愛華網(wǎng)????3.傳統(tǒng)收藏品 ????案例：有誰能想到，一套上世紀(jì)五十年代出版的連環(huán)畫《三國演義》，當(dāng)時(shí)每本售價(jià)僅為幾毛錢，如今卻可賣到百來元。這就是傳統(tǒng)收藏品的魅力，據(jù)說字畫、古董等藏品的升值空間更大，交易價(jià)可相當(dāng)與買入價(jià)的數(shù)千倍，但投資額也大。因此，顧先生選擇了收藏成本較低的連環(huán)畫，在上海文廟書市開了一家專賣連環(huán)畫收藏品的小店。 ????小店雖小，但生意不錯(cuò)，對此，顧先生有兩條生意經(jīng)：一、收藏品一定要貨真價(jià)實(shí)。并非所有的連環(huán)畫都有收藏價(jià)值，一般來說應(yīng)具有以下一些特征：采用傳統(tǒng)線描手法繪制；畫面精美，印制精良；內(nèi)容完好，無明顯污損；最好是首版首次印刷的版本，印量越少，價(jià)值越大；成套書則務(wù)求齊全，缺一本價(jià)值會(huì)大打折扣；盡量選擇名家名品，如中國連環(huán)畫出版社、上海人民美術(shù)出版社等出版的連環(huán)畫，收藏價(jià)值較高。經(jīng)營連環(huán)畫收藏品，必須挑準(zhǔn)貨品，并熟悉市場行情，不要高價(jià)買低貨。二、找準(zhǔn)經(jīng)營方向。并非越正統(tǒng)的連環(huán)畫收藏品就越有市場，相比之下，現(xiàn)價(jià)較低但有收藏價(jià)值和升值潛力的連環(huán)畫，更有市場需求。顧先生剛開店時(shí)，把一些價(jià)值數(shù)千元的發(fā)燒級貨品拿來出售，結(jié)果曲高和寡，現(xiàn)在他擺出的大多都是百來元的貨品，銷路非常不錯(cuò)。 ????除了關(guān)注原版連環(huán)畫，顧先生最近開始經(jīng)營再版老連環(huán)畫。他介紹說：“上世紀(jì)90年代末期，上海人美、人民美術(shù)、天津人美等出版社相繼再版了一批經(jīng)典的老連環(huán)畫。千萬別小看了再版書，要是幾年堅(jiān)持收藏，攢齊了，現(xiàn)在出手，價(jià)值非?？捎^。我們店里有些再版老連環(huán)畫，原價(jià)只有十幾元，現(xiàn)價(jià)上百元，翻了10倍之多?！?????眼力：傳統(tǒng)收藏品包括字畫、古董首飾、陶瓷器具、青銅器具、郵票、連環(huán)畫等，大多已擁有成熟的交易市場和消費(fèi)群體。隨著人們收入水平的不斷提高及投資方向日趨多元化，收藏?zé)徇€將繼續(xù)升溫，從而為收藏品經(jīng)營提供了較大的市場空間。如今，傳統(tǒng)收藏品價(jià)值雖有公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，但由于市場魚龍混雜，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有一副火眼金睛，能鑒別出收藏品的真?zhèn)?，或是挑選出有升值空間的收藏品，才能獲利。 ????風(fēng)險(xiǎn)提示：正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，歷史越久，收藏品的升值空間越大，但同時(shí)也給收藏者辨認(rèn)真?zhèn)螏砹穗y度。因此，傳統(tǒng)收藏品經(jīng)營的生意并不好做，對貨品品質(zhì)的要求極高，但在造假技術(shù)日趨先進(jìn)的情況下，收藏者稍有不慎，就有可能做賠錢買賣。因此，經(jīng)營傳統(tǒng)收藏品，創(chuàng)業(yè)者必須是半個(gè)行家里手，有豐富的收藏知識(shí)，同時(shí)擁有相對成熟的貨源。 4.民俗收藏品
??? 案例：筷子是中國的特色餐具，除了實(shí)用外，其各式各樣的造型還具有一定的觀賞和收藏價(jià)值，特別受外國游客青睞。張瑋是筷子收藏迷，一年前開了“羊羊筷莊”，銷售筷子收藏品和實(shí)用品。如今，“羊羊筷莊”里收集了數(shù)千種造型奇特、功能不一的筷子，成為筷子“發(fā)燒友”的淘寶地。
