愛華網(wǎng)系列專題：搞定90后！
????離開自己一手創(chuàng)辦的空中網(wǎng)后，楊寧搬進清華科技園大廈，領(lǐng)著50來個年輕人開始了第三次創(chuàng)業(yè)，對面樓里，是曾經(jīng)收購了他第一家公司ChinaRen的搜狐。這次，他選擇去做最燒錢也是最累人的搜索引擎，而且要做一個有個性、專門針對90后的搜索引擎，取名唔箜搜索。 在百度和谷歌稱霸的搜索市場，似乎任何機會都很渺茫，為這，楊寧沒少遭朋友打擊。但他還是千方百計想做成這件事情，在幾番冥思苦想之后，他認為90后是個機會點，先從手機搜索切入，然后再做PC搜索?！霸谖抑?，搜索引擎從來沒有按人群細分過，也都缺乏個性化。這是個偉大發(fā)現(xiàn)，誰先發(fā)現(xiàn)這個秘密，誰就可以優(yōu)先挑選用戶群?！睏顚幷f。 何謂90后搜索 選擇90后，楊寧是認真做過取舍的，而且只有這么選，成功機會才最大。事實上，也不是他看不上80后、70后，誰都知道這些群體比較成熟、有消費能力，是廣告商主攻對象，但也正因為他們太成熟了，所以不會輕易放棄百度和谷歌，而轉(zhuǎn)投一個新搜索品牌。 90后則不同，追求與眾不同、彰顯個性是他們的特點，更換品牌也容易得多。對于搜索結(jié)果，90后更加喜歡圖片、MP3和視頻，不像80后、70后更喜歡上門戶網(wǎng)站閱讀文字。因此，按不同人群細分后，同樣的關(guān)鍵詞，不同搜索工具將給出不同的結(jié)果。 說起來并沒什么太玄妙的商業(yè)秘密，這個另辟蹊徑也看似很簡單。機會找到了，就不得不直面風(fēng)險。選擇90后意味著選擇了一個成長性群體，相比較80后、70后，90后作為個體，消費能力尚顯不足，雖然潛力無限。楊寧說他有信心也有耐心和用戶一起成長，就像當(dāng)年的馬化騰，QQ從一開始被質(zhì)疑、不被商業(yè)伙伴接受，走到今天，騰訊成為全球數(shù)一數(shù)二的互聯(lián)網(wǎng)公司。
時間是最大風(fēng)險 對于這次創(chuàng)業(yè)，不少朋友都替他捏把汗，反倒是他自己心態(tài)很輕松，“大不了扔6000萬進去”，他準備拿個人總資產(chǎn)的10%來做這家公司，6000萬也是他能承受的上限。過去一年多，他已經(jīng)投入3000萬元，今年三四月份打算開始融資。 資金不愁，搜索商業(yè)模式也很成熟，只需做些局部創(chuàng)新，時間才是唔箜搜索最大的風(fēng)險，也就是說，這個成長群體何時能夠帶來商業(yè)回報，他的公司用多長時間度過初創(chuàng)的危險期。楊寧最初很迷信技術(shù)創(chuàng)新，想用技術(shù)拼市場，后來，這個念頭被谷歌前CEO李開復(fù)打消了，谷歌與百度打了這么多年，李開復(fù)很清楚，技術(shù)不會給楊寧帶來機會。 整合資源才是捷徑?！熬拖褡鲆惠v好汽車，不一定非要自己做發(fā)動機”。比如說，唔箜會與第三方搜索引擎合作，把自己的搜索查詢索引打開，引導(dǎo)用戶到好的第三方搜索來獲取適合他們的服務(wù)。通過與其他人合作，建立一個搜索的生態(tài)圈和價值鏈。
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