愛華網(wǎng)史玉柱已經(jīng)變成了無(wú)法再扼制的巨大財(cái)富象征。在保健品市場(chǎng)，“腦白金”與“黃金搭檔”已經(jīng)壓倒了其他聲音，以致無(wú)論何時(shí)何地，只要你打開電視，就無(wú)法躲避那遮天蔽日、令人生厭的“今年過(guò)節(jié)不送禮呀，送禮就送腦白金”。 史玉柱有一種讓人始終無(wú)法忘記他的能力。20年前進(jìn)入商界，他是當(dāng)時(shí)最年輕的明星企業(yè)家。10年前，他是一敗涂地的“巨人”。今天，他又即將打起新巨人的招牌，在富豪榜上跳躍前進(jìn)。 ???史玉柱的野心當(dāng)然不限于“腦白金”與“黃金搭檔”，陳天橋賣《傳奇》暴富后，他就敏銳地意識(shí)到，這可是一個(gè)比保健品圈還要廣闊的財(cái)富場(chǎng)?！墩魍尽肥撬麑⒆约悍胚M(jìn)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，迎合了普羅大眾在現(xiàn)實(shí)生活中需要各種刺激的急迫欲望，與“腦白金”、“黃金搭檔”一樣，對(duì)他所蠱惑的特定消費(fèi)者構(gòu)成了某種一旦進(jìn)入就無(wú)以擺脫的誘惑。史玉柱的產(chǎn)品其實(shí)都有賴這種蠱惑的醞釀。這款越來(lái)越瘋狂的游戲自然引發(fā)了人們對(duì)財(cái)富道德的爭(zhēng)議，但史玉柱從不在意這些爭(zhēng)議，他需要它們，它們本身就是他運(yùn)用蠱惑的一部分。 十多年前，這個(gè)以4000元起家的傳奇企業(yè)家狂熱地建起這座大廈，卻導(dǎo)致了身負(fù)兩億元巨債的后果。在巨人公司崩潰之后，他的巨人大廈和同時(shí)推出電腦、保健品、藥品三大系列30個(gè)新品的神話，隨即變成人們的飯后笑談。 倒下的“巨人”在史玉柱心里始終是一個(gè)難解的結(jié)。他在10年前的再次創(chuàng)業(yè)，起初完全是為了還債。但在將腦白金產(chǎn)品推得鋪天蓋地之后，他一發(fā)而不可收，先后投資銀行、網(wǎng)游，不僅還清了陳年老債，還積累了巨額財(cái)富。 沒有人知道史玉柱重訪巨人大廈的心情。但顯然，他去那片廢墟的目的不僅是懷舊?，F(xiàn)在，他已經(jīng)在上海松江買下640畝地，準(zhǔn)備在那里將當(dāng)年的巨人招牌再次掛出來(lái)。 據(jù)他在8月11日的一次媒體見面會(huì)上稱，這個(gè)新的巨人公司注冊(cè)于海外，并將接下他現(xiàn)有公司旗下的網(wǎng)游業(yè)務(wù)，在美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)上市。 如果這一切實(shí)現(xiàn)，這個(gè)瘦高個(gè)的安徽人將可能在富豪榜上跳躍前進(jìn)。在去年的胡潤(rùn)百富榜上，史玉柱僅以55億元身家排名第30位。 農(nóng)村包圍城市 10年前，除了身背的債務(wù)之外，史玉柱只剩下一百多名來(lái)自老巨人的業(yè)務(wù)骨干。 “那是我脫胎換骨的一次轉(zhuǎn)變，苦苦思索啊，內(nèi)部開批斗會(huì)啊，這十年來(lái)我都在吃那一次轉(zhuǎn)變的老本?！苯?jīng)此劫難，史玉柱原本張揚(yáng)狂傲的個(gè)性不見了，他變得謹(jǐn)慎小心，甚至不愿再與媒體見面。 他在南京隱居了一段時(shí)間，專心研讀偉人傳記，特別是關(guān)于毛澤東的書籍。也許，他就是在這段時(shí)間看到了大城市之外的廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他稱之為“八億人的塔基”。 反思后，史玉柱陸續(xù)做了三件事：推出腦白金、投資銀行、進(jìn)入網(wǎng)游業(yè)。 腦白金的成功使他在短短兩年后就還清了巨額債務(wù)，并擁有了投資民生銀行和華夏銀行的財(cái)力，投資銀行又使他獲得了今日超過(guò)百億元的市值，而進(jìn)入網(wǎng)游業(yè)使他擁有了一個(gè)打造新巨人的上市平臺(tái)。 他的東山再起其實(shí)并沒有另辟蹊徑，而僅僅是在原地爬了起來(lái)。腦白金是延續(xù)他過(guò)去開發(fā)的一類產(chǎn)品，進(jìn)入網(wǎng)游業(yè)則是由于他早年即以軟件起家，自己就是有22年玩齡的游戲玩家。惟一與以往不同的是，他找到了新的商業(yè)準(zhǔn)則——盯準(zhǔn)中小城市及農(nóng)村市場(chǎng)，不再分兵突進(jìn)，專注于消費(fèi)者的研究，時(shí)刻保持財(cái)務(wù)健康。 他的腦白金產(chǎn)品開始推廣于江蘇省江陰市。那段時(shí)間，史玉柱經(jīng)常帶著十幾個(gè)人和產(chǎn)品策劃方案，去當(dāng)?shù)剞r(nóng)村一家一戶地推薦。村里的年輕人都出去打工，家中通常只剩下老頭老太太，見到人來(lái)就特別高興。 史玉柱就搬個(gè)板凳和老人聊天拉家常，問(wèn)他們吃不吃保健品，過(guò)去吃過(guò)什么保健品等等。當(dāng)時(shí)腦白金產(chǎn)品還沒出來(lái)。他就拿個(gè)包裝盒，向老太太們推銷。 但是無(wú)論怎么說(shuō)都無(wú)法打動(dòng)他們，史就換了種說(shuō)法——他把腦白金的多種功效進(jìn)行講解。幾輪下來(lái)，史玉柱發(fā)現(xiàn)這個(gè)法子推銷一個(gè)成功一個(gè)。但老年人常常舍不得買，他們會(huì)把吃完的空包裝盒放在顯眼的位置，提醒子女。
正是對(duì)大多數(shù)老人“暗示子女”的心理掌握，讓史玉柱發(fā)明了那句著名的廣告詞——“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。這個(gè)專門針對(duì)老人子女看的廣告，讓腦白金成為中國(guó)最暢銷的禮品之一。 但這個(gè)產(chǎn)生了巨大市場(chǎng)效用的電視廣告，卻讓城市觀眾感到俗氣得難以接受，以至于在一個(gè)非官方的民意評(píng)選中，這個(gè)廣告連續(xù)多年被評(píng)為“十大最惡心廣告”之首。 在后來(lái)推廣征途游戲時(shí)，史玉柱的做法與之如出一轍。
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