愛華網(wǎng)???收藏活動在中國有著悠久歷史。收藏品在具有藝術(shù)鑒賞價(jià)值的同時(shí)，還具有一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。由于收藏品具有藝術(shù)性和不可再生性，其價(jià)值會隨時(shí)間的推移而有升值之勢，因此具有穩(wěn)定的回報(bào)率。如今，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域日益寬廣，創(chuàng)業(yè)途徑不斷增多，收藏品的創(chuàng)業(yè)商機(jī)也開始為越來越多的人所發(fā)現(xiàn)。有那么一群收藏發(fā)燒友已先行一步，通過藏品交易，把興趣愛好變成了創(chuàng)業(yè)捷徑。下面就來看看，收藏品領(lǐng)域有哪些創(chuàng)業(yè)商機(jī)？ ????1.新奇品收藏 ????案例：帶吸管可樂瓶式電話機(jī)、可樂瓶狀擺設(shè)品等，在“上海玩聚”里，這類新奇有趣又時(shí)尚十足的可樂收藏品比比皆是，其中不少還頗具收藏價(jià)值。店老板張敬材指著貨架最上端的一個(gè)可樂罐介紹說：“這是王菲1998年在香港開演唱會時(shí)推出的限量版可樂罐，一個(gè)就賣1500元?！币黄靠蓸肥袃r(jià)兩三元，而一個(gè)空罐子卻要價(jià)上千元，張敬材是如何發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)？ ????對此，張敬材介紹說：“我有很多香港朋友，他們告訴我香港現(xiàn)在十分流行可樂收藏品。在流行趨勢上，香港一直都是內(nèi)地的風(fēng)向標(biāo)，那里賣得火的東西，拿來上海做肯定也不會差。當(dāng)時(shí)我正想自己創(chuàng)業(yè)，于是開了這家小店。”事實(shí)證明，張敬材的創(chuàng)業(yè)思路是正確的，“上海玩聚”開張后受到可樂收藏愛好者的歡迎，有的發(fā)燒友一次就買走十幾種可樂瓶，就連很多從未接觸過可樂收藏的人，也被商品的新奇吸引而加入專業(yè)玩家的隊(duì)伍。 ????這樣一家摩登小店，卻開在遠(yuǎn)離市中心的國定路，張敬材的生意經(jīng)是：“我們的顧客是對新鮮事物感興趣的年輕人。這里緊挨著復(fù)旦大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，距離大學(xué)城也不遠(yuǎn)，聚集著上海近一半的大學(xué)生，這些學(xué)生就是我們的潛在客戶。每天黃昏，店里都會聚集一批學(xué)生顧客，人多的時(shí)候收錢都來不及?！?????為更貼近學(xué)生顧客的需求，“上海玩聚”一直堅(jiān)持著低價(jià)策略，商品的售價(jià)是市場價(jià)格的1/2左右。例如，別處售價(jià)280元的“扭計(jì)瓶”，在“上海玩聚”僅為168元。張敬材解釋說：“學(xué)生消費(fèi)能力有限，買件百來元的收藏品，可能要花去他們一兩周的生活費(fèi)。價(jià)格高了非但不能增加利潤，反而會導(dǎo)致顧客流失?！?????此外，“上海玩聚”還經(jīng)常組織一些活動，如在上海財(cái)大等高校開展有關(guān)收藏的主題活動，幫助學(xué)生提高藝術(shù)修養(yǎng)，同時(shí)也擴(kuò)大顧客群體。正是從這些小細(xì)節(jié)入手，“上海玩聚”才獲得了成功，開業(yè)第三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)贏利。最近，張敬材辭去了工作，專心投入可樂罐收藏生意：“我打算在寫字樓密集地再開一家分店，此次定位是年輕白領(lǐng)?！?????貨源：新奇收藏品走的是新奇獨(dú)特路線，種類不多，目前稍成氣候的有非洲木雕、藏飾、水晶制品等，創(chuàng)業(yè)者在貨源組織上有一定的難度。仍以“上海玩聚”為例，絕大多數(shù)可樂收藏品都是限量發(fā)行，而且發(fā)行地大多不在中國大陸，在組織貨源上頗費(fèi)周折，需要有一定的人脈關(guān)系和相對穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。此外，開新奇品收藏店，對創(chuàng)業(yè)者專業(yè)素質(zhì)的要求不高，但了解一些收藏常識和限量紀(jì)念品的來歷，對組織貨源有一定的益處。 ????風(fēng)險(xiǎn)提示：新奇收藏品賺的是消費(fèi)者的興趣錢，由于國內(nèi)居民收入水平與國外仍存在一定差距，因此在國外紅火的新奇品收藏業(yè)，在國內(nèi)仍未形成氣候，絕大多數(shù)人不會為一個(gè)罐子或一個(gè)小擺設(shè)而花費(fèi)上百元錢，因此，需求較少，真正的市場尚未形成。?????2.時(shí)尚品收藏 ????案例：楊雄偉是個(gè)電影發(fā)燒友，家中珍藏了約3000多張DVD。正是對電影的癡迷，他對電影海報(bào)產(chǎn)生了濃厚興趣。收藏電影海報(bào)時(shí)間長了，楊雄偉認(rèn)識了一群志同道合的朋友，大家經(jīng)常交流收藏心得，并感嘆缺乏一個(gè)專業(yè)圈子。工作相對穩(wěn)定、悠閑的楊雄偉因此動起了開家海報(bào)行的念頭。 ????據(jù)楊雄偉介紹，海報(bào)行并非新事物，早在上世紀(jì)90年代末就出現(xiàn)過一些賣電影海報(bào)的小店，但由于當(dāng)時(shí)市場尚未成熟，最后都轉(zhuǎn)行了。我國加入WTO后，人們可通過各種渠道接觸國外電影，市場對電影資訊、電影衍生產(chǎn)品的需求不斷上升；同時(shí)，隨著“偶像經(jīng)濟(jì)”快速崛起，影迷群體的消費(fèi)潛力正不斷擴(kuò)大。楊雄偉自信地認(rèn)為，如今做海報(bào)生意，應(yīng)該是正逢其時(shí)。 ????今年2月份，楊雄偉的流行海報(bào)行正式開張，短短半年之后，就成為上海電影海報(bào)銷售領(lǐng)域的排頭兵。談到成功秘訣，楊雄偉透露說：“關(guān)鍵是宣傳。電影打市場，靠的是宣傳，做電影衍生產(chǎn)品生意也是如此。我們在熱門搜索網(wǎng)站GOOGLE和BAIDU上投放廣告，并保證位于專業(yè)搜索頁面上第一的位置。同時(shí)，我們與《申江影視》合作，進(jìn)一步擴(kuò)大市場知名度。此外，我們委托一些經(jīng)營時(shí)尚用品的小店代銷海報(bào)，并注明出處，在開拓經(jīng)營渠道的同時(shí)，有效擴(kuò)大顧客群體?！?????對于經(jīng)營海報(bào)收藏品，楊雄偉還有獨(dú)到的見解：海報(bào)的價(jià)值主要體現(xiàn)在時(shí)尚性上，但如能把時(shí)尚性與實(shí)用性有機(jī)結(jié)合，能產(chǎn)生意想不到的效果。他舉例說，有位老客戶非常喜歡電影海報(bào)，希望用海報(bào)來裝飾居室，只是市面上的海報(bào)都尺寸偏大，裝飾效果不佳。于是，楊雄偉四處替他尋找15×18的迷你海報(bào)，貼滿了整整一面墻，非常具有眼球效應(yīng)。此后，楊雄偉開始收羅各種尺寸的海報(bào)，有巨幅海報(bào)、仿真海報(bào)等，以滿足不同顧客的需求。 時(shí)尚：隨著時(shí)尚逐漸成為年輕人的生活主題，時(shí)尚品收藏者的隊(duì)伍不斷擴(kuò)容，收藏種類也日趨豐富，如海報(bào)收藏，車模、航模收藏，明星二手用品收藏，打火機(jī)收藏，葡萄酒收藏等。這些收藏品有一個(gè)共同點(diǎn)，是某個(gè)時(shí)期時(shí)尚流行的焦點(diǎn)，具有一呼百應(yīng)的功效。因此，對創(chuàng)業(yè)者來說，自己必須是時(shí)尚人士，具有強(qiáng)烈的時(shí)尚敏感性，在組織貨源、經(jīng)營方式、店面布置等方面，都要以流行為風(fēng)向標(biāo)，始終處于時(shí)尚的風(fēng)口浪尖。 ????風(fēng)險(xiǎn)提示：一方面，從開業(yè)成本上看，時(shí)尚收藏品小店選址最好是在年輕人聚集的鬧市區(qū)，租金偏高。另一方面，時(shí)尚收藏品小店的顧客以年輕人為主，他們雖然熱衷于時(shí)尚，但消費(fèi)能力有限，因此，一般應(yīng)走低價(jià)路線，薄利多銷，在積累顧客資源的基礎(chǔ)上再逐步拓展業(yè)務(wù)。對有意于此的創(chuàng)業(yè)者來說，剛開始時(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力可能較重。
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