系列專題:搞定90后!
????離開自己一手創(chuàng)辦的空中網(wǎng)后,楊寧搬進清華科技園大廈,領(lǐng)著50來個年輕人開始了第三次創(chuàng)業(yè),對面樓里,是曾經(jīng)收購了他第一家公司ChinaRen的搜狐。這次,他選擇去做最燒錢也是最累人的搜索引擎,而且要做一個有個性、專門針對90后的搜索引擎,取名唔箜搜索。 在百度和谷歌稱霸的搜索市場,似乎任何機會都很渺茫,為這,楊寧沒少遭朋友打擊。但他還是千方百計想做成這件事情,在幾番冥思苦想之后,他認為90后是個機會點,先從手機搜索切入,然后再做PC搜索?!霸谖抑?,搜索引擎從來沒有按人群細分過,也都缺乏個性化。這是個偉大發(fā)現(xiàn),誰先發(fā)現(xiàn)這個秘密,誰就可以優(yōu)先挑選用戶群?!睏顚幷f。 何謂90后搜索 選擇90后,楊寧是認真做過取舍的,而且只有這么選,成功機會才最大。事實上,也不是他看不上80后、70后,誰都知道這些群體比較成熟、有消費能力,是廣告商主攻對象,但也正因為他們太成熟了,所以不會輕易放棄百度和谷歌,而轉(zhuǎn)投一個新搜索品牌。 90后則不同,追求與眾不同、彰顯個性是他們的特點,更換品牌也容易得多。對于搜索結(jié)果,90后更加喜歡圖片、MP3和視頻,不像80后、70后更喜歡上門戶網(wǎng)站閱讀文字。因此,按不同人群細分后,同樣的關(guān)鍵詞,不同搜索工具將給出不同的結(jié)果。 說起來并沒什么太玄妙的商業(yè)秘密,這個另辟蹊徑也看似很簡單。機會找到了,就不得不直面風(fēng)險。選擇90后意味著選擇了一個成長性群體,相比較80后、70后,90后作為個體,消費能力尚顯不足,雖然潛力無限。楊寧說他有信心也有耐心和用戶一起成長,就像當(dāng)年的馬化騰,QQ從一開始被質(zhì)疑、不被商業(yè)伙伴接受,走到今天,騰訊成為全球數(shù)一數(shù)二的互聯(lián)網(wǎng)公司。

時間是最大風(fēng)險 對于這次創(chuàng)業(yè),不少朋友都替他捏把汗,反倒是他自己心態(tài)很輕松,“大不了扔6000萬進去”,他準備拿個人總資產(chǎn)的10%來做這家公司,6000萬也是他能承受的上限。過去一年多,他已經(jīng)投入3000萬元,今年三四月份打算開始融資。 資金不愁,搜索商業(yè)模式也很成熟,只需做些局部創(chuàng)新,時間才是唔箜搜索最大的風(fēng)險,也就是說,這個成長群體何時能夠帶來商業(yè)回報,他的公司用多長時間度過初創(chuàng)的危險期。楊寧最初很迷信技術(shù)創(chuàng)新,想用技術(shù)拼市場,后來,這個念頭被谷歌前CEO李開復(fù)打消了,谷歌與百度打了這么多年,李開復(fù)很清楚,技術(shù)不會給楊寧帶來機會。 整合資源才是捷徑?!熬拖褡鲆惠v好汽車,不一定非要自己做發(fā)動機”。比如說,唔箜會與第三方搜索引擎合作,把自己的搜索查詢索引打開,引導(dǎo)用戶到好的第三方搜索來獲取適合他們的服務(wù)。通過與其他人合作,建立一個搜索的生態(tài)圈和價值鏈。
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