fēng)口浪尖。 ????風(fēng)險(xiǎn)提示:一方面,從開業(yè)成本上看,時(shí)尚收藏品小店選址最好是在年輕人聚集的鬧市區(qū),租金偏高。另一方面,時(shí)尚收藏品小店的顧客以年輕人為主,他們雖然熱衷于時(shí)尚,但消費(fèi)能力有限,因此,一般應(yīng)走低價(jià)路線,薄利多銷,在積累顧客資源的基礎(chǔ)上再逐步拓展業(yè)務(wù)。對有意于此的創(chuàng)業(yè)者來說,剛開始時(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力可能較重。
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