“羊羊筷莊”的經(jīng)營面十分狹小，但因?yàn)榻?jīng)營方向明確，并且對癥下藥，在選址、進(jìn)貨等方面都緊緊圍繞主營方向，因此很快打響了知名度。據(jù)張瑋介紹：“當(dāng)初在店鋪選址上就花了3個(gè)多月的時(shí)間，可說是慎之又慎。我們的消費(fèi)者以外國游客為主，店鋪位置必須選在外國游客較多的區(qū)域。我們考慮過南京路、陜西路等，這些地方客流量較大，但也有不足之處。首先，外國游客對購物環(huán)境的要求較高，喜歡相對安靜的場所，而以上地區(qū)都是著名的鬧市區(qū)。此外，筷子收藏品市場對我們而言也是完全陌生的，之前也沒有先例，是否有市場、市場潛力多大等，一切都是未知數(shù)。在這種情況下，盡可能降低成本，是我們必須考慮的問題。左右權(quán)衡之后，我們選擇了新華路的一家店面，地段屬于鬧中取靜，26平方米的店面大小適中，5000元的月租也相當(dāng)實(shí)惠?！?/p>
??? 由于新華路是外國游客青睞的上海特色馬路之一，又臨近外商云集的虹橋開發(fā)區(qū)，因此很快就在外國游客圈中小有名氣。但張瑋冷靜觀察分析后發(fā)現(xiàn)，筷子收藏品雖然藝術(shù)性和價(jià)值都較高，但貨源緊張，而且僅針對收藏迷。對外國游客來說，購買筷子是作為饋贈(zèng)禮品或旅游紀(jì)念品，只要具有一定觀賞性即可，對筷子的藝術(shù)價(jià)值、收藏淵源興趣不大。于是，學(xué)設(shè)計(jì)出身的張瑋開始動(dòng)起生產(chǎn)實(shí)用筷子的念頭，并和筷子生產(chǎn)廠家一拍即合，他主管設(shè)計(jì)，廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)。這種帶有濃厚中國特色的筷子上市后，獲得外國游客的一致好評，尤其是東南亞客戶，訂單源源不斷。
??? 產(chǎn)品：民俗收藏品種類豐富，如藍(lán)印花布、木版年畫、工藝扇、刺繡品等，大多是中國特色工藝品。由于銷售的是工藝品，因此要走陽春白雪的經(jīng)營路子，以高質(zhì)、精致的產(chǎn)品吸引顧客。民俗收藏品的消費(fèi)群體分外國游客和國內(nèi)游客，消費(fèi)需求各不相同。外國游客喜歡包裝精美的高檔產(chǎn)品，國內(nèi)顧客則要求兼顧美觀和實(shí)用。因此，開民俗收藏品店，在貨源組織、商品包裝等上面要根據(jù)不同顧客的需求有所區(qū)別。
??? 風(fēng)險(xiǎn)提示：民俗收藏品店的客源有一定的局限性，主要是受旅游業(yè)的波動(dòng)影響較大。此外，由于經(jīng)營面狹窄，又講究陽春白雪，創(chuàng)業(yè)有一定風(fēng)險(xiǎn)。以“羊羊筷莊”為例，在國內(nèi)，筷子畢竟是日常用品，市場上五六塊錢就能買上一大把，在這種情況下，要讓更多的人接受高品質(zhì)的藝術(shù)筷子，還需假以時(shí)日。
??? 5.收藏品經(jīng)營
??? 四大關(guān)鍵：店址選擇、進(jìn)貨周期、貨品品質(zhì)、定價(jià)策略
??? 不同的收藏品針對不同的消費(fèi)群體，不同的消費(fèi)群體有不同的聚集地。因此，創(chuàng)業(yè)者必須明確自己的消費(fèi)群體，在此基礎(chǔ)上再根據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇店址。
??? 收藏品小店的消費(fèi)群體穩(wěn)定性較大，必須固定進(jìn)貨周期，便于熟客定期光顧。一般來說，進(jìn)貨周期為兩周左右。
??? 收藏品由于藝術(shù)性或歷史性的原因，價(jià)格比同類實(shí)用品要高許多，因此消費(fèi)者對貨品品質(zhì)的要求更高。特別是古玩等傳統(tǒng)藏品，經(jīng)營者更需要注意貨品的真?zhèn)魏推焚|(zhì)。
??? 傳統(tǒng)收藏品已獲得較高的認(rèn)知度，具有較高的收藏價(jià)值，因此可走高價(jià)路線。但像新奇類、時(shí)尚類收藏品，尚未形成成熟的市場，定價(jià)就不能高高在上，而應(yīng)通過低價(jià)策略來積累消費(fèi)群體。
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