愛華網(wǎng)????新人要拍攝婚紗照，四川美術(shù)學(xué)院學(xué)生常沙從這一司空見慣的事情中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。把婚紗照變成油畫，這種時尚、新潮的表現(xiàn)方式，得到年輕人的喜愛和追捧，從事這個行業(yè)一年多時間，常沙自己開了工作室，當(dāng)上了老板。? 兼職“丘二”當(dāng)老板? 在自己做繪畫工作室以前，常沙只是四川美術(shù)學(xué)院一名普通的大學(xué)生，和其他很多同學(xué)一樣，她也會利用閑暇時間做一些兼職，每個月賺的錢并不多。大二時，一個偶然的機(jī)會，改變了她的生活。? “當(dāng)時市內(nèi)不少知名的影樓常常到學(xué)校來招聘兼職畫師，也就是給拍藝術(shù)照、婚紗照的人畫油畫?！背Ｉ痴f，經(jīng)過選拔，畫功過硬的她成為了影樓的一名兼職畫師，不過收入并不高。有一次，朋友無意中說起自己在影樓做了一幅婚紗的油畫，收費2000多元。怎么會賺這么多錢？常沙覺得很不解，因為作為油畫的創(chuàng)作者，她常常要耗時一周甚至更多時間創(chuàng)作一幅，老板給她的卻不到800元。? 2008年初，常沙決定開一家自己的工作室。? 利用網(wǎng)絡(luò)廣開宣傳? 生意開張了，卻沒有更多的費用用來打廣告，常沙就開始尋找不需要本錢的宣傳方式，比如到門戶網(wǎng)站發(fā)帖子，開通博客，節(jié)假日到各大商圈的步行街散發(fā)傳單等等，都成為了她的主要宣傳方式。? “現(xiàn)在幾乎所有的年輕人都上網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果很好。”常沙說，目前接的業(yè)務(wù)中，七成以上都來自網(wǎng)絡(luò)宣傳。由于技術(shù)不錯，加上她送貨上門等良好的服務(wù)，許多老客戶還源源不斷地介紹朋友來。此外，常沙還動腦筋進(jìn)行回饋：老客戶介紹的朋友可獲贈小禮品，新客戶也可以享受一定折扣。一來二往，客戶源就像雪球一樣越滾越大。? 不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍? 如果只將婚紗照、藝術(shù)照作為唯一的業(yè)務(wù)范圍，勢必會越走越艱難。常沙于是開動腦筋，不斷拓寬業(yè)務(wù)。? 畫作規(guī)格上，大影樓一般只接80厘米×100厘米以上的大幅畫，用于辦公桌上擺放的小幅畫卻不愿接單，她接，還看成是“香饃饃”；帥哥、美女是油畫的主角，不過，幾個月孩子的生活照，她也照畫不誤；家庭合影、寵物、發(fā)燒友拍的風(fēng)景照，她樣樣來者不拒。? 經(jīng)過一年多時間的經(jīng)營，現(xiàn)在她的工作室已經(jīng)變得有聲有色，每個月2000元以上的純收入不在話下。 成本收益分析? 房租：一室一廳，月租金700元；? 材料：顏料、進(jìn)口畫布、調(diào)色油、松節(jié)油、散光油、進(jìn)口畫框等，120-200元/幅；?
產(chǎn)品周期：一幅油畫通常需要7-15天作畫周期，同時接幾幅畫可變相縮短周期；? 收益：個人寫真照較難，80厘米×100厘米規(guī)格的收費1800-2500元/幅；風(fēng)景油畫較容易，80厘米×100厘米800-1500元/幅。? 利潤：除去成本，都是利潤。? 主持人語?利用專業(yè)?優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)? 常沙找到的這個商機(jī)，一般人可能想模仿也無從下手，因為畫油畫需要專業(yè)技術(shù)，沒有多年的艱苦訓(xùn)練，也不可能讓客戶接受你的繪畫產(chǎn)品，這就是專業(yè)優(yōu)勢帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。對于美術(shù)、建筑、會計、外語等專業(yè)的大學(xué)生來說，像常沙這樣利用自己的專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，也不是難事。不過，創(chuàng)業(yè)是一回事，要想在這個行業(yè)范圍內(nèi)出類拔萃，甚至創(chuàng)業(yè)致富，那就是另一回事了。對于大學(xué)生來說，最重要的是找到自己的專業(yè)和市場的結(jié)合點，同樣是畫油畫，或許就有人會說，我就想成為凡·高……? 創(chuàng)富秘籍?即使品牌小?品質(zhì)也要高? 很多大學(xué)生都由兼職演變成自主創(chuàng)業(yè)，其中又以美術(shù)、建筑、會計、外語等專業(yè)的學(xué)生居多。常沙認(rèn)為，小本創(chuàng)業(yè)雖然只是小打小鬧，但是大學(xué)生們也應(yīng)當(dāng)注重品質(zhì)，切不可被短期利益迷了眼，放棄長遠(yuǎn)目標(biāo)。? 在發(fā)現(xiàn)自己是在“充當(dāng)廉價勞動力”后，常沙也沒急著辭職，而是將這份兼職當(dāng)成創(chuàng)業(yè)前的過渡和學(xué)習(xí)場所，一邊積累客戶資源，一邊學(xué)習(xí)品牌影樓的服務(wù)方式，打聽到影樓常用的畫布和畫框都是進(jìn)口的，她也不惜血本從俄羅斯購買。? “畢竟，200來塊的材料費和上千元的收益孰輕孰重，一比就知道了?！边@樣一來，當(dāng)她成立了自己的工作室后，仍然有一大批老顧客介紹新的顧客，保證了客戶源，收入也成倍增長。
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